# 案例分析 # 通过分析竞品数据,对比我们自己的产品应该要怎么去推呢?

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前几天看到有朋友分享了竞品分析的表格,自己也做了一份对现有产品的竞品进行分析,深耕多年的大麦就不列入参考了
主要是看到好多个2022年才上的链接,目前排名和销量都很好,想分析他们的打法,首先从标题和描述出发,市面上大部分的草坪灯都差不多,产品特征,卖点功能,安装方式,产品细节和使用,售后,场景等,结合一组有故事性的图片相呼应。

我们自己的图片没有放,但和上面的也差不多。但视频的话所有卖家都有做3-5个买家秀视频,这个我们没有做,不知道效果好不好。

我们的产品流量词也偏少,比起前面几个卖家一千多的流量词,我们只有119个,没有关联流量。这个与我们广告投放预算太低有很大关系。

QA方面,很多卖家会刷QA,投放视频,在QA上展示产品特征和使用方法,提供注意事项和售后服务,同时埋关键词。我们只有三条QA且没有进行埋词。

评价方面我很疑惑前三款产品都是2022年上架的,是怎么这么快拥有近千或者一千多个平均4.5分的评价的?我们产品21年底上架至今只有15个评价,评分只有3.8

另外跟踪产品的价格变动得出第一个,第二个,第五个产品都有做连续秒杀,且在秒杀后做降价维持排名,另外大量投站外,用低价10美金冲单量和排名,这个产品fba费用加佣金都不止10美金了,他们可能比较有钱。我们的产品没有做过任何秒杀和站外。

那么第四个产品,预计月销3000,25个评价,流量词也少,没有qa,没有站外,他是怎么做到这个排名的呢?

我们的产品中间曾经爆过单,但是很快就断货了,中间断了一个多月,之后产品退货和差评也比较多,目前已经在进行产品升级,已知公司不愿意站外亏钱,广告费也有限,要怎么才能推起来呢?产品外观独立设计,没有相同的,价格有一点点优势,关键词的收集大词和长尾词都非常精准了,等大货到达之后要怎么做?

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我们自己的图片没有放,但和上面的也差不多。但视频的话所有卖家都有做3-5个买家秀视频,这个我们没有做,不知道效果好不好。
  • 添加了能提高很多转化/这是重点

我们的产品流量词也偏少,比起前面几个卖家一千多的流量词,我们只有119个,没有关联流量。这个与我们广告投放预算太低有很大关系。
  • 这是钱的问题,和刷单单出单量问题带动的,没办法有钱就可以搞,而且入场应该有调查,这些基础的CPC广告什么基本上也会有调查吧

 
QA方面,很多卖家会刷QA,投放视频,在QA上展示产品特征和使用方法,提供注意事项和售后服务,同时埋关键词。我们只有三条QA且没有进行埋词。
 
  • 添加有QA,就去回复,视频回复,埋词我认为要做一个链接这是基础,除非不打算做太久。

 
评价方面我很疑惑前三款产品都是2022年上架的,是怎么这么快拥有近千或者一千多个平均4.5分的评价的?我们产品21年底上架至今只有15个评价,评分只有3.8
  •  看下有没有合并,看下评价时间推断一下基本上就知道了。可能是合并,或者比你前上架的有

 
另外跟踪产品的价格变动得出第一个,第二个,第五个产品都有做连续秒杀,且在秒杀后做降价维持排名,另外大量投站外,用低价10美金冲单量和排名,这个产品fba费用加佣金都不止10美金了,他们可能比较有钱。我们的产品没有做过任何秒杀和站外。
 
  • 没钱的问题,不谈先


那么第四个产品,预计月销3000,25个评价,流量词也少,没有qa,没有站外,他是怎么做到这个排名的呢?
 
  • 复制不到AISN 不想打开了,你能不能复制出来,我调研一下。。

 

我们的产品中间曾经爆过单,但是很快就断货了,中间断了一个多月,之后产品退货和差评也比较多,目前已经在进行产品升级,已知公司不愿意站外亏钱,广告费也有限,要怎么才能推起来呢?产品外观独立设计,没有相同的,价格有一点点优势,关键词的收集大词和长尾词都非常精准了,等大货到达之后要怎么做?
 
 
  • 断货一个月,先降价广告冲一波/老板不愿意的话就离职了吧,不给马儿草,又想马儿跑

 

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