# 案例分析 # 链接为超低价产品,白帽手法,主要为站内推广方式,acos普遍达到100%,对于低价产品你们是如何做运营和推广?

发帖4次 被置顶3次 被推荐2次 质量分0星 回帖互动213次 历史交流热度8.54% 历史交流深度0%
先说明下链接的情况以及自己的推广方式
产品为低价产品2.99英镑,有多个颜色
 
上架前期链接所需要的标题、五行、卖点、关键词、以及高级A+图片等链接需要的资料都准备好,完成这些后等待货品到货开卖,产品为超低价产品,售价为2.99英镑,发货过去直接注册轻小商品计划,亚马逊的配送费用为0.65英镑(没注册轻小计划的话最低配送费为1.61英镑。)
上架后链接到货后按主管要求前期链接注册vine标来增加评论
 
前台竞品的主要排名和销量情况
https://assert.wearesellers.com/questions/20221207/2d6602638deb3da9c90f0919656cc3ae.png
在英国卖同样产品的竞品对手,排名最高最好的链接反查的数据月销量大约900左右,售价2.99英镑。
 
关于我链接的推广方式
我们公司都是白帽手法,所有的链接的推广方式都是通过站内推广的方式,也不支持其他站外推广的方式。
 
基本都是通过站内推广的方式,下面是广告一个月的情况,
10月底开始,主要的关键词的广告位在首页中间展示,Acos整体都在100%左右,很难控制acos
https://assert.wearesellers.com/questions/20221207/f44eeaaa41fb080012b4831fdb8994da.png
 
自动广告方面
我的链接到货之后首先都是开启自动广告活动,cpc竞价给到0.2(系统的建议竞价是0.3-0.5之间),不敢按照建议竞价给,产品售价才£2.99,主要原因是产品售价太低,给太高的话acos会一下子爆了。
https://assert.wearesellers.com/questions/20221207/81f5fe59c049f084a9059fcf4ca51e0d.png
自动广告会跑出来一些数据,如果一些有转化的关键词后续是打算拿出来放到手动广告中去打手动精准。
 
同时开启站内推广还有手动广告广泛
开启手动广泛的广告活动我都是直接将最相关的关键词放进去打手动广泛,找了有差不多10个左右的主要关键词,但是实际有转化的也就集中在那么两三个最相关的关键词上面。
同样的思路,打算先用主要关键词打广泛,后面打算再将有转化的长尾词拿出打手动精准
效果如下
https://assert.wearesellers.com/questions/20221207/9adb21117e042754a518af8ca5f7eb86.png
 
对于前台的同样类型的竞品,我是会开精准定位广告去做
挑选的竞品都是只挑选有价格优势的竞品(后面我的链接有降价到2.59),别人的是2.99-3.99为主的竞品我都会精准定位他们的ASIN,但是定位的曝光和点击普遍偏低
https://assert.wearesellers.com/questions/20221207/89a4708be0b741f5237507a83a4e4e22.png
 
链接运营过程中的主要操作和遇到的问题

1、运营过程过程中做过的主要操作,因为商品注册的轻小商品计划,期间对比过其他的竞品以及我们店铺其他产品的订单情况,那就是轻小商品计划的配送时间要比正常亚马逊配送的时间要多几天,而且我们的其他产品的顾客订单加急订单占比很大。
中间有尝试过将价格调整从2.99→3.99,并取消轻小计划,这样顾客就可以加急订单缩短配送时间(配送费为1.61英镑),实际运营效果并不理想,后面又重新调整会原来的价格。

2、链接在注册Vine标的过程中,顾客一开始来评论还好,有来了1个4星和5星的好评,但是过了几天,后续评论来的评论和Vine标评论全部都是中差评,领了有10个产品,来了有10个评论,评分一路从4.4掉到了3.2,负面的评论也比较集中,主要评论的内容就是这产品这么少东西,就这点东西没有其他了。

3、因为链接评分太差,已经将变体拆开,将没有差评的和无评论的两个变体合并作为一条链接,另外有差评和评分较低的几个变体合成另外一条链接进行销量,广告的推广变体也都更换为没有差评的链接进行推广。
 
请教一下关于超低价产品的推广问题
1、对于非常低价的产品,或者有做过的低价的产品的人,你们是如何去推广和运营这类的产品的?对于此类产品你有什么好的建议?
2、关于我在商品上架后的推广方式是否有存在什么大的问题,因为链接的排名在推广过程中一直上不去。
3、因为产品是低价产品,所以在推广过程中非常容易出现acos非常高的情况,这种情况下如何平衡广告效果的好坏?
4、对于新品链接来了较多差评后,你们是如何处理的,产品没法做大改动的情况下是不是只有清货这种方法了?
 
说明一下
1、我们的公司运营没有权利自己选品,是公司主管分配给你去做的产品,所以没有的选择(不管好坏只能上了),一般都是主管分配后给你这产品后,将公司的仓库剩余的几百个库存和其他产品一起发到亚马逊仓库后,如果能卖起来,销量好的情况下才会补货进一步销售。

2、产品成本很低,前期预计10%退款退货和预计30%的广告推广费用下,还有大约20%的利润左右,但是目前的链接的情况是平本,没有利润,但是也没啥好的销量,每天主要是5-10单左右浮动。

https://assert.wearesellers.com/questions/20221207/6fc0d3e1541a19d13e3f21f9fc0bb0af.png
已邀请:
你遇到的问题是目前市面上普遍运营的现状,这里面有很多问题是不熟悉亚马逊的底层逻辑,错的地方还是挺多的.
 
 
请教一下关于超低价产品的推广问题
1、对于非常低价的产品,或者有做过的低价的产品的人,你们是如何去推广和运营这类的产品的?对于此类产品你有什么好的建议?
2、关于我在商品上架后的推广方式是否有存在什么大的问题,因为链接的排名在推广过程中一直上不去。
3、因为产品是低价产品,所以在推广过程中非常容易出现acos非常高的情况,这种情况下如何平衡广告效果的好坏?
4、对于新品链接来了较多差评后,你们是如何处理的,产品没法做大改动的情况下是不是只有清货这种方法了?
 
不管客单价是高还是低,我们广告的目的都是为了推关键词的自然排名,抛开好的文案跟页面的要求,看了一下你的广告数据与广告逻辑是有问题的,
1)自动广告的流量来源:一个是基于文案的关键词,一个是基于链接已经收录关键词的发散,一上架就开自动广告,很容易将链接跑废掉,因为前期一旦收录不准确的关键词,后面自然流量就扑街了,正确的做法是打了手动广告几天后,才去开启自动广告。广告的框架是否合理,上面没看到你的设置。这个就不评价
2)广告的衡量的标准不是看ACOS,而是看推广的关键词的自然排名是否有上去,哪怕我的广告ACOS很高,但是我的自然排名一直都在往前冲,那这个就达成我们的目的。当自然排名达到我的目的以后,我就可以关闭广告了。你应该实时的监控这些关键词的自然排名。
3)链接的一直起不来,无非两个方案的问题,一个是流量入口没打开,一个是转化率没做好,看楼主的广告数据,基本上确认楼主关键词得维度没做好,第二是关键词推广排名的过程中不会引导流量到有效页面,也不会屏蔽每组广告里面无效与亏本的流量,导致关键词的排名一直很差。

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询