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亚马逊广告策略------关键词卡位,比分时调价更高阶的玩法

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首先申明不是我支持玩分时调价,这个观点我也表达过很多次了。

如果预算充足,最好是能保证设置的广告组24小时展示,因为广告展示中断是会影响广告的质量得分,从而影响广告的效果。
但是如果部分卖家广告预算真的不足,比如只能展示6个小时,那肯定把预算花费到最有效的时间段。

逻辑是如此,存在即合理。所以不要全盘否定某个操作,很多操作都有前置条件。这也是很多卖家朋友听了很多大卖家分享的观点,但是自己广告却一直不好的原因。适合才是最重要。

但是分时调价也是有痛点的,举个详细的例子说明下。

比如要分时调价打red women dress这个词,那大部分卖家会怎么打这个词呢。

1. 首先要先去查看一下red women dress的正常竞价,比如竞价0.5美金可以展示到比较好的位置。

2. 通过一个软件可以设置分时调价,在出单较多的几个小时内竞价0.5美金,剩余的时间竞价0.2甚至0.1美金。

这个就是正常的分时调价逻辑,看起来确实没毛病,但是有个核心的问题被忽视了。那就是竞价不是你出多少就完事了。所谓竞价就是要跟竞品去竞争。

如果你按上诉的操作设置了,在所有因素相同的情况下,如果竞品的竞价在你不知情的情况下出到了0.6美金,那很可能就会导致你的分时调价效果就要大打折扣。

不知道这个逻辑是否能够理清楚。为了解决这个痛点就出现了是关键词卡位的玩法。

所谓关键词卡位就是分时调价的升级版,就是设置关键词卡到搜索结果的某一个位置。假设red women dress 这个词我们想让它在搜索结果第一页的1~8任意个广告位即可,那就可以在某些时段通过优化竞价的方式去不断调整,卡到这个广告位置。

但是很明显这个如果通过手动的方式很难去实现,就需要借助一些免费的工具。我最近在用优麦云最近新出的关键词卡位功能来实现,这是免费的功能。
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当然这个功能不仅仅适用于分时调价的打法,更加适合全天开启广告的卖家。如果已经卡到位置了,能自动进行bid降价,避免预算浪费。如果你只想设置分时卡位,那结束后自动恢复原始出价,真的可以说是分时调价的高阶版。

今年亚马逊第三次提高了配送费仓储费,广告也因为竞价逐年上涨,把握有限的广告预算去更好的推广就要做到最大化实现预算分配,用最低的竞价实现关键词卡位的效果。

最后说下海外版拼多多的看法,一定要注意有在做亚马逊的工厂可以去加入,但是最好不要去销售相同的亚马逊产品。这个坑千万不要踩,不然到之后亚马逊的定价权可能会丢失。已经有卖家朋友来跟我反应这个事情了,希望大家一定要重视。
 
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好像是卖家精灵公司的软件,前几天申请了一下,还没试,我在想,如果大家都卡位就等于没卡位,会不会大家一起卡,越卡竞价越高

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