社区 发现 Amazon 亚马逊小卖家如何产品差异化设计成为Bes...
亚马逊小卖家如何产品差异化设计成为Best Seller ?
发帖10次
被置顶5次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动125次
历史交流热度5.56%
历史交流深度0%
你知道三个月亚马逊出不了一个订单的感觉吗？2016年初，我从美资公司离职，与妻子结婚一年，这是甜蜜的日子，亲戚、同事都说我是行业的典范，好好先生。可是在那之后，我主动辞掉了工作，第一次与妻子吵了一架，父母指着我的鼻子痛骂，指责我不珍惜生活，我没有后悔也没有犹豫。现在想来，年轻我真不知是胆大还是鲁莽，就因为在2016年黑五期间，看到同学公司的店铺，一夜成交二十万美金，我就抛弃了现有的工作，毅然决然的做了一个亚马逊卖家。
功夫不负有心人，经过大量的选品，我最终找到两个目标。一款是手机数据线，另一款是儿童平衡车。手机数据线单价低，儿童平衡车价格高，我预算有限，在风险和资金的双重压力下，我将此时全部身家投入了第一款产品Totudesign的手机数据线。为了测试亚马逊美国市场的竞争，一开始便发了4个listing，每件listing500件。Totudesign数据线，当时在国内的采购价12元人民币，采购价是24000元，是妻子两个月的工资。跨境电商的物流费，是要现结的，那时我手头的预算不多，便四处要同学帮忙，厚着脸皮蹭他们公司的物流账号。经过一个月半月折腾，我的货终于进了亚马逊仓库。丈母娘是某公司的销售，当他得知我把采购价12元的数据线，卖到美国13.99$的时候 ,她认为我一定是疯了。一款毫无亮点的手机数据线，定价13.99$,怎么可能有人买？美国人都是傻子吗？可我依然坚信自己的判断，就是要做产品的高端市场。老丈人劝不动我，便暗示妻子早日做离婚打算，这么胡乱经营是以卵击石。
上天会垂怜一个新手，但市场不会。现实是残酷的，整整三个月，我每天一睁眼就去看网上的销售记录，始终都是0，一条数据线也没有卖出去。广告每天5$, 还一直心惊胆战，畏畏缩缩。此时我也花光了积蓄，生活等着父母的救济。巨大的心理压力让我寝食难安，产生了严重的幻觉，幻想着自己能顺利的开单......我开始怀疑自己对于市场的判断，甚至怀疑当初自己辞职的行为，但我始终憋着一口气，既然卖不掉，就去FACEBOOK上找老外聊天，试试看能不能向他们推销下我的数据线。加入了几个群，聊天了以后，老外也不是傻子，天价的数据线，谁来买单呢？
为了打开销路，送吧，我忍着痛，拍下大腿，作出了最重要的一条决策---免费送！设置了折扣码，每送出一条，我就倒贴4美金。心真的在滴血，亏了几千块。当我送到第101条的时候，奇迹发生了。13.99$,手机线出单了。数据线的Rank排名，短时间增长了很多。终于有人13.99$，买了条如此昂贵的数据线。那种情波澜，对于市场的渴望与呐喊，仿佛一切都是值得的，我吹响了一个小卖家的进攻号角。在我的亏本式轰炸户，手机数据线的销量上来了，我找了更多的FB工作组合作。从每天一个订单，到每天十几个订单，再到每天三五十个订单，广告的转化率总是不尽人意，卖得越多，亏的越多，真的很头痛。
手机数据线成了个竞争激烈的品类，补了几票货以后，我开始意识到数据线的问题，果断的放弃了手机数据线，开发了我的第二款产品，苹果手表带。采用了同样的赠送方法，总是零零散散的订单，没有赔钱，但是也不算太好卖，又换了圆角智能插头，智能排插等3C类的产品，都不温不火，没赔钱，但也没挣到钱。我相信自己对于市场的判断，3C类不是一个属于小卖家的品类，产品竞争激烈，市场转化率低，我试着去采用第三方工具，找一些小众市场的利基产品。
还清晰的记得，在那个晚上，我抱着宝宝哄他玩，他无意中点开网页中的一个很有特色的产品。那是一款很有特点的padfolio经理夹。这个产品设计很有特色，经理夹上有两个凸起支撑，可以支撑iPhone和iPad。我突然上头了，相信儿子的点播，拍下脑袋，就是这个产品。做了大量的产品的市场分析和流量分析，送觉得这个产品很棒。高毛利，小众，有定价权，产品差异化，我把所有的资源，都投入了这个经理夹的开发上。在1688上找到了一家东莞的工厂，去订购了一批经理夹。我和妻子拿出所有的积蓄，全力去开发这个产品。经过三个月的准备，货发到了美国。这个产品火了，做到了小类目排名的前二十位。一个月销售了1000多件 ，那是我已经月入6万多了。
老天保佑，我找到了一条适合自己的产品开发的路数，我的生意开始一天天的顺利，实现了对妻子，老人，儿子的承诺。但是我没有停止追寻我更大的目标，我开始找合伙人的生涯了。产品的差异化，让产品定价有了自主权，后来接连开发了几个产品 。市场调研，建模分析，流量分析，挑选合适的供应商。根据自身数据模型，开发有竞争力的产品。大半年的努力，终于没有白费，几款产品在美亚销售一炮儿红，找到了一条差异化设计产品的路线，走上了Best Seller .
