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# 超级话题 # 创业军规: 绝不找朋友合伙。做亚马逊,与家里亲戚决裂。换作你们会怎么处理?

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老话说:“不要让朋友成为你的合伙人” 。合伙前的一切规划与想象都是美好、充满希望憧憬未来的,但情感纽带在利益面前确实如此的不堪一击甚至崩裂。下文近龄亲戚标注为A,并且将阐述事情的过程与结果,对于我的做法,希望同行不吝言辞,指出我在这件事情上处理的不足或者是您们的见解。 感谢!
 
近几年跨境电商的迅速发展,不论是互联网上亦或身边真人真事都能听闻***大卖发家致富。尤其是受上一辈从90年代就开始经商的影响之下,我们那片人基本每一个人都想着当“大老板”。
 
自前几年大学刚毕业,就自己注册了亚马逊店铺,当时个人姓名身份就能注册账户。但是一直闲置着没有操作,而是帮衬着家里的生意。此时A和周围一片亲戚全都投身Wish并且做的风生水起(都是同一辈的,岁数相差仅+-2岁)。而身边这群亲戚的父母长辈们都在圈子里让大家都知道自家孩子在网络上赚到钱了之类的言语(亲戚们学历在初中、高中、本科均有,并无贬低他人之意思,平时我们也都玩的很熟)。而我此时也心动起来,因为近几年传统实业的生意真的一年不如一年,于是也想了解了解跨境一行。

后面便找到了A表明了我对跨境电商的兴趣,他也十分热情的跟我讲解Wish的规则之类,我后面也花了几十块钱买了店铺熟悉。后面了解到他们实际上是在卖仿品常换号(非常大牌的那种)与此同时也有舒适可观的利润,但是当时我就觉得平台规则漏洞都是在逐渐完善的,如此这样日后不会稳定也会提心吊胆的(后面他们在wish上的损失也印证了我的顾虑)。
 
第二年,A的Wish没有效益之后,便和我一起出去找公司上班取经。我们身居两地,A学历初中并且所在城市做店群铺货DIY的居多,入职一家基本只负责采集+上架;我入职一家FBM+FBA精品的公司,规模大致7-8人,集选品、采购、作图、编辑文案、视频、广告、打包发货……就是传说中的一条龙运营,入职一年便为公司店铺出单接近2万单。
 
入职大概半年后,我有了下班后运营自己闲置的店铺想法,我们都是95后,我大A两岁,且A从小一起玩到大也是自己最放心的人,便告诉了他该想法。A十分赞同并表示一起合伙(这几天我也一直有看关于合伙的帖子,涉及资金、技术等的事宜),但是我们当时确实也没有考虑太多,就非常简单的分配了任务,即我负责采购、图片文本以及广告运营,他负责打包发货;资金层面我出资采购(基本都是现款),他出资运费(但是当时货代费用都是可以欠账)。出款当时甚至没有聊到,双方都默认五五分成(其实一开始我是没有意见并且接受这个结算方式)。

此处此时得提一嘴哈,下班后运营的私有店铺,选品上与公司所在售卖产品、Asin毫不相干,没有抄用借鉴。唯一让我心有愧疚的是借用了公司的付费平台来看数据以及占用了上班时间花费在自己的事情上,但是想过为公司创造的效益我便没有那么不踏实了。
 
合作近一年期间,我白天兢兢业业为公司做业绩甚至做到主管(虽然公司就几个人),下了班回去后还要做图写链接经常没感觉的就熬到凌晨1-2点,回到房间里老婆也已经睡下,并且有时候店铺有一些突发状况联系A基本也都是睡着了;由于我们俩都是新手入职,期间只要在公司学习到任何有用的操作或者是自己总结出了任何思路,下班回家路上我都会第一时间语音电话给A分享;起初做的是FBM,消息量特别大,90%消息是我在回复,由于公司也需要花费时间,我便总结了一份10多种常见的买家消息回复的模板txt发给他让他去处理,但是时常能看到一些无效的买家沟通记录(我也没有怪过他,因为他英语水平方面确实不佳);而他上班期间却丝毫没有分享过任何有用的信息,只负责出单后等货到,一周集中2-3天打包贴单交给货代,甚至出现过2-3次因为没有及时生成单号超过发货时间导致亚马逊后台给了绩效通知,这件事上我是有埋冤过他的,因为这种失误很容易导致账号出现问题,并且此时店铺还是我自己名下注册的(当时两人共用一个店铺,我名下注册的。我也让他自己注册一个店铺但是直接遭遇二审并且没有过审,后面让他买了一个店铺,故后面是2个店铺在运作)。而之后每次的提款分款,均是按照五五收取,偶尔进货缺款的情况下,我会先多拿一部分,但是后续是都补足给A。
 
我心里不甘的小恶魔便于上文所提种种事件中逐渐压制了心里的小天使。由于自己店铺的收益已经大于上班所领工资,便在次年过完年后从公司离职专心全职埋头于手头事,而A还在他就职状态。此时我便跟A提出了我的新想法,和A总结了过去一年的种种,以及他还是单身,属于一人吃饱全家不饿并且还在上班有一份稳定收入,而我全职单干,属于all in并且已婚还要出房租水电网之类的杂项真的是压力山大,我试探性的问能否问我7他3,他拒绝了,要求至少我6他4。
 
