20年11月入门亚马逊，第一家公司做家纺类，老板娘出来单干（几乎什么都是基于原公司的）我们就6个人，原来那个公司差不多20个人不到，做了五个月自发货整天就是上链接，其他什么都接触不到，只知道怎么上链接、查看管理库存页面、看绩效业绩通知，其他的页面几乎都没点击过，广告也没教过就离职了（那个时候还不知道可以打广告，做了几百个SKU就出了4-5单自然单)。

然后三月离职在家里待了差不多两个月，五月入职到现在第二家公司做玩具，自己找产品，找供应商采购，广告就说了一次怎么开广告然后就没了，早上找了几篇文章，叫我先看看广告介绍，中午给我演示了一遍怎么操作就没了（面试有说不会广告），提升就得靠自己学。

刚开始也是做自发货，因为店铺类目审核就存了四五个链接一次上传。有一个链接（链接A）起来了，差不多一个月跑到小类新品第六，7月中就发FBA，四个子体分别发了150 50 50 50个过去,接手店铺时只有322的IPI分数以及80的仓容限制1000补货限制，刚接触FBA不知道这些指标，所以一直存在发不了多少货，就经常断货后卖自发货。这也是第一次自己和工厂对接，没经验不知道订货有货期，所以采购也出现问题导致断货。

这个时候货代对我来说还是个新词汇，不知道快船慢船这些，只在第一家公司知道海运要30多天。七月发的第一批FBA国庆才到，期间一直自发货，后来也因为这家货代太慢以及经常丢件公司就没合作FBA。在这期间又做了七七八八个链接都是自发货（这些都是在1688拿货直接卖，公司这个时候几乎都是先卖自发货，稳定出单后才会给你发FBA），那个时候就是看见一个产品觉得不错就上链接了什么都不会去分析，大概在11月的时候因为运费都超产品2 3倍所以就没做了。

其中八月做的一个产品(链接B)，差不多每天都能出7 8单，这个是和工厂拿货，密封盒起订量1000，最后谈到600个订货，这个买回来刚开始也是自发货，11月发FBA因为仓容限制第一次也只发了80个。期间也是自发货因为年底运费贵，所以就直接把剩下的全发了FBA了（这是我自一次自己决定发多少）。

在这半年里有点自闭，可能各位知友看了直摇头。好消息是熬到四季度考核完IPI来到了526，发FBA没了限制，以及熟悉了该什么时候补货、补多少，什么时间点就要和工厂沟通订货并把FBA的货都发出去；并通过逛知无学习了很多广告与货代相关的知识；
 
坏消息是因为第一次做FBA，运营一塌糊涂，这半年整体亏了差不多3W多，这期间有些月还是有一点点盈利，拿了一年的底薪，感觉明年随时可能就要被辞。

2022年初，因为FBA的两个链接每天都能出十几单，这时盈亏差不多平衡，可能就没被辞退（猜测）。

今年三月做了第三款产品（夏季最突出整年比较平滑，第一批是1688拿货，后边的就是直接联系工厂拿货）。刚开始也是自发货，每天都能出几单，好的时候能出十几单，这个时候我还不知道要不要发FBA。因为二三月疫情小爆发，货一直进不来也发不出去，店铺因为迟发率绩效出问题，所以就直接订货发FBA快船，三个子体每个300多。

FBA到货后第一天只有零零散散几个单（虽然这个时候并没多注意它但其实内心还是狂喜），第二天就出了10几单，第三天20多单，就给主管说看下明天出单怎么样要不要补货，结果第四天直接80多单；出单越来越多排名从小类1000多到500多到200多再到前100，每天真的是都上升一个等级，直线上升；然后我每个订了2000多，这时候老板注意到了我，每个又追加了1000，通过涨价和部分空运部分美森限时达，成功续命到6月中旬（没赶上会员日，会员日什么活动也没做）。五月六月各补一次大货一直卖到现在，其中销量最好的一个子体10月中旬又补了6000备战黑五。

