社区 发现 Amazon 亚马逊运营如何做自己的关键词管理和分析?
亚马逊运营如何做自己的关键词管理和分析?
1、 关键词和搜索词的主题分析
2、 分析SB的用户搜索词提供IS和IR指标
3、 分析SP关键词时间段数据,越精细越好
4、 分析SP关键词广告位数据,越详细越好
5、 查看自己关键词的搜索排行和趋势
分析每个关键词在不同广告位上的数据表现、每个关键词引流到了哪些广告商品、每个关键词在哪些广告位引流到的哪些广告商品等信息。比如,有的关键词在商品页面产生了大量的曝光、但是在搜索结果顶部(首页)或搜索结果的其余位置却没有太多曝光,就会出现关键词曝光高、但点击和转化都比较低的情况,咱们可以借助这个关键词广告位的分析结果,去适当提高搜索结果顶部(首页)的广告位竞价、并适当降低商品页面的广告位竞价,让更多的曝光都集中到搜索结果页面。

还有关键词在不同广告位引流到不同广告商品的数据,也不是所有广告工具都有的,领星ERP这边可以帮助运营更合理的规划关键词和广告商品,让更多的用户在合适的地方通过合适的关键词发现理想的广告商品。
再比如查看用户搜索词的搜索排行和趋势分析,领星ERP整合了亚马逊的ABA数据,使用SP和SB的每个关键词和用户搜索词去查询这个词在亚马逊广告中最新的搜索排行,提供最近30天搜索排行的趋势、前三商品点击份额和转化份额的累计,还会匹配自家店铺的ASIN,对进入前三商品的ASIN进行提示。
ABA数据也是很多运营忽略的一个报告,但其实它包含很多有用的数据。ABA亚马逊品牌分析(AmazonBrandAnalytics)是一个分析工具,可以让品牌所有者查阅包含竞争洞察和汇总卖家信息的报告。包含亚马逊客户的消费习惯、关键词的被点击量、哪些关键词被点击次数最多等等。
根据这个报告,关键词前三商品的点击份额和转化份额的累计,可以辅助快速判断这个关键词流量的竞争激烈程度,假如前三商品的点击份额和转化份额都超过80%,就表示这个词的绝大多数流量都集中在了前三个商品,抢占流量就不会那么容易。 运营可通过该数据快速知道该关键词在前台的具体情况,辅助快速决策。
同时,结合该词的近30天的搜索排行趋势和当前店铺出现在前三ASIN中的记录,根据当前的预算情况等,去判断是否需要抢夺该关键词的市场份额。
除了分析以外,还需要提高自己投放效率,简单来说就是快。别人投一个词的时间,你能投三个甚至九个。比如遇到表现比较好的关键词,干脆一键投放到不同的广告位和不同的店铺,去测试他们的实际运行情况,遇到表现不好的就一键添加到否词。

更多分析小时和近30天的数据趋势策略,欢迎各位讨论交流。
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Kevin Lee - 90后亚马逊小白
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