社区 发现 Amazon 亚马逊广告策略------关键词卡位，比...
亚马逊广告策略------关键词卡位，比分时调价更高阶的玩法
发帖66次
被置顶50次
被推荐25次
质量分1星
回帖互动7452次
历史交流热度5.57%
历史交流深度0%
首先申明不是我支持玩分时调价，这个观点我也表达过很多次了。
如果预算充足，最好是能保证设置的广告组24小时展示，因为广告展示中断是会影响广告的质量得分，从而影响广告的效果。
但是如果部分卖家广告预算真的不足，比如只能展示6个小时，那肯定把预算花费到最有效的时间段。
逻辑是如此，存在即合理。所以不要全盘否定某个操作，很多操作都有前置条件。这也是很多卖家朋友听了很多大卖家分享的观点，但是自己广告却一直不好的原因。适合才是最重要。
但是分时调价也是有痛点的，举个详细的例子说明下。
比如要分时调价打red women dress这个词，那大部分卖家会怎么打这个词呢。
1. 首先要先去查看一下red women dress的正常竞价，比如竞价0.5美金可以展示到比较好的位置。
2. 通过一个软件可以设置分时调价，在出单较多的几个小时内竞价0.5美金，剩余的时间竞价0.2甚至0.1美金。
这个就是正常的分时调价逻辑，看起来确实没毛病，但是有个核心的问题被忽视了。那就是竞价不是你出多少就完事了。所谓竞价就是要跟竞品去竞争。
如果你按上诉的操作设置了，在所有因素相同的情况下，如果竞品的竞价在你不知情的情况下出到了0.6美金，那很可能就会导致你的分时调价效果就要大打折扣。
不知道这个逻辑是否能够理清楚。为了解决这个痛点就出现了是关键词卡位的玩法。
所谓关键词卡位就是分时调价的升级版，就是设置关键词卡到搜索结果的某一个位置。假设red women dress 这个词我们想让它在搜索结果第一页的1~8任意个广告位即可，那就可以在某些时段通过优化竞价的方式去不断调整，卡到这个广告位置。
但是很明显这个如果通过手动的方式很难去实现，就需要借助一些免费的工具。我最近在用优麦云最近新出的关键词卡位功能来实现，这是免费的功能。
当然这个功能不仅仅适用于分时调价的打法，更加适合全天开启广告的卖家。如果已经卡到位置了，能自动进行bid降价，避免预算浪费。如果你只想设置分时卡位，那结束后自动恢复原始出价，真的可以说是分时调价的高阶版。
今年亚马逊第三次提高了配送费仓储费，广告也因为竞价逐年上涨，把握有限的广告预算去更好的推广就要做到最大化实现预算分配，用最低的竞价实现关键词卡位的效果。
最后说下海外版拼多多的看法，一定要注意有在做亚马逊的工厂可以去加入，但是最好不要去销售相同的亚马逊产品。这个坑千万不要踩，不然到之后亚马逊的定价权可能会丢失。已经有卖家朋友来跟我反应这个事情了，希望大家一定要重视。
如果预算充足，最好是能保证设置的广告组24小时展示，因为广告展示中断是会影响广告的质量得分，从而影响广告的效果。
但是如果部分卖家广告预算真的不足，比如只能展示6个小时，那肯定把预算花费到最有效的时间段。
逻辑是如此，存在即合理。所以不要全盘否定某个操作，很多操作都有前置条件。这也是很多卖家朋友听了很多大卖家分享的观点，但是自己广告却一直不好的原因。适合才是最重要。
但是分时调价也是有痛点的，举个详细的例子说明下。
比如要分时调价打red women dress这个词，那大部分卖家会怎么打这个词呢。
1. 首先要先去查看一下red women dress的正常竞价，比如竞价0.5美金可以展示到比较好的位置。
2. 通过一个软件可以设置分时调价，在出单较多的几个小时内竞价0.5美金，剩余的时间竞价0.2甚至0.1美金。
