社区 发现 Amazon 一款独立站售价为$849的高价产品,亚马...
一款独立站售价为$849的高价产品,亚马逊售价该与独立站售价一样还是高于独立站售价?
前三款产品亚马逊定价都比我们的官网(独立站)高出20-50美金,这一款产品由于价格比较高,按照公司的想法,cover掉亚马逊的佣金和推广费用,剩余利润要和官网差不多的情况下,亚马逊的售价要达到998美金,我和我的主管都觉得这个价格过高,不太合理,主管让我写一份报告来说服老板亚马逊不能定价高于官网这么多,让老板能重新考虑亚马逊上该产品的定价。
我前几天写了一份报告,里面包含同行的定价(同行500-1000美金的产品基本上亚马逊定价比官网高出20-50美金,价格越高,价格差异越小)以及站在客户体验的角度分析了亚马逊平台该产品定价高于官网定价150美金的不合理之处,但是报告交到老板那里还是被否了。
主管的意思是这个不是客户体验的问题,也不是参考同行的问题,是官网和亚马逊平台的关联性以及有品牌并且想把品牌最大的公司是怎样约定俗成各个平台的价格的?(我当然知道大品牌人家在各个平台上的价格都是一样的,关键是俺们也没达到那个高度呀,可能领导觉得我们达到了) 我现在不知道这份报告该如何写,请大家指点一下
(亚马逊的销量大概是官网的2-3倍,但现在这款800多的产品还只在官网售卖)
10 个回复
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赞同来自: 仪呀二 、 678630
你可以看下这三个帖子:https://www.wearesellers.com/question/66508
https://www.wearesellers.com/question/65667
https://www.wearesellers.com/question/68011
这是我的亲身经历------同款产品在其它平台价格上是会影响产品购物车的,我上个月沃尔玛做促销,然后价格就影响到了亚马逊的价格了。亚马逊上显示具有竞争力的价格和沃尔玛的售价是一样的。
不管是沃尔玛还是其它独立站,被亚马逊抓取到就会掉购物车的。所以亚马逊价格(因为亚马逊是大头)最好还是不高于其它平台的价格, 不然丢失购物车对链接损失大了,特别是旺季的时候。
2)价格卖越高当然利润会越高。亚马逊谁不想卖高价,都可以高价那谁还会去卷呢?所以从实际出发,结合你们公司的情况(资金,运营,资源等等),卖高价能不能推上去,有这些逻辑去说服你们老板。如竞品功能比你们强,她卖700美金,运营推广也很猛都推不上去,你们卖这个价格估计更难。------再者也可以结合市场同类,类似产品的价格,从这些维度佐证你的观点。
3)一个产品卖10块钱,一天出8单,利润5块钱,我一天可以赚40块钱;一个产品卖15块钱,利润7块钱,一天出5单,我一天可以赚35块钱。虽然高价利润确实高了,但是高价相对低价来说订单相对会少一点的,如果卖低价对应的利润贡献比高价还要高,从公司来说,这也是一个正向的说服力。
以上,希望对你有所帮助。
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不管是沃尔玛还是其它独立站,被亚马逊抓取到就会掉购物车的。所以亚马逊价格(因为亚马逊是大头)最好还是不高于其它平台的价格, 不然丢失购物车对链接损失大了,特别是旺季的时候。
2)价格卖越高当然利润会越高。亚马逊谁不想卖高价,都可以高价那谁还会去卷呢?所以从实际出发,结合你们公司的情况(资金,运营,资源等等),卖高价能不能推上去,有这些逻辑去说服你们老板。如竞品功能比你们强,她卖700美金,运营推广也很猛都推不上去,你们卖这个价格估计更难。------再者也可以结合市场同类,类似产品的价格,从这些维度佐证你的观点。
3)一个产品卖10块钱,一天出8单,利润5块钱,我一天可以赚40块钱;一个产品卖15块钱,利润7块钱,一天出5单,我一天可以赚35块钱。虽然高价利润确实高了,但是高价相对低价来说订单相对会少一点的,如果卖低价对应的利润贡献比高价还要高,从公司来说,这也是一个正向的说服力。
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