社区 发现 Amazon 这个链接的关键词数据，像是通过站内广告推...
这个链接的关键词数据，像是通过站内广告推上来的，但是大规模的推这么多词，且这么短时间（3-4周）能够把这么多流量大词推到还不错的位置，很好奇这是怎么做到的？
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最近发现同类目的一些新链接（玩具类目），从11月开始排名突然上升的非常快，从小类目排名后50名，直接冲到类目前三。
价格没有低到离谱，正常价格20刀的话，他们价格15-16左右，且前台没有任何优惠券。
产品上架只有2-3个月的时间，review也少于100条，之前类目排名都在小类50，大类在4000以后，但是进入11月，短短1-2个星期就冲到前3。
看了下他们的关键词排名情况，在前三页的关键词数量1000+，aba排名前1万的关键词有接近100个，且都有自然排名，大概筛选了下ABA里面跟玩具相关的词，剔除一些跟产品完全不相关的词（功能 & 品牌不相关的），其它的中性的词排名前1万的ABA的词都有自然排名，且很多年龄和功能属性比较相关的词自然排名都比较靠前。但是只有40%的词左右在前三页有广告位，60%的词在前三页没有广告位，有广告位的词相对自然位比较靠前，没有广告位的相对自然位比较靠后。
看这个链接的关键词数据，感觉像是通过站内广告推上来的，但是大规模的推这么多词，且这么短时间（3-4周）能够把这么多流量大的关键词推到还不错的位置，很好奇这是怎么做到的。
我的链接我主要是推精准词，相对转化率比较高的词，这些大的流量词（功能属性不明确，基本就是toys for 2/3/4/5 years old boys/girls) 我也尝试推过，但是转化率是比功能属性明确的词要差的（测试的数据大概是6-7%左右的转化率），而且现在的CPC也不低，加上他们的广告位并没有很后面，30%在前10，30%在10-20 & 30% 在20-30这个区间。按照我测出来的广告转化率 & 加上他们的定价不高（毛利35%左右），算下来感觉是没什么利润的。当然这是基于我的广告订单占总订单的30%左右，但是看了很多其它类目的链接，基本上广告单占比都是在30%左右，不知道类目前三的这些链接的广告订单占比如何。
很好奇，特别是对玩具类目比较熟悉的运营，
1. 这种推法背后是怎么操作的 & 利润情况如何？
2. 大家对于玩具类目头部链接，旺季的时候广告费一般会开到多少？
3. 看完这些链接的操作，我在考虑是不是需要换一下广告思路，之前淡季的时候一直是以精准词为主，精准词的转化比较好，但是流量是比较少的，旺季的时候是不是应该把这虽然转化效果一般，但是流量大的词全部打开。
小公司运营，公司内部可以分享的经验比较少，内部讨论之后也没有很明确的结论，大家有经验的希望不吝赐教。
价格没有低到离谱，正常价格20刀的话，他们价格15-16左右，且前台没有任何优惠券。
产品上架只有2-3个月的时间，review也少于100条，之前类目排名都在小类50，大类在4000以后，但是进入11月，短短1-2个星期就冲到前3。
看了下他们的关键词排名情况，在前三页的关键词数量1000+，aba排名前1万的关键词有接近100个，且都有自然排名，大概筛选了下ABA里面跟玩具相关的词，剔除一些跟产品完全不相关的词（功能 & 品牌不相关的），其它的中性的词排名前1万的ABA的词都有自然排名，且很多年龄和功能属性比较相关的词自然排名都比较靠前。但是只有40%的词左右在前三页有广告位，60%的词在前三页没有广告位，有广告位的词相对自然位比较靠前，没有广告位的相对自然位比较靠后。
看这个链接的关键词数据，感觉像是通过站内广告推上来的，但是大规模的推这么多词，且这么短时间（3-4周）能够把这么多流量大的关键词推到还不错的位置，很好奇这是怎么做到的。
我的链接我主要是推精准词，相对转化率比较高的词，这些大的流量词（功能属性不明确，基本就是toys for 2/3/4/5 years old boys/girls) 我也尝试推过，但是转化率是比功能属性明确的词要差的（测试的数据大概是6-7%左右的转化率），而且现在的CPC也不低，加上他们的广告位并没有很后面，30%在前10，30%在10-20 & 30% 在20-30这个区间。按照我测出来的广告转化率 & 加上他们的定价不高（毛利35%左右），算下来感觉是没什么利润的。当然这是基于我的广告订单占总订单的30%左右，但是看了很多其它类目的链接，基本上广告单占比都是在30%左右，不知道类目前三的这些链接的广告订单占比如何。
很好奇，特别是对玩具类目比较熟悉的运营，
1. 这种推法背后是怎么操作的 & 利润情况如何？
2. 大家对于玩具类目头部链接，旺季的时候广告费一般会开到多少？
3. 看完这些链接的操作，我在考虑是不是需要换一下广告思路，之前淡季的时候一直是以精准词为主，精准词的转化比较好，但是流量是比较少的，旺季的时候是不是应该把这虽然转化效果一般，但是流量大的词全部打开。
小公司运营，公司内部可以分享的经验比较少，内部讨论之后也没有很明确的结论，大家有经验的希望不吝赐教。
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匿名用户
赞同来自:
1. 6-7%转化率在玩具类是算很低的了, 到旺季的话一般是会打搜索热度高的词, 不仅仅是SP广告, 毛利最少要在35%以上, 净利率在15% 以上
2. 广告预算根据广告销售目标结合CPC经济, 以及广告位来调整, 比如想要多少个点击, 想在哪个坑位展示,
3. 精准词ACOS可能会比较好看点, 但是曝光和点击都有限, 大词还是要看转化的, 没有转化开了也是会影响广告和链接权重
匿名用户
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1. 6-7%转化率在玩具类是算很低的了, 到旺季的话一般是会打搜索热度高的词, 不仅仅是SP广告, 毛利最少要在35%以上, 净利率在15% 以上
2. 广告预算根据广告销售目标结合CPC经济, 以及广告位来调整, 比如想要多少个点击, 想在哪个坑位展示,
3. 精准词ACOS可能会比较好看点, 但是曝光和点击都有限, 大词还是要看转化的, 没有转化开了也是会影响广告和链接权重