这个就是正常的分时调价逻辑，看起来确实没毛病，但是有个核心的问题被忽视了。那就是竞价不是你出多少就完事了。所谓竞价就是要跟竞品去竞争。
如果你按上诉的操作设置了，在所有因素相同的情况下，如果竞品的竞价在你不知情的情况下出到了0.6美金，那很可能就会导致你的分时调价效果就要大打折扣。
不知道这个逻辑是否能够理清楚。为了解决这个痛点就出现了是关键词卡位的玩法。
所谓关键词卡位就是分时调价的升级版，就是设置关键词卡到搜索结果的某一个位置。假设red women dress 这个词我们想让它在搜索结果第一页的1~8任意个广告位即可，那就可以在某些时段通过优化竞价的方式去不断调整，卡到这个广告位置。
但是很明显这个如果通过手动的方式很难去实现，就需要借助一些免费的工具。我最近在用优麦云最近新出的关键词卡位功能来实现，这是免费的功能。
当然这个功能不仅仅适用于分时调价的打法，更加适合全天开启广告的卖家。如果已经卡到位置了，能自动进行bid降价，避免预算浪费。如果你只想设置分时卡位，那结束后自动恢复原始出价，真的可以说是分时调价的高阶版。
今年亚马逊第三次提高了配送费仓储费，广告也因为竞价逐年上涨，把握有限的广告预算去更好的推广就要做到最大化实现预算分配，用最低的竞价实现关键词卡位的效果。
最后说下海外版拼多多的看法，一定要注意有在做亚马逊的工厂可以去加入，但是最好不要去销售相同的亚马逊产品。这个坑千万不要踩，不然到之后亚马逊的定价权可能会丢失。已经有卖家朋友来跟我反应这个事情了，希望大家一定要重视。
倒计时：
41 个回复
胖子跑得快 - 苦逼亚马逊打工人
赞同来自: 修炼中的小白 、 Rebirthx 、 忽如一夜春风来 、 HeroMoon 、 RichardLiu 、 橙诶呦 、 我想拥抱微风 、 目标是天天爆单 、 灵魂深处的品味 、 有点意思 、 kookla 、 半桶水咸鱼 、 朝心dada 、 艾森豪威尔逊 、 射手座的东 、 小白菜4213413 、 Mirror852 、 Closer223 、 Kryleon 、 sophia79 、 玛卡巴卡05 、 monichim 、 飘吧啊 、 Beiqing 、 11inamz 、 Joncharlie 、 xiaohan 、 两两两两 、 Tesample 、 banzhuanren 、 Rakiaaa 、 trosyzwby 、 巴黎在逃圣母 、 风里来疯了去 、 Liam77 、 Gmw 、 yangyangmuzi 、 柯南是音痴 、 一一陌灵一一 、 Jacklei88 、 PeterWang1376 、 Holshet 、 吃热狗会狗上身 、 Brook30 、 我该用什么名字 、 Dirtytc 、 Adam002 、 吃西瓜的皮卡丘 、 wo无奈里 、 123卷儿123 、 士多啤梨 、 innnee 、 ManGGG 、 eee123 、 浪里淘沙 、 Duejdh 、 燕子呢喃 、 winwinwin 、 小小菜鸟 、 一只小菜鸡 、 Vivianawei 、 yoitsu酱酱 、 Jolinnn 、 西红柿鸡蛋面 、 Kepler 、 漫游的威龙神 、 宇宙星尘 、 穿行叟168 、 minininini麦 、 dreamingboy 、 啊韭在发呆 、 艾伦Zou 、 Niko5420 、 wangxuehong 、 feng08 、 人间糊涂蛋 、 牙牙乐 、 IIIIIIIINII 、 yitian5039 、 吉米羊2099 、 NachoWu 、 小洋人10086 、 Evelyn666 、 max人间痴狂客 、 阿莫西林 、 Allthetime 、 L优微达不溜 、 番茄番茄24 更多 »