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12/2更新：品牌或者ASIN在某个关键字下的真实曝光、点击、加购以及购买情况
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原创不易，未经本人授权禁止转载！
你是否知道自己的品牌或者ASIN在某个关键字下的真实的曝光、点击、加购以及购买的情况？
关键词的搜索流量是Amazon主要流量来源。SQP之前，我们只能看到广告层面的数据。SQP的到来，我们看到了关键词整个销售漏斗的情况。SQP是咱们所有Amazon卖家千呼万唤，Amazon平台才开放出来的关键词层面的真实数据。
下面为大家详细介绍一下SQP的详细的分析和使用说明，用好SQP的工具，可以帮助大家多角度、全方位的知道自己的品牌或者ASIN的在某个关键字真实的曝光，流量等数据。
SQP：全称 Search Query Performance
指的是“搜索词表现报告”，体现出整个品牌或者ASIN下所有搜索词的full-funnel表现情况、市场占有率。
这份报告根据买家的搜索行为，为卖家的品牌提供搜索词维度的数据洞察。
我们可以选择某一个时间段，在报告中能查看在整个购物过程中搜索词维度的洞察信息（如展示量、单击量、添加到购物车和购买次数）。但购买和销售总额可能与销售报告中的总数不匹配，因为这些指标是包括了来自搜索结果页面的指标（例如，不包括小部件、详细信息页面等）
卖家从该报告中看到总数、品牌数和品牌占有率，并以此评估每个特定搜索词在各个环节下的表现。
ICAP是四个英文缩写：
I: impression （展示）
C: Click （点击）
A：Add to cart （加入购物车）
P: Purchase （购买）
从中可以看到客户决策的过程：客户有意识搜索-挑选合适产品-购买
ICAP原理-漏斗模型：
客户进入店铺后，会进行一连续的动作。比如从展示，点击，加购到购买，这是一个漏斗的行为。而客户的数量是一个逐渐递减的过程，就好像上面的漏斗一样。
故ICAP 会找出这四个之间的比例关系，帮忙卖家找出好的关键词去放大，减少对效果不好的词的投放，同时也从中可以看出哪些词是需要二次收割流量，进行及时收割。
那么分析思路，主要就是看“购买和展示”及“购买和加购”的比例关系，下面是3个参数比值：
CRI: Brand点击占比/Brand展示占比= BSC/BSI （数值越大，说明词表现好。卖家要看后面的“加购和购买”比例是否也大，如果数值都大，需要把精准词埋入主题或者扩大精准词的展示）
PRI: Brand购买占比/Brand展示占比= BSP/BSI （数值越大，说明词表现好。卖家需扩大这些词的展示，反之就需要及时止损减少浪费）
PRT: Brand购买占比/Brand加购占比= BSP/BST （数值越大说明需要扩大这些词的展示，数值越小，说明客户加入购物车还没有买，需要再次触达让客户去买）
SQP-ICAP分析角度：下面以处理好的ASIN SQP的数据为例：
1. 增加曝光的角度：
筛选PRI大于100%的关键字。
PRI大于100%说明ASIN购买占比大于ASIN展示占比，购买多，展示不足。这个时候需要增加关键字的曝光，带动更多的成交；（如果PRI大于100%比较多，可以筛选更大的数字）
2. 减少浪费的角度：
筛选PRI小于100%的关键字，PRI小于100%，说明ASIN购买占比小于ASIN展示占比，购买少，展示多，有浪费的情况，要降低曝光，及时止损；
3. 扩展关键字角度：
筛选CRI大于100%的关键字，CRI大于100%，说明ASIN点击占比大于ASIN展示占比，点击多展示不足。这种情况也同时需要结合PRI的值来进行判断，CRI和PRI的值都大于100%，说明该关键字点击多，购买多，展示不够，需要增加曝光，同时可以判断相关性将精准相关的关键字埋入listing的主题当中；
4. 人群定位的角度：
筛选PRT大于100%的关键字，说明购买占比大于ASIN加购占比，购买多，加购不足，需要增加曝光；
另外如果大部分关键字的PRT小于100%的关键字，说明加购多，购买少，可以利用SD-Remarketing 的广告将这些买家进行二次收割；
好了，以上就是SQP的解释以及相应的数值调整规则，大家Get到了吗？?
