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# 玩家专帖 # 手上五个店铺,主要连接的广告结构都比较完善了,体量不大,排名和单量在竞品里都比较靠前,广告转化20-40%,ROAS在3-5左右。各位兄弟姐妹们,热烈欢迎小伙伴找我聊广告问题!八卦我也可以的!

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 手上五个店铺,主要连接的广告结构都比较完善了
体量不大,排名和单量在竞品里都比较靠前,广告转化20-40%,ROAS在3-5左右
每天上班看一小时左右的数据基本就没事了。。。

 
附两张广告数据图,热烈欢迎小伙伴找我聊广告问题!八卦我也可以的!

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考虑到很多小伙伴都在问低客单价产品怎么做,我再放一张我的低客单价产品数据图吧
数据不是特别好看,但还能接受:价格7点多美金,头部卖家垄断严重(基本把所有ABA搜索词全部全部全部占了)
我的打法是用偏低价,原本利润是30%我降到20%,再用10-15%的利润做低价广告(前期需要高竞价抢一些流量词),我大概做了三四个月的高价抢流量词铺垫,再采用降价低价广告的模式,权重拉起来之后会看到我的广告低竞价跑的也还行。
 

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230111/e4f895268ba4fcea9a2695400e7bc412.png  
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非常感谢这段时间一些小伙伴的提问哈,微信交流的也很多,如果没及时回复过来见谅,有时间我会整理一个比较详细的广告策略,其实很多小伙伴广告调整不好,要多尝试从亚马逊算法(流量匹配机制)去思考,慢慢的都会有些感悟的;调整广告不是简单地加竞价减竞价,要从权重和流量的角度去看待你的产品和广告数据,权重低 竞价加的太高反而可能会把链接做废,控制acos也不是简单的降低竞价降低预算。
我调整广告的两个核心原则就是:
1.以转化率为基础调整竞价及广告位百分比;
2.以链接单量和关键词自然排名调整预算和竞价;
 
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再放几张我自己认为的标准数据截图吧(高客单价的数据可以做到更好)
大佬轻喷,你都是对的~

自动紧密
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230113/6a1cfc5099ee5ec61b8016fb33bca412.png
自动宽泛
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230113/3adcb64fb94255932c196bbe1b4ad1cd.png
手动精准大词
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230113/e429dc1da4df8766dbed37621f235602.png
手动词组
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230113/d2e0b9b07b2848d183ef25f7394b04ee.jpg
手动广泛
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230113/df97c9c918310b8ce7935a65939979cb.png
自动/捡漏
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230113/084ce3434f4aa4a802b1bf6279e9cd0d.png
其他变体自动/不止一个 就不多放了
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230113/67159cf7a7cfd5bfd8c596fb4e2fa673.png
手动商品
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230113/ef1799233f8994aead5c8866b9511645.png
 
以上有些还可以优化到更好,我看数据不错就没多动,理论上无论自动还是手动都有合适的竞价,浮动是最贴近亚马逊核心算法的一种匹配方式,调整起来也会复杂一点,需要很多实战积累经验。
 
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放假啦,就暂时不回复了,期间需要交流的小伙伴可以加我微信聊哈(下面回复有给)
 
预祝大家新年快乐,来年多多爆单,未来可期,生活明朗!
 
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各位开工大吉,个人觉得亚马逊的长期发展还是很不错的,重产品的核心理念一定是领先国内电商,也是将来大环境发展的方向,对运营的要求也会越来越高,一定要不断深耕广告,多尝试,碰见瓶颈的时候敢于打破固有思维,多积累实操经验,三月份之后自营/加速器取消流量扶持,应该会有一次大洗牌,提前做好准备;
 
PS:有问题要交流的尽量在回复下面提哈,不要在评论的地方,因为如果没及时回复的话会比较乱,现在已经有点长了哈哈~
 
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