因为之前的货代价格稍微贵一些，所以这次我就自己联系了货代报价发货（比市场报价低0.5元），也是公司现在一直主要合作的货代。

目前为止店铺有四个链接状况 

链接A: 第一款产品，最开始入职做的处于盈亏平衡状态，可能还有点小亏这个亏损不会超过1000，价格低14.99，小类在50-100徘徊，大类1W3，270个评论，4.6评分;我卖的时候只有3个卖家，销量最好的卖家在小类30-40且一直拍第一.这款产品我排名第二，现在加上工厂目前8个卖家。

链接B: 第二款产品39.99，现在稳定了毛利率25左右,小类稳定20，这个类目较小且前面的大多都是自营且价格低，大类1W7，评论51个，4.8评分；这款产品加上厂家只有我们3个卖家，目前我排名最好。

链接C: 第三款产品29.99，毛利率稳定25-30，广告单占1/4-1/5，656个评价，4.4评分。这个链接其实是两个产品一共五个子体，基础款3三个颜色，升级版2个颜色（升级版是因为基础款销量不错，所以六月就直接发的FBA），这个链接六月到过小类第13，大类500多；这次凭借黑五订单翻了5倍，占了两天小类第一，但是自营9.99的价格促销就掉了下来，目前稳定在前5（3个自营，我价格比他们高7-10美金不等），大类1600左右徘徊。
这款刚开始没有人卖我是第一批卖家（同期有三个卖家），我的价格就最高，现在依旧是，后边就大量卖家涌入低价售卖，现在属于烂大街了；期间没有和他们低价卷，现在除了低价卷的，其他价格也都稳定在我的售价，所以8月9月利润极低只有10W和7W。

因为之前没什么FBA补货经验，所以这个链接爆了后补货老板都参与，老板也只是参与补货数量的多少，发什么船，什么船发多少都我自己决定，其他运营方面都不干涉我自己来，跟工厂优化供应链也是我自己负责，偶尔会干涉一下价格但是没什么太大的出入。
 
主管只负责店铺安全方面、对接货代和服务商，运营方面也没有什么，比如8 9月市场下滑大家卷的时候，订单销量下滑，Acos从18涨到33，就找我谈话说你这广告不行，但是没有实质性的优化建议，只是说不行还需要再调整，但即使是在大家卷的这段时间，我的排名依旧是最好的没有掉出过小类30。还有我给主管沟通说我想重新注册一个玩具类品牌，做品牌化，因为现在这个品牌是服装类的好几个店都在做不同的类目，太杂了但是被否了说可能会关联什么的，这个想法就没然后了。

链接D: 第四个链接是老板去工厂时直接下的订单，也是两款产品一个链接5个子体，这两款产品之前和工厂业务员对接的时候就有给我推过，我都拒绝了。老板在工厂有发其中一款图片回来，我有说了这个产品不太好做没什么卖点，当时就没以为会订货，或者说只额外订这一款，结果老板就说质量好然后就下了1600个，其中一款两个颜色的每个500（发的就是这个的图片）；另一款三颜色的每个200，成本+头程145（这个是订货之后我才知道的），回来老板就说让我做，但是我不感兴趣就找主管说不好卖不想做，主管就叫我先上传卖，卖不动清货就行了，8月到的货现在库存还有1300个冗余，黑五亏本清没动静。

链接E: 这个是我即将要推的新品，这个产品也是偏夏季，12月有小高峰，市场上这个类型产品几乎都是同一款且评价都很多，最高的7K多评价，价格26.99，但是问题点出在质量不行和设计缺陷；而我看这个产品质量可以说是质的提升，设计缺陷也改善，所以我的计划是以29.99的价格开推，最后稳定价格在33.99。

