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为什么新品广告效果差?流量词不等于出单词

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最近有刚运营店铺半年左右的新卖家来找我交流,说为什么他的手动广告效果很差,acos经常100%甚至200%。我就问他是如何找广告的广告词,他是这样回答的,找到同类目相似产品的top卖家使用卖家精灵反查关键词,然后把关键词都丢到手动广告里,根据词的大小范围去分别使用三种匹配方式,出价采用建议竞价的最大值。

看完这位卖家朋友的广告关键词收集方式是不是很似曾相识?是的,应该有很多新手卖家都是这样做的。看起来没错的操作方式,其实有着很多错误的操作。

错误1: 关键词反查查出来的不是出单词,查出来的叫流量词。很多卖家朋友就要说了流量词跟出单词有什么区别。所谓流量词是指客户搜索然后进入这个产品链接的关键词,出单词是指进入链接后真正下单购买的关键词。如果用数据集合的概念来说明的话,流量词是包含出单词的,但依然有很大一部分流量词并不是出单词。所以对于反查后的关键词一定要进行筛选。

错误2: 竞争对手定位错误!你是一个新品,可能没有评论链接链接权重也不高。直接反查top卖家的流量词,新品能够承接住流量吗?并且top流量词全是大词,新品去打大概率表现真的不好。

那新品该如何去选择较为合适的关键词呢?

步骤1:选择合适的竞品,一般选择6个跟自己产品极度相关的产品,这6个产品可以选择上架时间较长的top产品。安装卖家精灵插件,可以在前台页面快速看到上架时间。
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另外选择高度相关的产品,并且上架时间较短的4个产品。
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步骤2:将收集好的asin复制到卖家精灵里的拓展流量词,进行查询。并且一定要通过筛选条件进行过滤,产品不一样过滤条件可能会不同。核心思路就是找出竞争较小并且出单较多的长尾词。
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步骤3: 通过步骤2筛选后一般关键词控制在50个以内,再通过查看关键词相关asin的主图,过滤相关度不高的词。最后在这些词中挑选10个词作为新品的第一批关键词进行广告测试。
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如上步骤仅仅是针对该卖家广告中几个错误操作进行解释,广告关键词的选择还有其他很多维度,如果有想法可以继续找我交流。
已邀请:
acos一定不是判断一个广告效果好坏的唯一标准,关键是看你在这个新品期运营的策略是什么。最重要的是你想在新品阶段从广告上面获得什么?
前提:新品链接 页面并不完善(review,视频,QA等),关键词没有位置或者位置靠后,自然流量低,广告转化低。
这个阶段广告不好是正常的,如果你在这个阶段就要广告acos漂亮,转化率高,那做梦来得更快一点。
回到主题是你想获得什么? 订单, 高转化率,漂亮的acos ,还是较少的广告花费。每个诉求下面你的广告找词策略甚至是优化策略都是不一样的。
对于我自己来说,新品期广告我更看重的能持续通过广告获得稳定的订单,并且能有放大的空间。我自己是做玩具的,所以一般找词的辅助工具就是ABA数据,商机探测器搜索词,H10,和西柚。 通过这些工具找出最核心的几个词,作为我精准组主要词。另外会找一些辅助的长尾词做转化(我自己认为的,市场会验证我的想法)。前期广告我更多策略是通过精准组大词获得不错的广告位(比较费钱),持续稳定获得订单。伴随着我listing页面持续优化的情况下广告一般都是持续变好的。
如果你新品就想控占比 控acos  可能你需要选择不同的策略了。

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