总结了上述的经验，我认为一个小卖家成为亚马逊Best Seller ，大致要做到三点：
1.大量数据分析，找到一个款很有卖点的产品。
有卖点，有吸引力的产品 ，博得亚马逊客户眼球，激发客户的购买欲望。品牌化、亲近感、生活化、通俗易懂打消了客户顾虑，促使用户直接下单。从解决客户需求角度来看，产品的主要卖点和特点，决定了亚马逊算法对于关键词排名的提升，曝光和推荐。因此，设计出更有特色卖点的产品，是激发客户消费欲望最重要的一环。
2.合理制定产品的销售目标，为产品制定合理的定价体系和销售计划。
3.找到一个合适的供应商，设置增长计划，不断优化供应链
产品质量，毋庸置疑，产品质量当然是第一考核要素。小卖家需要建立一套完整的质量检测流程，不是寄希望于供应商全套服务于你，尤其是质量把控方面，小到基本功能是否满足需求，产品性能是否稳定，外观有无瑕疵，包装是否可靠，达到外观结构，色彩搭配是否设计合理包装是否精美。
服务能力 ，供应商的态度让你有没有继续合作的意向。有些供应商会站在客户的角度去思考问题，将产品做的完整而精美，让客户乎很满意。但有些供应商，就会耍滑头，以次充好。找到一家可靠而优质的供应商，能让你BS之路，事半功倍。找到一个好的供应商，设置你的增长计划，不断的优化你的供应链，是我们成为Best Seller的捷径。
功夫不负有心人，经过大量的选品，我最终找到两个目标。一款是手机数据线，另一款是儿童平衡车。手机数据线单价低，儿童平衡车价格高，我预算有限，在风险和资金的双重压力下，我将此时全部身家投入了第一款产品Totudesign的手机数据线。为了测试亚马逊美国市场的竞争，一开始便发了4个listing，每件listing500件。Totudesign数据线，当时在国内的采购价12元人民币，采购价是24000元，是妻子两个月的工资。跨境电商的物流费，是要现结的，那时我手头的预算不多，便四处要同学帮忙，厚着脸皮蹭他们公司的物流账号。经过一个月半月折腾，我的货终于进了亚马逊仓库。丈母娘是某公司的销售，当他得知我把采购价12元的数据线，卖到美国13.99$的时候 ,她认为我一定是疯了。一款毫无亮点的手机数据线，定价13.99$,怎么可能有人买？美国人都是傻子吗？可我依然坚信自己的判断，就是要做产品的高端市场。老丈人劝不动我，便暗示妻子早日做离婚打算，这么胡乱经营是以卵击石。
上天会垂怜一个新手，但市场不会。现实是残酷的，整整三个月，我每天一睁眼就去看网上的销售记录，始终都是0，一条数据线也没有卖出去。广告每天5$, 还一直心惊胆战，畏畏缩缩。此时我也花光了积蓄，生活等着父母的救济。巨大的心理压力让我寝食难安，产生了严重的幻觉，幻想着自己能顺利的开单......我开始怀疑自己对于市场的判断，甚至怀疑当初自己辞职的行为，但我始终憋着一口气，既然卖不掉，就去FACEBOOK上找老外聊天，试试看能不能向他们推销下我的数据线。加入了几个群，聊天了以后，老外也不是傻子，天价的数据线，谁来买单呢？
为了打开销路，送吧，我忍着痛，拍下大腿，作出了最重要的一条决策---免费送！设置了折扣码，每送出一条，我就倒贴4美金。心真的在滴血，亏了几千块。当我送到第101条的时候，奇迹发生了。13.99$,手机线出单了。数据线的Rank排名，短时间增长了很多。终于有人13.99$，买了条如此昂贵的数据线。那种情波澜，对于市场的渴望与呐喊，仿佛一切都是值得的，我吹响了一个小卖家的进攻号角。在我的亏本式轰炸户，手机数据线的销量上来了，我找了更多的FB工作组合作。从每天一个订单，到每天十几个订单，再到每天三五十个订单，广告的转化率总是不尽人意，卖得越多，亏的越多，真的很头痛。
手机数据线成了个竞争激烈的品类，补了几票货以后，我开始意识到数据线的问题，果断的放弃了手机数据线，开发了我的第二款产品，苹果手表带。采用了同样的赠送方法，总是零零散散的订单，没有赔钱，但是也不算太好卖，又换了圆角智能插头，智能排插等3C类的产品，都不温不火，没赔钱，但也没挣到钱。我相信自己对于市场的判断，3C类不是一个属于小卖家的品类，产品竞争激烈，市场转化率低，我试着去采用第三方工具，找一些小众市场的利基产品。
