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做手机壳:前期花了很长时间去调研产品, 选了3款备货花了几十万, 还配了手机膜和钢化膜 ,现在的情况是很难推, 广告太难打了,转化不稳定,广告acos 都是 100%以上,不打广告没单, 打广告亏钱……

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今年做手机壳,前期花了很长时间去调研产品, 选了3款, 备货花了几十万, 还配了手机膜和钢化膜 ,现在的情况是很难推, 广告太难打了,转化不稳定,广告acos 都是 100%以上,不打广告  没单, 打广告亏钱,别说产品的钱了,广告的钱都赚不回来,现在着急 看看有没有人给指点一下。
 
之前做过透明壳,觉得很难推,今年换了其他壳子,偏冷门一点,但是广告还是搞不上去,有没有大神指点指点?
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做手机壳好久好久好久的老鸟回答一下:

1.  3款(暂假设是3个型号,不是一个型号3个外观)备货几十万(确定不是十几万?)假设3个型号是很大容量的型号   假设一款8个色,单型号备货(800+500+500+200+200+200+200+200)*3=8400pcs

2. 配了手机膜和钢化膜(这里没说几张,但是前台卷的不行,暂定各2张)
成本暂估(12+5+1+0.5)*8400=15.54万,哦吼,算少了,再来。成本暂估(15+6+2+0.5)*8400约等于20万。

3.广告ACOS 100%+,现在CPC能拿到流量的大概要1.8-2.7左右,那么以转化10%来算(可能更低)客单价大概是17.99-19.99刀或者以上。

4. 之前做过透明壳,今年换了偏冷门的壳子的话,推测是皮套或者防摔类的或者各种插卡功能的一些功能款。

5. 新品ACOS100% 以上,几乎是常态,哪怕后期,能够降到60%的ACOS也很不容易。如果产品是待功能款的话,直接对功能款的属性词去拿流量,不直接硬怼XXcase词,死得不要太惨。待膜也有膜周边的属性词,也可以尝试,定位ASIN, 品牌广告都可以做做,但是精准广泛的大词没有评论的前提下,还是很难的。要烧很多钱,且时间也长。

6. 今年我们也很难,新品几乎需要日预算1000才能占到位子,然后慢慢稳定,否则很难

7. 但是综合来讲,这个类目想要入场,建议不要先搞大型号,也不要搞大外观,太特么吓人了,多做做小型号,加上题主的这个外观,成功率会高很多。

8. 如果配件搞太多,或者外观太冷门,也有点难度,外观还是要看客群,配件也是,不然就是徒增成本。

9. 还有就是预算可以主攻到那个主色上,别的不花钱,专攻一个色,会不会好点呢?花钱花到刀刃上

10. 主推色去卷价格是否也??

11. 站外,秒杀主色动起来,会不会能够突破流量阈值

12. 广告还是不能停,一停几十万打水漂。
今天黑五,祝题主黑五大麦。

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