这是8月份看的产品，但是因为链接C 8月到10月市场开始下滑加上大家低价卷，所以我就一直没上，计划是12月底上链接发普船，2月份在开始推（1000个货的订单已经安排好）。这款产品8月我发现的时候市场只有一个卖家评价400多大类稳定8000多，10月出现了第二个卖家，经过和工厂沟通，也只有和这两个卖家。

 
今年到目前为止店铺整体投入150W（包含库存45W，这个只是货值不含头程，加上头程可能200W），盈利95W,最好的一个月32W，最差的一个月7W，其他月都是在10W往上；11月账单还没出来，毛利大概有20W（旺季仓储扣11W），今年估计能盈利130W。年底补货20W。

老板属于那种强势的人但还算理性，而我呢有点内向不太会组织语言，也不太会表达，不喜欢做无效的沟通，不喜欢谈论无效的话题，平时也不怎么和同事讲话。比如有时候和老板意见相左的时候两句话就给我顶回去了，我就不知道怎么办了；
 
还有备货数量的时候，老板总是喜欢一次补大货，订单超一倍两倍来预估；而我则喜欢少量多次，因为之前没什么经验所以也不好反驳老板，所以后边补货就会给老板一个最低补货数量，然后老板再加。这次年底补货因为之前补太多，目前IPI只有366，而且上次补货限制砍了一半，老板还是希望补大货或者发海外仓中转，但我不太看好海外仓以及觉得没有必要发那么多，可以先涨价赚圣诞这一波稳下库存并清一些货，后边涨价发快船补货，先涨IPI分数,因为我认为圣诞到2月底销量会很差（这个产品3月就开始起量），发太多担心IPI涨不上来，导致旺季可能又会出现补不了货，但是因为没有补货数量，我之前也没有做过量这么大的产品以及老板坚持要发海外仓就妥协了，就先发一小部分海外仓中转，剩下的发普船。

老板喜欢一次大批量补货，有得有失。得就是一直没有出现断货，可以放心大胆的卖，失就是动销太差，大货进去之后IPI就一直降。可能是之前老板卖口罩这样赚了很多钱，口罩是公司之前主要的赚钱业务，并做到过大类第一，前30有4个链接；但现在库存也还有10W左右(加上放海外仓的，这个不是货值)一直在清货。

我在8月找产品E的时候就想注册一个玩具类品牌，后边的产品都用新品牌去做，原计划是目前的链接改新品牌，不能改的就还是原来的品牌，一个店铺两个品牌就行。后来我给老板沟通注册玩具品牌的想法，老板同意了，所以后来我的想法都会直接和老板沟通，就不会经过主管来传递。
 
但是老板和主管让我做新店，备案到新店铺，希望我明年用新店再做一个链接，我给老板分析了现在这个产品再做一个链接没意义，边际收益不大，只能低价切入还可能会推不起来，除非去和他们一起亏钱卷，毕竟前台一搜关键词几乎都是这个产品且价格都低，与其花费这个时间精力我还不如去找更有竞争力的产品来做。但是老板主管都说卷就卷，别人能卷我们为什么不能卷，认为低价一定可以做起来然后再涨价卖，这样就又是一个大链接了。其实这个产品老板也有让我同事去做，这个我不介意，因为我刚开始做的时候想法就是把量做大包销，只不过现在看来有点渺茫。

求助：
1、现在我想把新品牌并备案到我现在的老店铺，并且不想明年去低价卷一个新链接，因为我不想做两个店铺，我想把一个店铺做大，我该怎么和老板沟通

2、今年快结束了，那天看见一个帖子说分享2022年的目标是否达成，所以我的目标就是计划年底跟老板提涨工资，我们是毛利10个点无门槛，与店铺相关的费用都要减掉，底薪只有4.5K，除了之前和老板做口罩的同事工资可能比较高，其他同事应该只有500-1000的出入。不清楚同行什么水平，也不知道该以哪种方式提出来以及哪种形式来涨，所以想问下知友们这个情况怎么和老板谈，还望各位知友支个招。