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# 案例分析 # 老品广告投放三四个月了,曝光量和点击率却越来越低,希望大神指点迷津,要怎么调整呢

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本人是应届毕业生,来到一家刚开始做亚马逊的公司开荒,目前公司亚马逊的业务只有我一个人在操作,没有师傅带我入门。老板是做传统外贸起家的,没有亚马逊的运营经验。自己不太懂行,问题基本上只能依赖论坛和亚马逊的官方学习渠道。

 目前这个品是六月开始上架的,七月份开始投放广告(10刀每天),七八九月广告一直能有五到六千的曝光量,点击量却只有三十多。九月份否定了几个关键词之后广告的效果却一直下滑,到现在只有两千多曝光几个点击,客单量一直没有办法每天一单甚至一周一单,acos最恐怖的时候去到了1000多。当时老板拍板第一次发货发了两千多件,现在几个月累计售出才30多件。上个月用了cashbackbase要到了第一个review,但是销量也没有太好的增长,只能依赖广告出单。本人对广告设置基本不懂,只能依赖亚马逊给的竞价建议去做调整和否定关键词。
 
Listing的图片是找专业人士去做的,但文案标题是本人自己钻研的,纯白帽运营不敢做刷单刷评论
 
目前能想到的措施是:
1.把原有广告组废弃,重新跑一组自动广告
2.使用各大站外促销网站
 
希望各路大神能够指点迷津,小白实在是无从下手
 
已邀请:
从答主的提问中确实能感受到答主的境况,开荒公司+新人 冲的出来那就是独当一面了,冲不出来也能涨涨经验,今年做亚马逊都不容易,题主加油吧。话归正题,鉴于信息不充分,我估计同行都只能浅谈,如果可以,希望题主补充更多信息,以防大家自己做穷举法。
首先风险提醒,入库180天以上,且看这架势,是要往着清仓的方向去了,等到物流新规生效了,亚马逊都快赚麻了。
再次链接状态判断,链接上架半年,没有呈现出向好的状态,一天一单都没有,再加上超量的库存,换谁都发愁。
最后是运营手法,只能允许白帽,广告也在逐渐变差。
 
情况总结:链接推广失败,广告曝光不足且绩效变差,运营手法受限,存在压仓清仓风险。
其实说一句题外话,走到这一步,单纯的运营技巧已经救不了了,你接下来怎么走取决于你的老板意志和气魄。
首先第一点,你得问老板这条链接还要不要,是这批货清完拉倒还是继续卖?
第二点,这条链接利润情况如何?你老板愿意亏本推广吗?愿意亏多少?
我建议你需要写一份情况说明书的PPT,内含着推广计划和预计盈利或亏损的报告 来一次彻底的上下对焦,最好是开诚布公地和管理者对谈,获取他的看法和目标,如果老板又想当婊子又想立牌坊,建议提桶,下一位老板更顺心。
 
不管对焦的结果如何,你现在需要做的就是尽快讲链接推起来。但有一个残酷的现实就是经过半年的上架,亚马逊大概率已经将你的链接定性为了垃圾链接,这种情况下,如果没有多次强力的刺激,你的链接无论是曝光还是点击还是转化,都只会越来越差。
我认为,一个成熟运营,工作的中心内容就是欺骗平台,用各种各样的手段告诉我们平台算法,(我的)这产品是好产品;其中最重要的是给平台看到我们产品存在一种上升的趋势。但再次之前,你要去分析你的链接目前处于的状态和推广失败的原因。
 
在我的认知中,如果一条链接起不来,广告往往是最后的因素。我看见过不少链接,没有广告(或者跟你一样自动10美金)一样能考自然出单,也是新品,一天一单或者个位数的订单是没有问题的。
所以我认为你需要判断你链接存在的状态,这里面包括外部市场竞争状况和内部链接状态
市场有宏微观,宏观类目情况收集(产品和关键词垄断性,类目流量走向趋势等等)和微观竞品分析(竞品对标,价格竞争力判断,产品优劣势,等等)。通过这一系列的分析,你要得到的是你产品的市场定位,他的优劣势和最关键的价格区间。当然你有很大概率应该是标品,那你的市场分析就很简单了,你类目内卖的最好的竞品和你的产品相比有多少差异,还有最简单的,你价格能比竟对票便宜多少?(源头工厂出货一般有价格优势)最低(看老板)能便宜多少?如果按现在这样的速度售卖,将预计产生的亏损让利的话能让你便宜多少?
 
外部情况判断完毕之后,你需要诊断的是链接情况,请问你知道该类目大词的平均转化率和类目的平均转化率吗,你是否可以拿这些数据来比对自己的产品转化率和广告转化率(要相信数据而不是相信自己的感知)?请问你是否关注过这10美金的广告费给你带来的广告位置?是不是越来越差了?请问你是否知道自己的产品到底在那个位置上获得曝光?在哪里的关键词下面获得了订单?等等……
用最坏的情况加以揣测,你的链接需要翻新,你没有自然流量,你的广告位置正在越来越差,且你没有异常手段来刺激链接。
我们不是god,我们猜不到你链接的真实情况,你需要做的就是当个福尔摩斯,一条一条去排除我提到这些原因。然后找到最关键的额那个,加以改正。
转化率。就翻新链接;没有流量,就烧广告抢好位置;曝光不足就加bid加预算;没有异常手段?卷价格。
当然,我认为最好获得你老板的帮助和支持,没有他的助力,你急死叶没有用
关于你提到的广告问题,最简单的一些猜测就是你是不是否定了一些高流量却不出单的词?或者你有没有记录观察过建议竞价的走势?我们类目从十月初开始bid一直在涨,预算不变,bid涨,持续时间下降曝光自然会降。而且你的链接表现不佳,广告表现不佳的话亚马逊也会越发给你在垃圾位置上曝光(多站在平台的角度上想问题,你会豁然开朗)
但我觉得十美金的广告真的无法影响什么,按CPC0.5算,20次点击,你能出多少单?2000个库存你没有自然流量怎么冲啊,没有广告预算怎么搞呢?
先搞一张推广计划表和预算表吧,平时的流量和折扣为辅助,以偶尔 deal和站外清仓作为重要节点,观察收集数据,看看能否帮助链接形成向上的趋势(黑五网一错过了真的很可惜)吧。
你还需要一张关键词表和链接状态记录表,辅助你判断链接状态。
如果上面都失败了,在老板ktv之前赶紧提桶,祝好。
先这样,一看十二点了,匿了。
如果看官们有异议,欢迎斧正。
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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