# 案例分析 # 为什么竞品的标题明明很简短,但却卖得很好?这是什么操作思路?我们不是尽可能在标题中把关键词流量词埋进去吗?

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发现一些竞品标题只有品牌词和类目词,太简洁了,不过卖得很好,这是为什么?这是什么操作思路?我们不是尽可能在标题中把关键词流量词埋进去吗?因为亚马逊上很多大麦/大品牌的标题布局都是非常简短的,但却卖得很好,这会让人非常地困惑。我总结了以下几点原因,欢迎大家一起来探讨!

首先,我们了解一下权威链接。

权威链接是基于亚马逊listing本身在系统生成的、不可修改的唯一链接,具有相当高的权重。

权威链接可以收录五个关键词,这五个关键词的权重是很高的,其逻辑基于亚马逊搜索引擎对listing的关键词的收录。
一般情况,权威链接会基于产品标题进行收录五个关键词,而且标题的关键词越靠前越容易被收录。

以这个ASIN:B09JR24YYW为例:
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这款产品的标题只有简短的五个关键词-Apple 67W USB-C Power Adapter(苹果 67W USB-C 电源适配器)

我们再到亚马逊页面上,按F12,然后ctrl+F ,输入 canonical。找到这个产品的权威链接:https://www.amazon.com/Apple-6 ... 24YYW
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这个产品的权威链接收录的五个关键词正是标题,一字不差!

这样我们也大概明白了大品牌为什么要设置这么简短的标题,主要就是为了让权威链接收录到全部的关键词。如果标题布局过多的关键词和属性词,权威链接不一定可以收录到产品关键词,有可能更多收录了标题里面的属性词。


那问题就来了,为什么大品牌布局这么简短的标题,没有太多的关键词,依然可能卖得很好?

大品牌的链接的标题,一般都很简短,这是因为本身这个品牌效应好,自然流量也多。另外,很多大品牌都是亚马逊自营,有的类目还存在品牌垄断以及头部商品垄断,所以这类大品牌不需要通过标题布局多关键词来引流量。
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而大部分的普通品牌链接需要布局多关键词,不然没有流量,在品牌没有足够强大的时候,不建议模仿大品牌的标题撰写方式。

另外,延伸一个问题:一般情况下,如果品牌不是特别出名的话,建议不要布局在标题的前面,那么要怎么判断自己的品牌是否出名?

第一,品牌是否最近注册/备案,如果是最近备案且没有用这个品牌上架过产品,不建议将品牌词放在标题最前面。
第二,这个品牌下的所有产品是否有出现爆款,如果所有链接都是不温不火状态,不建议将品牌词放在标题最前面。
第三,亚马逊前台搜索品牌是否可以出现自己产品。如果没有,不建议将品牌词放在标题最前面。
第四,在亚马逊前台的搜索品牌词时,搜索框下面有没有跳转出很多自己品牌+产品关键词的词条。如果没有,不建议将品牌词放在标题最前面。

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这四种情况都说明了品牌知名度不高,影响力不高,目前还没有被消费者认识和认可。所以标题最前面不适合放品牌词,而是放最精准的关键词,品牌词可以放在中间。

当我们清楚了大品牌的短标题布局的底层逻辑之后,如果是中小卖家,又该如何来布局商品标题?

再一次回到权威链接提取关键词的逻辑上,我们就能够知道如何布局标题的关键词了。

权威链接基于亚马逊搜索引擎对你的listing的识别和收录,用来提高listing的权重,通过权威链接购买,可以提高整体收录关键词的权重,链接产生的顺序会提高关键词的权重,也会增加Google的搜索权重。

这五个关键词极大部分是收录标题的前五个关键词,所以我们在布局标题的关键词的时候,越精准的关键词越要布局在最前面,品牌词放中间,属性词布局在关键词的后面。

以上就是霏霏在运营过程中,总结出来的一些经验,希望对大家有帮助!如果你对此有更好见解或观点,欢迎留言探讨。
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权威链接还是有点用的,这也是亚马逊自己做的SEO,方便站外搜索引擎收录,如谷歌。
 
改权威链接也很简单。直接用页面修改或者用模板刷新等待24-48小时就好了,格式是:品牌+你要埋得词 空格 - 空格
如:MyBrand Iphone 16 Pro Case - 巴拉巴拉巴巴拉巴. 注意权威链接是收录五个词,所以你要埋的词得必须放在“-”号前,标题的最前面。
 
另外不建议频繁修改权威链接,做SEO的应该都知道什么叫被K

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