此时此刻我已经坚定自己单干的决心。过了大概一周以后,和他提起了散伙的事情,我表示:我自己的店铺我拿走,但是在售链接也都是我全程像养孩子一样养大的,从开发到拍摄做图做视频写标题五点做A+全是我一人包办,对不起,我也是要一起带走的。另外一个店铺A自己买的,但是也算出过不少单并且是个老店了就他自己拿去。合伙期间,A从我这里学到了不少开发运营思路,也该自己闯一闯了,我也和他说要是遇到什么困惑随时来找我,我也会倾囊相助。他也表示理解,我们便似和平分手般散伙了。此时也并未影响我们之间的关系(或许是我自己单方面的认为),只不过联系确实少了许多。
 
但真正的决裂是散伙后。散伙后大概2-3个月吧,发现最近产品的销量表现非常差劲甚至出现断崖式下跌便开始找原因。然后惊讶的发现有一同款新竞品,按照他的定价利润大约是在20~30rmb,而我的利润在80~110rmb(空运/海运)。一开始以为是普通竞品并且是个新店并没有将思路怀疑到A身上,但是我这款产品1688是找不到的,仔细研究标题五点风格发现与我的非常相似,但是也没太在意心想着借鉴也有可能。于是我便有点邪恶的用自己养的买家号给这个asin上了个VP差评。由于他是新链接,效果也立竿见影。我的订单恢复了。但是大概过了一个月后,他之前出的订单评价渐渐积累起来,将差评压了下去,又出现了我订单的断崖式下跌。毕竟该ASIN薄利多销是吧。之后一次采购补货到时候,心血来潮问了厂家一句“最近A地址这边有没有发货”。结果得到了令我非常失望且愤怒的一句“有啊,前些天还进了一批”,此时我才意识到这个同款竞品是A所为,为此他还不惜买了个新店。我立即wx找了过去要他说明什么情况,但是一概没回,连续弹了2-3天消息后才回了一句“卖完不卖了行吧”。
 
为此,我把该产品的广告全部暂停,定价调回原本利润的定价,并且删除了差评,只为了他能短期内将货卖完。大概又过了2-3个月,发现A店铺的货品还未卖完,查看数量(起初是能看剩余库存的)发现设置了限购,于是便看不到剩余库存了。我顿感不妙,便又去找了厂家询问,也确实如猜想一般,期间A又补货了。我也再次的wx他,诉说了我对他的失望以及种种,过了一天后没有收到消息回复,便将他wx拉黑删除了。年年相聚的十几年友谊,就是这么的结束了。而我也还是有点不心安以及不甘,不安的是:一直想着亚马逊产品每个人都是能做的而我为何不让他做,是不是太自私了;为了这个事情结束这段友谊(既是朋友亦是亲戚),值得吗? 而不甘的是:这么多年的付出与真诚换来如此“回报”,值得吗?
 
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20221121补充,看了这么多条的回复我都虚心接受,我也是有意识到自己的决定过分不然也不会码这么多字长文来“挨骂”。
说到贡献我觉得有必要补充,他对于亚马逊的所有操作以及认识不说100%至少也有90%是我这边一手教的,通过语音、电话以及电脑远程示范,包括广告,图片的处理,PS的操作,发货各项流程注意的点等等。合伙期间没有任何的自发性的贡献,比如去开新款,遇到问题乃至是一些亚马逊后台帮助或者是卖家大学里面有的知识点都不会自行论坛或者网上去搜索。

 
合伙期间二人有过一段时间资金困难,散伙前他自己有亲口跟我说过这期间他还跟他自己的朋友有新合作。虽说散伙后都是自由身,但是散伙还没一个月就发现了他们几个注册了新公司以及在亚马逊上开的几家店,并且上款风格手法和我之前教的只能说是一模一样。
 
收款账户是在他手上,年终结算时候说自己还有欠款,很粗略的给了我一个数据说我应该补足他几万块钱,当时也是特别信任,只是觉得数额不对并且当时一起合作是有盈利但是也没有当场提出,后面我自己各平台统计数据算过之后才发现这个数额确实多报了2万多,我统计好各项数据之后把excel发给他,他的回复“我就蛮拉了一下数据”;我提到的不甘还有大部分是在于我在合伙期间投入100%的精力而他只是在我的“催促”下去完成一些事甚至还有精力去和新伙伴搭伙,以及事关金额都达不到认真程度。

至于差评这事,我向各位同行深刻道歉,因为买家号是先前公司留下的,离职后用来上差评也只这一次,并且在第一次删除之后就没在用过。对于同行的批评我也立正接受。鞠躬,抱歉!
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给这个asin上了个VP差评,这种行业内犯忌讳的事情你也能做的出来?
说实话,就算是行业内有较低价的同款产品我也不会给人上差评,这是我做这行的底线,凭本事竞争,不管是资金的本事也好还是运营的本事也好。

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