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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 测款应该关注什么数据，怎样才算测款成功？
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小白一枚，请教各位大神，发了几款产品去测款，但在规划运营的时候，有些问题想不明白，怎样才算测款成功？
假设：产品客单价是26美金，产品所有成本（产品成本、头程、佣金、配送等但不含广告）为20美金，毛利为30%；发了100个产品去测款。
初期计划：白帽运营，刚开始设置coupon和会员折扣，折算折扣后以成本价来出售，然后再打广告；计划出了15单左右，取消coupon，但是广告继续开着，然后接着卖；
那么可能会产生以下问题：
1、如果在有折扣的时候可以有出单，只是出单量少，但是在取消了折扣之后就卖不动的话，那这个品算不算失败了呢？
2、如果取消了折扣，和竞品在价格上只少了1~2美金，竞品listing正常来说比我们各种优势（有评价也有A+（我的做法是测款不想弄A+）），排名肯定也比我们好很多的，这种情况下产品卖不动，按理是有listing的原因，也可能是产品的问题，应该是做怎样的归因分析才能判断出来？
3、如果取消折扣以后，几乎都是广告订单，很少自然订单的话，这种情况又应该怎样判断？
之前有看过一些贴子说测款要看转化率、核实真正的运营成本，运营成本肯定能核实清楚了，但是新品的转化和成熟期的转化数据也是不一样的，那这样测下来怎样才算成功或者失败呢？
跪求各位大佬给点意见或者指个方向，感谢~
假设：产品客单价是26美金，产品所有成本（产品成本、头程、佣金、配送等但不含广告）为20美金，毛利为30%；发了100个产品去测款。
初期计划：白帽运营，刚开始设置coupon和会员折扣，折算折扣后以成本价来出售，然后再打广告；计划出了15单左右，取消coupon，但是广告继续开着，然后接着卖；
那么可能会产生以下问题：
1、如果在有折扣的时候可以有出单，只是出单量少，但是在取消了折扣之后就卖不动的话，那这个品算不算失败了呢？
2、如果取消了折扣，和竞品在价格上只少了1~2美金，竞品listing正常来说比我们各种优势（有评价也有A+（我的做法是测款不想弄A+）），排名肯定也比我们好很多的，这种情况下产品卖不动，按理是有listing的原因，也可能是产品的问题，应该是做怎样的归因分析才能判断出来？
3、如果取消折扣以后，几乎都是广告订单，很少自然订单的话，这种情况又应该怎样判断？
之前有看过一些贴子说测款要看转化率、核实真正的运营成本，运营成本肯定能核实清楚了，但是新品的转化和成熟期的转化数据也是不一样的，那这样测下来怎样才算成功或者失败呢？
跪求各位大佬给点意见或者指个方向，感谢~
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其次，再理清自己对产品的定位是什么？日销10单？20单？50单？利润30%。围绕自己的目的去推动，比如你看到产品没评论的时候都冲的很猛，那么后面有评论还得了，这不得起飞。关于测款，我们会比较看重转化率，还有基于转化率下的投入产出怎么样，以及产品的销量走势怎么样。比如预期上架一天5单，那么它突然可以冲到10单，那说明走势不错的；如果它一开始只有1-2单，那也不要急着否定，先做一些评价，调整下广告，看下产品转化以及销量会不会有好转。
Ok，回到具体的问题。
1、如果在有折扣的时候可以有出单，只是出单量少，但是在取消了折扣之后就卖不动的话，那这个品算不算失败了呢？
测款也就是基于客观数据的主观判断。它需要结合产品和运营，有时候一些好产品，由于运营的失误坐不起也有可能。你这个就把正常产品去推，如果出单少，分析原因，通过你的运营调整看下能不能达到你的销量目标，多维度去评估产品。
2、如果取消了折扣，和竞品在价格上只少了1~2美金，竞品listing正常来说比我们各种优势（有评价也有A+（我的做法是测款不想弄A+）），排名肯定也比我们好很多的，这种情况下产品卖不动，按理是有listing的原因，也可能是产品的问题，应该是做怎样的归因分析才能判断出来？
这点我个人不太认同，就算测款也要把细节问题做好。你的listing不完善，A+都没有我很难认同。这样可能会有一种情况 ”不是产品不行，而是运营的方法有问题“。测款最基本还是本身的工作先做好。当然如果你listing随便写链接都能起飞，那这个产品基本可以发大货了。
3、如果取消折扣以后，几乎都是广告订单，很少自然订单的话，这种情况又应该怎样判断？
新品前期由于关键词排名靠后，自然流量低，所以广告订单占比多是很正常的。我个人建议可以主要是看广告转化率, 后期关键词排名权重上来，转化率以及CPC都会下降的。
4.之前有看过一些贴子说测款要看转化率、核实真正的运营成本，运营成本肯定能核实清楚了，但是新品的转化和成熟期的转化数据也是不一样的，那这样测下来怎样才算成功或者失败呢？
如果是小白，或者资金有限制，建议就直接根据你自己的运营情况，公司资源，产品情况，你能不能做到你的产品目标，以这个来衡量测款成功或者失败的基础。关于你说的转化率，成熟期一般的转化率会比新品期转化率要高。还是回到前面说的点，假设你得目标转化率是4%（假设4%左右你可以盈利，或者实现你得目标），然后你现在没评价，可以做到2%。按后面产品评价回评，产品权重上来之后，后面转化率还是有可能做到4%的。这个没什么标准，还是需要结合自己情况，类目情况去分析。