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传统电商和Tiktok shop等一众社交/兴趣电商最大的区别点是什么?

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如题,传统电商和Tiktok shop等一众社交/兴趣电商最大的区别点是什么?其实应该很简单,传统电商的用户是带着消费目的去平台的,目的性就很强,自然产品的转化也就高。Tiktok shop等一众社交/兴趣电商的用户主要是在平台上浏览视频,刷刷美食/娱乐/美女等,其目的主要是娱乐,想要刺激他们去消费,更多的还得靠产品/品牌。所以这也是Tiktok卖家朋友抱怨Tiktok转化低的一大因素吧。

Tiktok shop这类的社交电商平台,短时间内是很难超越像亚马逊、沃尔玛、shoppe等一类传统电商平台的。这可是要改变消费者的购买行为理念和养成他们的消费习惯,这可是划时代的。但是社交和电商概念的结合本身就具有划时代的意义,或许社交电商的终点站真就是Tiktok shop也不一定。

另外,社交平台的流量一般是要大于电商平台流量的。当社交平台的流量大,转化低的特点带到电商领域,卖家想要出单的成本就会很大。比如在亚马逊上,一件产品有10个点击后就有1个转化,但是在Tiktok上,想要有1个转化,可能就需要100个点击。这就意味着你在社交平台的推广成本要远高于传统电商平台。

其实,传统电商和Tiktok shop等社交电商平台本质上是没有区别的。因为无论是传统电商平台还是Tiktok shop等社交电商平台,最终肯定会回到产品/品牌上,产品/品牌为王才是硬道理。
 
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电商模式不同:TikTok Shop主要依靠短视频、直播形式传播,是兴趣电商。亚马逊、沃尔玛等平台主要依靠搜索传播,是传统电商。
热销产品不同:TikTok  Shop多为冲动消费,主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主,家居、汽摩、家电等较贵的商品暂时比较小众。
能力要求不同:做TikTok Shop考验卖家内容把控及内容创作能力,亚马逊等平台更考验卖家选品、供应链、物流等方面的能力。
 

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