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对2023年的销售预期：近期有朋友在漂亮国出差，让他帮我去线下实体店做了一个调研，线下店铺生意兴隆的景象，和线上的萧条形成鲜明对比。PetSmart， WalMart的宠物产品价格很多都是低于亚马逊的……
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2022-12-09
早上打开论坛，发现有那么多群友来评论捧场，很感动（看来大家是真没单）
针对大家的共鸣，我说三点。
1. 漂亮国地大物博（客观描述，非舔狗），人口精英比例高，消费能力强（消费需求一直在的，而不是所谓的没钱了）。他们线下的商超价格实惠，产品质量好，购物体验也很不错。所以漂亮国民喜欢在线下购物（只是他们去选择线下购物了）。之前2020年电商的飞速增长是由于口罩的原因，导致他们不方便外出。后来解封了，所以他们又回归到正常生活了——继续线下消费。所以大家对往后电商平台的预期不要太高（认清现实，流量回到2019年，卖家却多了好几倍——僧多粥少）。
2. 亚马逊这两年由于口罩原因，赚到了不少钱，于是各种扩张，扩招，投了很多亏钱的项目，最后成本都转嫁到卖家头上，卖家又把成本转嫁到消费者头上了。然后消费者用脚投票，果断放弃亚马逊了（亚马逊自己干死了自己）。所以强烈不建议做客单价很低，或者配送成本很高的产品了。这些产品和线下实体店比，没有任何优势。其实无论是平台还是消费者都需要的是有价值的SKU，做些可以改善消费者体验的产品，也许还能苟下去
3. 不熟不做（还是建议在自己擅长的类目深耕），除了在产品上深耕。一定要尝试在流量上破局。我们做电商的本质就是做流量生意。你的优势就是获取流量的成本优势。
----------------------------------------------我是分割线------------------------------------------------------2022-12-09
本人在亚马逊欧美站点上做宠物用品，Nano Business级别卖家（Small>Mini>Micro>Nano）,你懂的。
近期有朋友在漂亮国出差，让他帮我去线下实体店做了一个调研。
令我震惊的结果是（他给我全程拍了视频）：
1. 漂亮国实体经济很发达，线下店铺生意兴隆的景象，和线上的萧条形成鲜明对比。
2. PetSmart， WalMart的宠物产品价格很多都是低于亚马逊的。
把我整抑郁了。
目测明年的线上体量回到2020年之前。。。该死的亚麻讯反复割韭菜，最终把成本都转嫁给了消费者，把市场让给了竞争对手。
最后，实在不建议在做的各位去做低客单价或者高配送费的产品了。
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就是HXX - 卑微打工仔
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题主的宠物类目也好，还是一般的普货也好，大多数在线上售卖的品类都不具备强大吸引力。
便捷性、多样性和性价比本身是线上对线下的优势，中国网购能发展如此迅猛还是依靠了这三种属性的加持，但这三种在美国线上却挺一般的。
1. 对于美国人来说，线下购物比线上方便。除了美国特别村的地方，美国连锁的mall和超市遍布每个区域，像Costco、Walmart等随处可见，Ikea、homedepot平均开车几十分钟就到，还有一些中小连锁品牌开的到处都是。
可能大家有疑问了，开车几十分钟，这和中国差不多啊，不是很方便啊。我们先看这样一个数据：
1）美国平均家庭拥有汽车的数量是1.9辆。
2）美国上班族单程通勤时长平均为27.1分钟。
3）美国上班族平均单程通勤距离为15英里，约合24.15公里。
对于美国人来说，开车是日常、开车开15英里也是日常，这15英里的距离内的mall、超市一大堆，我今天要买东西，在回家路上顺手就买了，我回家后想买东西，边上几公里开车几分钟十来分钟就到了，对我来说很方便，我没必要在线上购物然后等个好几天收货。（美国人太习惯开车了，这和中国不一样，人家开车几十公里没啥感觉，太日常了。）
2. 网购起飞原因之一是能买到线下很多买不到的东西。根据之前给出的数据，美国人的日常活动范围是15英里（24公里），较大的活动范围增大了可选择商品的多样性，再加上区域内mall的多样性，基本上都能买到想买的东西、想买的品牌。这一比网购的多样性就差多了，虽然网购是比线下多，但没多多少。
3. 我一直觉得再怎么样美国线上性价比应该比线下高很多，后来看了几份报告，草草算了下线上物流费和平台抽成与线下房租、人力等的比较，也没啥大优势。还有一个很重要的原因是美国的mall是几个品牌集体垄断的，体量大，成本低，再加上中国卖家卷卷卷，导致线上线下的价格差值不大，丢失了网购性价比的大优势。举个例子，比如大家在沃尔玛卖一个杯子，本来线下$5，线上$4，差值25%为$1, 今天有个商家说我是大供货商，我有面，我作死卷卷你们，我线上直接$3，那沃尔玛根据比例线下为$3.75，差值变为$0.75。差值越搞越小，人家去吃顿麦当劳都十来二十美金，你和我说差$0.75，这是钱？有吸引力？
其次，美国的物流挺垃圾，网购丢件、损坏屡见不鲜，还有会收到次品的概率，这种情况让性价比再次大打折扣，客户体验直线下降。
美国的国情还是有钱，等美国衰落后没那么富了，线上购物的比例应该会大幅上升，但是美国市场的体量也是大幅下降的。