本人“一缕阳光”，爱好拓展新渠道，喜交朋友，大家多多沟通。
原创不易，未经本人授权禁止转载！
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2022年11月29日更新
第二部分：巧豚豚_Table Capture插件安装
如此重要的Search Query Performance搜索词表现数据还不能在页面上Download，不要着急，可以借用插件下载哦。
说明：下面是以3种浏览器为例安装Table Capture ，请选择自己账号所在浏览器对应安装。
一、紫鸟浏览器
紫鸟浏览器安装Table Capture有两种方案，请参考
方案一：浏览器复制“Table Capture”链接，进行安装
https://appstore.ziniao.com/se ... pture
方案二：手动搜索
1.点击浏览器右上角框中的图标，选择“扩展程序”，选择“获取更多插件”，
2.搜索“Table Capture”
安装完成后需要分配账号，点击分配账号，勾选需要分配的账号，点击“确认分配”
二、 Google浏览器
Google浏览器安装Table Capture有两种方案，请参考
方案一：浏览器复制“Table Capture”链接
https://chrome.google.com/webs ... zh-CN
方案二：手动搜索
1.点击浏览器右上角框中的图标，选择“More Tools”，选择“Extensions”，
2.点击左上角框中的图标，再点击左下角“Open Chrome Web Store”，搜索“Table Capture”
添加“Table Capture”
三、Firefox浏览器
1.点击右上角框中的图标，选择“扩展和主题”，搜索“Table Capture”，添加插件
12/2更新，SQP_ASIN分析所需数据
SQP_ASIN可以下载Weekly、Monthly、Quarterly的数据，下面以Weekly的数据为例，向大家介绍一下数据下载步骤：
1.打开Amazon后台 依次点击Brands，Brand Analytics，Search Query Performance，ASIN View，如下图：
2.输入需要分析的子ASIN，选择Reporting Range：Weekly，之后选择Select week为最新日期，点击Apply按钮。
3.选择下载数据 ，默认选择的是18列，提示“Displaying 18 of 33 columns”，需要将没有勾选的15列数据全部勾选上，显示“Displaying 33 of 33 columns”
4.调整每页行数，为了减少下载次数，鼠标滑到页面的最下方，右下角有View25 rows，如下图，修改为：View 100 Rows
5.下载数据之前请先安装Table Capture插件（安装步骤请查看********帖子），然后新建Excel，准备存放数据；
5.1下载ASIN所有数据，一般共1页100条，将数据复制粘贴到表格，从第一页数据开始，先抓取前两行标题行，再抓取下方除标题行的数据。
5.2抓取标题行数据，将鼠标放在标题行任意单元格内，点击右键Table Capture。选择Launch workshop，如图此时鼠标所在单元格有带颜色的框，且下方有弹出框。点击Select parent element，框的范围会扩大，再点一下会扩大到整行，继续点一下会扩大到两行标题行。即需要点击三次Select parent element，可选中标题行数据。
点第一次Select parent element, 会显示下面截图：
点第二次Select parent element, 会显示下面截图：
点第三次Select parent element, 会显示下面截图：
6.将标题行数据粘贴到表格：点击如图带“+”的图标，会复制标题行的数据。
7.打开新建的Excel表格，从A1单元格开始粘贴标题行数据。标题行第二行共33列，到AG列。
关闭下方弹出框
8.抓取除标题行的数据，将鼠标放在数据部分任一单元格，同样点击右键Table Capture。选择第一个Launch workshop，鼠标所在单元格有带颜色的框。点击Select parent element扩展到整行，再点击一下扩展到除标题行的所有数据。即数据部分需要点击两次Select parent element。
点第一次Select parent element, 会显示下面截图
点第二次Select parent element, 本页除标题行的数据会全部选中