还清晰的记得，在那个晚上，我抱着宝宝哄他玩，他无意中点开网页中的一个很有特色的产品。那是一款很有特点的padfolio经理夹。这个产品设计很有特色，经理夹上有两个凸起支撑，可以支撑iPhone和iPad。我突然上头了，相信儿子的点播，拍下脑袋，就是这个产品。做了大量的产品的市场分析和流量分析，送觉得这个产品很棒。高毛利，小众，有定价权，产品差异化，我把所有的资源，都投入了这个经理夹的开发上。在1688上找到了一家东莞的工厂，去订购了一批经理夹。我和妻子拿出所有的积蓄，全力去开发这个产品。经过三个月的准备，货发到了美国。这个产品火了，做到了小类目排名的前二十位。一个月销售了1000多件 ，那是我已经月入6万多了。
老天保佑，我找到了一条适合自己的产品开发的路数，我的生意开始一天天的顺利，实现了对妻子，老人，儿子的承诺。但是我没有停止追寻我更大的目标，我开始找合伙人的生涯了。产品的差异化，让产品定价有了自主权，后来接连开发了几个产品 。市场调研，建模分析，流量分析，挑选合适的供应商。根据自身数据模型，开发有竞争力的产品。大半年的努力，终于没有白费，几款产品在美亚销售一炮儿红，找到了一条差异化设计产品的路线，走上了Best Seller .
总结了上述的经验，我认为一个小卖家成为亚马逊Best Seller ，大致要做到三点：
1.大量数据分析，找到一个款很有卖点的产品。
有卖点，有吸引力的产品 ，博得亚马逊客户眼球，激发客户的购买欲望。品牌化、亲近感、生活化、通俗易懂打消了客户顾虑，促使用户直接下单。从解决客户需求角度来看，产品的主要卖点和特点，决定了亚马逊算法对于关键词排名的提升，曝光和推荐。因此，设计出更有特色卖点的产品，是激发客户消费欲望最重要的一环。
2.合理制定产品的销售目标，为产品制定合理的定价体系和销售计划。
3.找到一个合适的供应商，设置增长计划，不断优化供应链
产品质量，毋庸置疑，产品质量当然是第一考核要素。小卖家需要建立一套完整的质量检测流程，不是寄希望于供应商全套服务于你，尤其是质量把控方面，小到基本功能是否满足需求，产品性能是否稳定，外观有无瑕疵，包装是否可靠，达到外观结构，色彩搭配是否设计合理包装是否精美。
服务能力 ，供应商的态度让你有没有继续合作的意向。有些供应商会站在客户的角度去思考问题，将产品做的完整而精美，让客户乎很满意。但有些供应商，就会耍滑头，以次充好。找到一家可靠而优质的供应商，能让你BS之路，事半功倍。找到一个好的供应商，设置你的增长计划，不断的优化你的供应链，是我们成为Best Seller的捷径。
倒计时：
34 个回复
野生路人甲 - 。
赞同来自: 知言不无 、 is懒大王 、 朱朱超级棒 、 半醒着的人 、 嗷嗷嗷uu 、 pigEcho 、 炕里白条 、 幸运的小度 、 PeterWang1376 、 Vae 、 shenqifan 、 A一颗白菜 、 osborn 、 高憨憨 、 神社是 、 jiewei 、 老爷保贺顺顺 、 Schwarzzz 、 binggou 、 先挣1个小目标 、 靡不有初鲜克有终 、 兰先生 、 EsonWon 、 benny53 、 人间I惆怅客 、 跨境路上头猫 、 何出此言4848 、 amz福林 、 PUzhang 、 rouly陆离 、 跨境小阿白 、 雪球大叭叭 、 mangmang 、 wooier 、 月亮上的男人 、 哈拉少 、 李生生 、 姐夫再爱我一次 、 今夕何夕_454 、 一帆 、 一二一 、 kakanatul997 、 Melody99 、 DurantL 、 Holshet 、 yitian5039 、 THSTSE 、 烟雨楼台似梦中 、 Maisy007 、 小龙虾火锅 、 Justin1997 、 我想拥抱微风 、 牛马的跨境啊 、 Miximalian1 、 匿名用戸 、 吖吖2017 、 Ericma 、 ZGY卷儿123 、 nonchan 、 卑微小谢在线打工 、 真香定律 、 木木木木122 、 方思明 、 xiaohan 、 爱吃荔枝的小羊 、 小柒赚钱养纸片人 、 鱼罐头 、 奔跑的大雄 、 小呀小丸子 、 好无聊啊 、 weixin74474 、 四月Alen 、 LIN_126 、 亚马逊森林中的麋鹿 更多 »