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一个低客单价产品,17美金左右,之前旺季的时候,一天出50·~70单左右,但是现在却一天10单不到,之前的出单词,位置也没变化,目前打了30%的优惠券还是不出……

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一个低客单价产品,17美金左右,之前旺季的时候,一天出50·~70单左右,但是现在却一天10单不到,之前的出单词,位置也没变化,目前打了30%的优惠券还是不出,我分析了一下

1. 店铺的流量现在也比较小,才100多一点,转化整体在7%(之前至少是10%以上)
2. 流量词单一,出单词就那两个,万圣节没来之前出单在一天20单左右,10月底那会是一天50单,好的时候一天70单。就算现在需求少了,万圣节过去了,也不应该出单这么少啊
3. 广告目前也是打的那两个出单词的精准,广泛转化不是很好
4. 之前2月到10月都是每天20多单的,10月底那会,万圣节,出的比较好。但是现在也不至于每天10单都没有啊
不是季节性产品,是cosplay,party用的产品
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1. 查了谷歌趋势cosplay和party这两个词,都是有明显的季节性的,平时有搜索量,10月有个流量高峰,后面就断崖式下降。
谷歌给出的数据和楼主的流量情况的变化规律是一样的。

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2.截取了VBA 4个时间段cosplay的周排名数据分析问题,看也得出了相同的结论
06.26-07.02这一周cosplay的排名是1296 

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09.11-09.17 这一周cosplay的排名是1196

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10.23-10.29这一周cosplay的排名是977

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11.13-11.19这一周cosplay的排名是3474

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可以看出这个词的流量变化情况和楼主的产品的出单变化规律是差不多的,平常10-20单,10月高峰出的比较多,高峰过后的流量就比平时的少。

结合1谷歌数据和2亚马逊数据,初步断定楼主的产品销量的变化是受市场规律的影响。如果产品的小类排名一直都变化不大,稳定在之前的排名。这个产品的表现符合市场规律,无需过度担心。

个人再多的努力也是没办法战胜市场的周期!!!!

如果想看什么时候流量能回复之前平常的水平,可以去看2021年cosplay这个词在10月过后每周的排名的变化情况。看什么时候回到1200排名左右,那今年这个时间段楼主再看看自己的链接出单有没有回到之前的水平。如果没有再做努力吧。

现在这段打再多的广告,优化的再好,没有买家,卖给谁?

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