9.将除标题行的数据粘贴在表格里点击同样的图标，此时会复制除标题行的数据。打开Excel表将数据粘贴在表格里，从A3单元格开始粘贴。如果ASIN有大于100条数据，继续重复上述步骤，抓取第二页数据，（注：第二页开始不需要在抓取标题行）一直抓取好子ASIN所有数据。
10.说明：在抓取完每一页后，可以通过B列数据判断抓取是否重复，B行是搜索词的排名，按排名顺序排序，且我们在抓取时只有第一页数据需要抓取标题行。例如：第一页数据B列最后一行排名是100，对应102行，第十页数据B列最后一行排名是1000，对应1002行。
你是否知道自己的品牌或者ASIN在某个关键字下的真实的曝光、点击、加购以及购买的情况？
关键词的搜索流量是Amazon主要流量来源。SQP之前，我们只能看到广告层面的数据。SQP的到来，我们看到了关键词整个销售漏斗的情况。SQP是咱们所有Amazon卖家千呼万唤，Amazon平台才开放出来的关键词层面的真实数据。
下面为大家详细介绍一下SQP的详细的分析和使用说明，用好SQP的工具，可以帮助大家多角度、全方位的知道自己的品牌或者ASIN的在某个关键字真实的曝光，流量等数据。
SQP：全称 Search Query Performance
指的是“搜索词表现报告”，体现出整个品牌或者ASIN下所有搜索词的full-funnel表现情况、市场占有率。
这份报告根据买家的搜索行为，为卖家的品牌提供搜索词维度的数据洞察。
我们可以选择某一个时间段，在报告中能查看在整个购物过程中搜索词维度的洞察信息（如展示量、单击量、添加到购物车和购买次数）。但购买和销售总额可能与销售报告中的总数不匹配，因为这些指标是包括了来自搜索结果页面的指标（例如，不包括小部件、详细信息页面等）
卖家从该报告中看到总数、品牌数和品牌占有率，并以此评估每个特定搜索词在各个环节下的表现。
ICAP是四个英文缩写：
I: impression （展示）
C: Click （点击）
A：Add to cart （加入购物车）
P: Purchase （购买）
从中可以看到客户决策的过程：客户有意识搜索-挑选合适产品-购买
ICAP原理-漏斗模型：
客户进入店铺后，会进行一连续的动作。比如从展示，点击，加购到购买，这是一个漏斗的行为。而客户的数量是一个逐渐递减的过程，就好像上面的漏斗一样。
故ICAP 会找出这四个之间的比例关系，帮忙卖家找出好的关键词去放大，减少对效果不好的词的投放，同时也从中可以看出哪些词是需要二次收割流量，进行及时收割。
那么分析思路，主要就是看“购买和展示”及“购买和加购”的比例关系，下面是3个参数比值：
CRI: Brand点击占比/Brand展示占比= BSC/BSI （数值越大，说明词表现好。卖家要看后面的“加购和购买”比例是否也大，如果数值都大，需要把精准词埋入主题或者扩大精准词的展示）
PRI: Brand购买占比/Brand展示占比= BSP/BSI （数值越大，说明词表现好。卖家需扩大这些词的展示，反之就需要及时止损减少浪费）
PRT: Brand购买占比/Brand加购占比= BSP/BST （数值越大说明需要扩大这些词的展示，数值越小，说明客户加入购物车还没有买，需要再次触达让客户去买）
SQP-ICAP分析角度：下面以处理好的ASIN SQP的数据为例：
1. 增加曝光的角度：
筛选PRI大于100%的关键字。
PRI大于100%说明ASIN购买占比大于ASIN展示占比，购买多，展示不足。这个时候需要增加关键字的曝光，带动更多的成交；（如果PRI大于100%比较多，可以筛选更大的数字）
2. 减少浪费的角度：
筛选PRI小于100%的关键字，PRI小于100%，说明ASIN购买占比小于ASIN展示占比，购买少，展示多，有浪费的情况，要降低曝光，及时止损；
3. 扩展关键字角度：
筛选CRI大于100%的关键字，CRI大于100%，说明ASIN点击占比大于ASIN展示占比，点击多展示不足。这种情况也同时需要结合PRI的值来进行判断，CRI和PRI的值都大于100%，说明该关键字点击多，购买多，展示不够，需要增加曝光，同时可以判断相关性将精准相关的关键字埋入listing的主题当中；
4. 人群定位的角度：
筛选PRT大于100%的关键字，说明购买占比大于ASIN加购占比，购买多，加购不足，需要增加曝光；
另外如果大部分关键字的PRT小于100%的关键字，说明加购多，购买少，可以利用SD-Remarketing 的广告将这些买家进行二次收割；
好了，以上就是SQP的解释以及相应的数值调整规则，大家Get到了吗？?
