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慈善卖家半价入场直接抢走销量,我家广告表现及产品转化逐渐下降,Acos爆了该怎么破局?

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亚马逊美国一款产品,价格219.99USD。产品算是老链接,有两三年了,评价有4.5星,在同类型产品里面价格算是偏高。
产品关键词不多,一直以来平稳出单,每天有大概10单左右。

产品关键词不管大词小词系统推荐的广告词竞价都很高,一般都是4-10USD每次点击。
 
市场情况,大多数同类型产品都是定价100USD以内,但是我们产品参数更好,所以定价在219.99在2个月前还是卖的可以的,Acos总体都是10%左右。

直至2个月前,有个除颜色以外的同款产品出现,其售价仅卖98.99! (完全亏本在卖,我不知道为什么他一上来就要做慈善)

因此,我的这一款产品销售严重被影响,一个月前我的产品还被影响的不大,在小类目里面跟这个半价对手不相上下,每天都还有五六单。但是最近一个月,单量开始严重被影响,非常不稳定,一天三四单,甚至出现0单。偶尔搞一下促销就单量好点点,但是很快又没效果了。为什么??

广告和产品转化都越来越差
 
以下是该产品广告最近30天和最近7天的广告表现:

总体大致都是曝光量还可以,都抢不到搜索结果首页,但是点击率低(主要应该是价格影响),单次点击成本也算是挺高了,但是广告点击转化率还算是可以的,而广告Acos却越来越爆了,产品出单也是少了很多。
 
像这种情况,请各位大佬帮忙分析一下,该怎么破局?降价我不想降价。对手虽然挂着半价,但是在挂半价一开始的一个月我的销售不算被影响很大。最近一个月,对手就占据了我以前的小类目坑位了,我订单下滑严重。

广告方面,该怎么做可以降低Acos? 竞价不给高曝光不足,高了Acos又爆。
订单很多都被半价对手卷走了,咋办?

请大家畅所欲言。
https://assert.wearesellers.com/questions/20221127/a901bb36c998edc776663464d489e3a8.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20221127/1d6e0a6e0d3ffe61842432332616473b.png
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Nicole777 - 90后打工人

赞同来自: 去小学吃炒冰a 黄1234

最近7天的数据能看出CPC上涨,转化下降,ACOS也上升了
不想降价至少也是要挂优惠券的,价格不做任何调整只动广告,想要恢复到之前的效果说实话很难。毕竟广告只是引流增加曝光的,转化还是要靠链接本身。
开始对你的影响没那么大是因为新链接入场有些地方是不如你的(比如历史权重,关键词收录,评论等),但是如果一直这样,你的关键词和类目排名都会下降,广告的效果也会越来越差。
 
可以先看下链接本身还有哪些方面可以优化的,比如图片,文案,关联性等
个人建议:价格不变叠加大优惠券,或者设置和他相似的PD价(注意PD价会影响秒杀和7DD的价格),只开历史表现较好的2-3个广告组,缩减一部分广告花费,把花在广告上的钱用在价格让利上,保持10天左右先冲起来,如果后面能接上7DD,基本就稳了。
 
 

Nicole777 - 90后打工人

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最近7天的数据能看出CPC上涨,转化下降,ACOS也上升了
不想降价至少也是要挂优惠券的,价格不做任何调整只动广告,想要恢复到之前的效果说实话很难。毕竟广告只是引流增加曝光的,转化还是要靠链接本身。
开始对你的影响没那么大是因为新链接入场有些地方是不如你的(比如历史权重,关键词收录,评论等),但是如果一直这样,你的关键词和类目排名都会下降,广告的效果也会越来越差。
 
可以先看下链接本身还有哪些方面可以优化的,比如图片,文案,关联性等
个人建议:价格不变叠加大优惠券,或者设置和他相似的PD价(注意PD价会影响秒杀和7DD的价格),只开历史表现较好的2-3个广告组,缩减一部分广告花费,把花在广告上的钱用在价格让利上,保持10天左右先冲起来,如果后面能接上7DD,基本就稳了。
 
 

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