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# 案例分析 # 100多个产品，200多个广告，广告单占比50%+，每天ACOS超标在亏钱。怎么减少投入增加产品 或者 稳定销量的同时降低ACOS？
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求助各位大神，帮忙看下应该怎么处理？
一个小众类目，客单价20+（类目里面算中上的价格），日出10来单可以排小类前50，但产品CPC高，一次点击1-2美金以上
100多个产品，200多个广告，广告单占比50%+，每天ACOS在40%+，单产品的利润空间只有20-30%，每天在亏钱，老板在咆哮
下面是一些情况和思考想法，麻烦大家帮忙指正下：
200多个广告，大部分流量多，点击少，出价高，出单少，ACOS高，转化低------广告多，每天出单少也分散，不稳定；整体点击花费高，ACOS超标
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1. 精简老广告，关闭长时间不出单广告和长时间不出单关键词
2. 有转化的关键词，看情况否定重开调整预算竞价
比如（时间范围选定一个月）关键词---曝光高，点击低，ACOS高，出单少---就试着降低竞价或者关掉重开
3. 老广告完成之后, 同类产品，自动+广泛长尾+精准长尾
4. 精简老广告时收集的出单关键词（低曝光低点击），20一组精准低价
5. 捡漏广告（自动，广泛，类目）
6. 曝光有，点击低，转化少---产品关键词是否埋入，是否相关，坑位在多少，详情页需要优化吗
=============================================================
问题1：产品多，广告也多，耗时长，优化完成之前可能整体ACOS还是非常高，销量还可能降低
问题2：怎么减少投入增加产品 或者 稳定销量的同时降低ACOS
问题3：缺少突破点，即稳定出单广告，关键词上首页
问题4：广告单占比一半以上
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
减少投入（预算，点击和竞价）：减少无效支出（关闭长时间无转化的广告和关键词，否定长时间曝光点击低的关键词）；适当调整预算（观察广告每日广告花费设置一个比之多一点的预算尽量花完）？；适当降低竞价（根据关键词表现来调整）
增加产出：给表现好的广告（关键词没有达到预期坑位）提高预算和竞价---一个一个来；寻找突破点（关键词稳定在首页带动自然排名）？
一个小众类目，客单价20+（类目里面算中上的价格），日出10来单可以排小类前50，但产品CPC高，一次点击1-2美金以上
100多个产品，200多个广告，广告单占比50%+，每天ACOS在40%+，单产品的利润空间只有20-30%，每天在亏钱，老板在咆哮
下面是一些情况和思考想法，麻烦大家帮忙指正下：
200多个广告，大部分流量多，点击少，出价高，出单少，ACOS高，转化低------广告多，每天出单少也分散，不稳定；整体点击花费高，ACOS超标
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1. 精简老广告，关闭长时间不出单广告和长时间不出单关键词
2. 有转化的关键词，看情况否定重开调整预算竞价
比如（时间范围选定一个月）关键词---曝光高，点击低，ACOS高，出单少---就试着降低竞价或者关掉重开
3. 老广告完成之后, 同类产品，自动+广泛长尾+精准长尾
4. 精简老广告时收集的出单关键词（低曝光低点击），20一组精准低价
5. 捡漏广告（自动，广泛，类目）
6. 曝光有，点击低，转化少---产品关键词是否埋入，是否相关，坑位在多少，详情页需要优化吗
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问题1：产品多，广告也多，耗时长，优化完成之前可能整体ACOS还是非常高，销量还可能降低
问题2：怎么减少投入增加产品 或者 稳定销量的同时降低ACOS
问题3：缺少突破点，即稳定出单广告，关键词上首页
问题4：广告单占比一半以上
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减少投入（预算，点击和竞价）：减少无效支出（关闭长时间无转化的广告和关键词，否定长时间曝光点击低的关键词）；适当调整预算（观察广告每日广告花费设置一个比之多一点的预算尽量花完）？；适当降低竞价（根据关键词表现来调整）
增加产出：给表现好的广告（关键词没有达到预期坑位）提高预算和竞价---一个一个来；寻找突破点（关键词稳定在首页带动自然排名）？
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盒子里的生物 - 亚马逊小卖想转型服务商
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预算集中到几个listing表现好的产品上，再主推几个词，“日出10来单可以排小类前50，但产品CPC高，一次点击1-2美金以上”
这种10来单就能进BS前50的，分类流量很小了，品牌分析里对应的大词排名估计也是在5K名以后了吧，我们店铺除了货值高外分类情况跟你们相差不算大，产品有不少，但是我们平均10个sku里只推一个，其余不打广告的就靠关联流量和自然流量来出单，出单差了就动标题五点埋词，把时间和精力都花在投入产出比好的那几个sku上，排名推上去了，BS的流量，大词的流量就都有了，这些流量都很可观的，不比在那吭哧吭哧找小词长尾词打来的好。
小词长尾词都是锦上添花之物，只有在一个流量合适的词上面出的单足够多，自然位和广告位都能排的上去，那到时候流量就非常稳定，即使广告不出单自然单也很可观的。