本人“一缕阳光”，爱好拓展新渠道，喜交朋友，大家多多沟通。
原创不易，未经本人授权禁止转载！
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2022年11月29日更新
第二部分：巧豚豚_Table Capture插件安装
如此重要的Search Query Performance搜索词表现数据还不能在页面上Download，不要着急，可以借用插件下载哦。
说明：下面是以3种浏览器为例安装Table Capture ，请选择自己账号所在浏览器对应安装。
一、紫鸟浏览器
紫鸟浏览器安装Table Capture有两种方案，请参考
方案一：浏览器复制“Table Capture”链接，进行安装
https://appstore.ziniao.com/se ... pture
方案二：手动搜索
1.点击浏览器右上角框中的图标，选择“扩展程序”，选择“获取更多插件”，
2.搜索“Table Capture”
安装完成后需要分配账号，点击分配账号，勾选需要分配的账号，点击“确认分配”
二、 Google浏览器
Google浏览器安装Table Capture有两种方案，请参考
方案一：浏览器复制“Table Capture”链接
https://chrome.google.com/webs ... zh-CN
方案二：手动搜索
1.点击浏览器右上角框中的图标，选择“More Tools”，选择“Extensions”，
2.点击左上角框中的图标，再点击左下角“Open Chrome Web Store”，搜索“Table Capture”
添加“Table Capture”
三、Firefox浏览器
1.点击右上角框中的图标，选择“扩展和主题”，搜索“Table Capture”，添加插件
12/2更新，SQP_ASIN分析所需数据
SQP_ASIN可以下载Weekly、Monthly、Quarterly的数据，下面以Weekly的数据为例，向大家介绍一下数据下载步骤：
1.打开Amazon后台 依次点击Brands，Brand Analytics，Search Query Performance，ASIN View，如下图：
2.输入需要分析的子ASIN，选择Reporting Range：Weekly，之后选择Select week为最新日期，点击Apply按钮。
3.选择下载数据 ，默认选择的是18列，提示“Displaying 18 of 33 columns”，需要将没有勾选的15列数据全部勾选上，显示“Displaying 33 of 33 columns”
4.调整每页行数，为了减少下载次数，鼠标滑到页面的最下方，右下角有View25 rows，如下图，修改为：View 100 Rows
5.下载数据之前请先安装Table Capture插件（安装步骤请查看********帖子），然后新建Excel，准备存放数据；
5.1下载ASIN所有数据，一般共1页100条，将数据复制粘贴到表格，从第一页数据开始，先抓取前两行标题行，再抓取下方除标题行的数据。
5.2抓取标题行数据，将鼠标放在标题行任意单元格内，点击右键Table Capture。选择Launch workshop，如图此时鼠标所在单元格有带颜色的框，且下方有弹出框。点击Select parent element，框的范围会扩大，再点一下会扩大到整行，继续点一下会扩大到两行标题行。即需要点击三次Select parent element，可选中标题行数据。
点第一次Select parent element, 会显示下面截图：
点第二次Select parent element, 会显示下面截图：
点第三次Select parent element, 会显示下面截图：
6.将标题行数据粘贴到表格：点击如图带“+”的图标，会复制标题行的数据。
7.打开新建的Excel表格，从A1单元格开始粘贴标题行数据。标题行第二行共33列，到AG列。
关闭下方弹出框
8.抓取除标题行的数据，将鼠标放在数据部分任一单元格，同样点击右键Table Capture。选择第一个Launch workshop，鼠标所在单元格有带颜色的框。点击Select parent element扩展到整行，再点击一下扩展到除标题行的所有数据。即数据部分需要点击两次Select parent element。
点第一次Select parent element, 会显示下面截图
点第二次Select parent element, 本页除标题行的数据会全部选中
9.将除标题行的数据粘贴在表格里点击同样的图标，此时会复制除标题行的数据。打开Excel表将数据粘贴在表格里，从A3单元格开始粘贴。如果ASIN有大于100条数据，继续重复上述步骤，抓取第二页数据，（注：第二页开始不需要在抓取标题行）一直抓取好子ASIN所有数据。
10.说明：在抓取完每一页后，可以通过B列数据判断抓取是否重复，B行是搜索词的排名，按排名顺序排序，且我们在抓取时只有第一页数据需要抓取标题行。例如：第一页数据B列最后一行排名是100，对应102行，第十页数据B列最后一行排名是1000，对应1002行。
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41 个回复
dallll
赞同来自: 爱你们的wpp 、 干掉姐夫
1.搜索购买率3%-5%，也就是每100个搜索才有3-5个转化，这个数据正常嘛？不太能理解为什么按关键词搜索而来的转化会这么低呢？倒退回去看搜索转化率之所以这么低是由于第2个漏斗搜索点击率才只有30%左右，也就是搜索之后三分之二的人都没有点击，代入我们自己在购物的时候搜索一个关键词，三分之二都只停留在浏览，而不会点击任意一个商品？ 这个数据是正常嘛
2.第一个漏斗【展示量】从数据上看是搜索量的20倍，可以理解为这是由于亚马逊搜索关键词后每页会弹出20个商品吗？所以展示量是搜索量的20倍