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亚马逊广告高阶训练第二期——亚马逊广告九大主要作用

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上一期小编分享了自己对亚马逊广告的理解,希望各位卖家可以对广告持有合理的期待值,并且明确广告的目的。

本期小编我将为大家梳理亚马逊广告九大主要作用:
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20221128/82c4c393a8faf4da13497f876ddfafd2.png

1.提升关键词排名。

通过广告累积出单量可以提升listing排名,这一点就不多说了。

2.开发产品,增加变体。

我们可以通过广告报告中买家的搜索词判断是否可以增加变体。比如我卖的是普通的台灯,广告报告中出现了大量儿童台灯,这时候我们可以去考虑开发这个产品。

3.快速获取流量入口

我们可以通过SP拓宽关键词流浪入口,使用自动广告获得人群标签,SB,SBV,SD 广告分别可以获得不一样的流量入口。

4.提升品牌知名度

品牌广告不会立马产生销售额,但是会让人产生印象。比如说脑白金广告案例。时间久了就会产生品牌效应。

5. 新品测款 

假设一个listing同时上了五个颜色,如何测款?

可以把 5 个不同的颜色分别开最大的词(精准手动广告),保证标题, 文案都一样,只是颜色不一样。看哪个的广告数据确定是最好的。

测款 Acos 可能很高,但是我们的目的是测款,所以没关系。

6.增加账号安全等级

新店铺不开广告就S单,很容易出问题,要先给亚马逊交些保护费,广告就是一种变相的保护费。

7.指导爆款运作方式

什么是爆款:稳定出单,能赚很多钱。

现实中很多产品很依赖广告,广告出单占比很高,如果运营三个月后发现广告出单占比还是 60%-70%,那么我们就能判定这个产品其实不太适合我们作为爆款去推。因为现在广告越来越不可控,恶意竞争太多。如果说我们一款产品严重依赖于广告的话,建议大家可以把它的定位修改一下,它可能不太适合作为爆款去推。现在这个时候,很多大卖家都在清货,如果我们还去和他们 pk 广告,产品会很难赚到钱,很被动。

8.检测 listing 是否被 A9 收录

我们要看广告关键词报告跑出来的关键词是不是正确?不正确要检查文案中是否出现了这些导致错误收录的词,进行修改。

看点击率高不高,不高的话就开始优化主图。我们的标准低于 0.5%就要优化。有的卖家标准可能是0.3%,或是其他数值,这个就要看各位卖家自己了。

广告可以加速 listing 在亚马逊系统上面的收录,特别是当listing参数完整的时候。

9.增加用户对品牌的心理暗示

这里重点讲的是头条广告(品牌广告)。它不是出单的,不是用来推排名,用户点击头条广告进入店铺之后再购买。这个对关键词是没有权重加成的。它的主要目的是增加用户对你品牌的心理暗示。
 
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下一期小编将分享不适合做 PPC 的产品 VS 适合做 PPC 的产品 ,欢迎来看哦!
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你要不直接点上广告吧,我看你这样Ctrl+C V也挺累的。重点是也没啥干货啊

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