所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

怎么分析对手的站外动作? 怎么分析产品的流量架构? 10月上架的新品,推了一段时间了,20多个评价。想推的词推不上去。反而看到和我同时间上架的竞品,已经把我想打的词打上去了……

发帖5次 被置顶2次 被推荐2次 质量分0星 回帖互动70次 历史交流热度4.74% 历史交流深度0%
10月上架的新品,推了一段时间了,20多个评价。想推的词推不上去。
反而看到和我同时间上架的竞品,已经把我想打的词打上去,已经把坑位稳住了。
大佬们,你们都是怎么分析对手的,又是怎么分析自己的链接呢?
已邀请:
其实,对于新品来说,如果在新品期的14天流量跑偏,没有及时做调整,被亚马逊收录了很多不相关的关键词,后期再来优化就会陷入被动的窘境。再者,如果竞争的节奏加快,而我们没有及时发现,也很容易被弯道超车。

实际上,不管是激活新品还是盘活老品,作为亚马逊运营的我们,都需要掌握两项技能,就是学会分析自己的流量和对手的动作!

其中,流量分为两大块:站内流量和站外流量。我们一个一个拆解。
 
-----------------------------------------------------✂-----------------------------------------------------
 
第一,站外分析

方法一:facebook/ins/reddit/quora/twitter/pinterest/youtube/tiktok反查对方的品牌名,品牌名加关键词,标题,和ASIN。

方法二:通过站外折扣网站反查对方的品牌名,品牌名加关键词,标题,和ASIN。

 
方法三:用工具对竞争对手的外链进行分析。
  • Ahrefts
  • Semrush
  • 站外智汇

https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/abd0d4dec3ac0832204677389a633403.png

方法四:登录网站mention.com,添加竞对品牌名,反查品牌名在国外社媒出现的地方。
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/3149e30c6a28196454e94d216e9dc474.png

方法五:在网站google.com/alerts中,输入我们感兴趣的关键词和品牌,就可以查询得到其关键词和品牌的最新动态。
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/8b5e85367c6e3eea0ea6cafec020d019.png

方法六:订阅竞争对手独立站的电子邮件或follow竞争对手的社交平台官方号,可以清楚了解对方的预热及其销售节奏。
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/c2407607351ba0ec1fe2875352d3a280.png

小结:竞对的分析调研工作,我们往往需要带着问题去找答案,这样的分析才有意义。如下:
  • 这款产品在站外的投放中,投放侧重点是哪些
  • 在竞品的社媒推广中,头部网站和腰部网站的比例大概是怎样的
  • YouTube测评的博主等级如何分配的,哪些国家的测评偏多一些
  • 在社交媒体渠道中,他们主要是选择哪种宣传途径
  • 站外促销渠道的投放时间对应站内的推广数据,有无帮助,帮助多大

 
-----------------------------------------------------✂-----------------------------------------------------

第二,站内分析

与站外分析的逻辑相同,我们在做站内分析,也需要有一个完整的思路。废话少说,先上思路

1. 对比分析自己和对标竞争对手,两个链接的关键词布局和排名差异

2.从自然排名数据和广告数据中,找到自身的流量抓手,先支撑目前的销量

3. 在原有的流量结构上,拓展流量池,关闭差流量


思路确定无误,咱们就可以开始了~

第一步,确定1-2个短期竞争对手。

怎么确定短期竞争对手呢?其中有三个指标:销量比你自身链接销量要高个1.5-2倍;外观要跟你的产品相似;功能要跟你的产品相似。

第二步,通过西柚找词中,多ASIN对比的功能,反查我们的ASIN和短期对标竞争对手的ASIN。
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/3d660ea9a9375eb7b8b0064618d582a6.png

通过上图的对比,我们可以很直观地看到
  1. 产品A的流量得分次之,关键词数量为其他两者的3倍。可见,产品A的推广时间最长,流量池最大,长尾词,腰部词和大词都有覆盖。
  2. 产品B的流量得分是最多,但是关键词数量却是最少。显然,产品B主要集中大词的精准、宽泛、词组。
  3. 产品C的流量得分多,而关键词流量少,广告流量占比0%。结合该产品有品牌效应,和推广时间的积累。有理由相信产品C目前流量就来自促销流量,和免费流量。


https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/ffda9a0575a8467043d2181c7dc4cb81.png
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/0a60fc246260b0e4611969a51783e02f.png


通过上图的关键词对比,我们更能进一步确定了上面的分析结果。然而,这三个产品的关键词和流量结构,就对应了三个产品生命周期中,三种流量结构,和布局。
  1. 产品A:2018年上架,产品在主要大词稳定后,广铺长尾词(属性词根 + 核心词根)。拓宽流量池。
  2. 产品B:2021年上架,产品前期火烧大词,抢大词坑位。大词广投多种匹配方式和广告类型。
  3. 产品C:2010年上架,坑位已经锁在这个类目,广告基本不用怎么投,每月有稳定的活动,品牌流量大,附加品牌流量闭环


第三步,找产品的流量抓手

从第二步,可以看出产品C没有太多需要分析,我们集中分析产品A和B。这两款产品的主要增量关键词是大词:wireless keyboard、keyboard、keyboard wireless 
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/eafdcce0501c5843bee69acf4fe09ce7.png
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/712d5a6ca174f7efd261e297d48be46a.png

通过点关键词后面的?,可以看到这几个关键词的流量份额占比,每个小时及每天的关键词自然排名和广告排名。其中,wireless keyboard的关键词排名稳定,且流量份额最大,相关性最高。因此,对于产品A来说,这个关键词是一个不错的抓手。

第四步,流量池的优化

通过用西柚找词的反查关键词,输入ASIN,点击流量洞察。我们则可以看到这个ASIN的各广告位置流量占比、头部、腰部、长尾词数量占比、头部、腰部、长尾词展示量占比等。其中首要是看关键词的数量和曝光分布,其次是看对手布局的广告类型有哪些。最后再针对去看自然Top10 关键词、广告流量Top10等板块。

https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/6194a812c87b4ac5c84f0eb9a7cf61d6.jpg


就以产品A来分析,产品的长尾词太多,流量池有点 ”臃肿“ ,而wireless keyboard关键词还有增长的空间。所以,产品A的广告结构需要采取 " 保大放小 "的策略。即表现不太好的长尾词,中级词广告组,需要关闭。
 
-----------------------------------------------------✂-----------------------------------------------------
 
最后说两句
 
ok,以上就是我通过站内站外,再结合西柚找词分析竞争对手的流量结构的完整分析,同时西柚找词的这个工具,有成熟的流量调研逻辑,有专业的数据分析,不仅是关键词反查工具,更是一整套关键词的分析体系!
 
数据化的时代,我们拼的不是信息不对称,而是认知和分析能力
 
 

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询