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竞品高频词根是宝藏,如何提炼和应用?这篇文章为你讲清楚了

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高频词,指的是竞品流量词中被高频使用的精准词根,它的基本原理是通过关键词出现频次多少的变化,来快速确定关键词的权重、挖掘产品的使用场景及变化趋势等。

那么如何提炼竞品的高频词呢?

1、提炼竞品流量词中的高频词

使用卖家精灵【关键词反查】或【拓展流量词】功能,输入ASIN即可得到该ASIN的流量词(近30天内进入过亚马逊搜索结果前3页的所有搜索流量词)。

系统会自动根据查询出的流量词提炼出高频词根,词根后面括号里的数字表示该词根出现的频次,频次越高说明关键词的权重越大。按照由高到低的顺序从左至右排列:

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20221124/2e1f1fa56d4b7d59c1f15dd94da47c8f.png
 
2、提炼竞品Listing标题的高频词

产品标题在Listing的权重中占据首要地位,所以竞品标题的词频分析意义重大。

在亚马逊上输入产品的核心关键词,打开卖家精灵插件,点击复制标题词,即可得到该关键词搜索结果第1页产品的标题词频:

(再点击复制标题词之前先点击底部的加载更多,可以得到搜索结果的标题词频)
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20221124/ef7bf15768e8cc938f9e190fa11720af.png
 
或者在产品的BSR榜单页,打开卖家精灵插件,点击加载更多,然后再点击复制标题词,就可以得到该类目畅销榜Top100产品的标题词频:

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20221124/1211b26e77233c89af0d4709033b5b82.png
 
高频词的应用场景

1、发现产品的高频使用场景

以一款壁架产品为例,输入竞品ASIN B082CS6JVK,B09LTRZZK4,B09MT49KP8,B07Q7MV8H6,B082WRK1Y

可以在高频词中发现这款产品常常被用于装饰品(decor),或者储物用(storage)等等,这些都可以作为产品卖点埋入五点描述等Listing文案中。

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20221124/999e129c132285ea3362ab1a621024d9.png
 
2、对词根进行分类,全面埋词

根据关键词不同的属性,对词根进行分类,以了解用户的兴趣倾向,排列组合成长尾词埋入Listing文案中:

品名词:shelf / shelves / organizer / shelving

场景词:bathroom / bedroom / kitchen  

特性词:decor / floating / storage / wood / black

3、挖掘细分需求作为选品参考

使用【关键词挖掘】功能,直接对通过产品核心主词拓展出的关键词进行词频分析,可以拓展出该类产品的细分场景作为垂直类目的选品参考。

比如通过核心词phone stand,拓展出tripod(三脚架式)、mount(挂载式)、ring(圆环式)、shower(淋浴用)、gooseneck(鹅颈式)等细分市场。

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