社区 发现 Amazon # 玩家专帖 # 手上五个店铺，主要连接...
# 玩家专帖 # 手上五个店铺，主要连接的广告结构都比较完善了，体量不大，排名和单量在竞品里都比较靠前，广告转化20-40%，ROAS在3-5左右。各位兄弟姐妹们，热烈欢迎小伙伴找我聊广告问题！八卦我也可以的！
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手上五个店铺，主要连接的广告结构都比较完善了
体量不大，排名和单量在竞品里都比较靠前，广告转化20-40%，ROAS在3-5左右
每天上班看一小时左右的数据基本就没事了。。。
附两张广告数据图，热烈欢迎小伙伴找我聊广告问题！八卦我也可以的！
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考虑到很多小伙伴都在问低客单价产品怎么做，我再放一张我的低客单价产品数据图吧
数据不是特别好看，但还能接受：价格7点多美金，头部卖家垄断严重（基本把所有ABA搜索词全部全部全部占了）
我的打法是用偏低价，原本利润是30%我降到20%，再用10-15%的利润做低价广告（前期需要高竞价抢一些流量词），我大概做了三四个月的高价抢流量词铺垫，再采用降价低价广告的模式，权重拉起来之后会看到我的广告低竞价跑的也还行。
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非常感谢这段时间一些小伙伴的提问哈，微信交流的也很多，如果没及时回复过来见谅，有时间我会整理一个比较详细的广告策略，其实很多小伙伴广告调整不好，要多尝试从亚马逊算法（流量匹配机制）去思考，慢慢的都会有些感悟的；调整广告不是简单地加竞价减竞价，要从权重和流量的角度去看待你的产品和广告数据，权重低 竞价加的太高反而可能会把链接做废，控制acos也不是简单的降低竞价降低预算。
我调整广告的两个核心原则就是：
1.以转化率为基础调整竞价及广告位百分比；
2.以链接单量和关键词自然排名调整预算和竞价；
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再放几张我自己认为的标准数据截图吧（高客单价的数据可以做到更好）
大佬轻喷，你都是对的~
自动紧密
自动宽泛
手动精准大词
手动词组
手动广泛
自动/捡漏
其他变体自动/不止一个 就不多放了
手动商品
以上有些还可以优化到更好，我看数据不错就没多动，理论上无论自动还是手动都有合适的竞价，浮动是最贴近亚马逊核心算法的一种匹配方式，调整起来也会复杂一点，需要很多实战积累经验。
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放假啦，就暂时不回复了，期间需要交流的小伙伴可以加我微信聊哈（下面回复有给）
预祝大家新年快乐，来年多多爆单，未来可期，生活明朗！
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各位开工大吉，个人觉得亚马逊的长期发展还是很不错的，重产品的核心理念一定是领先国内电商，也是将来大环境发展的方向，对运营的要求也会越来越高，一定要不断深耕广告，多尝试，碰见瓶颈的时候敢于打破固有思维，多积累实操经验，三月份之后自营/加速器取消流量扶持，应该会有一次大洗牌，提前做好准备；
PS：有问题要交流的尽量在回复下面提哈，不要在评论的地方，因为如果没及时回复的话会比较乱，现在已经有点长了哈哈~
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体量不大，排名和单量在竞品里都比较靠前，广告转化20-40%，ROAS在3-5左右
每天上班看一小时左右的数据基本就没事了。。。
附两张广告数据图，热烈欢迎小伙伴找我聊广告问题！八卦我也可以的！
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考虑到很多小伙伴都在问低客单价产品怎么做，我再放一张我的低客单价产品数据图吧
数据不是特别好看，但还能接受：价格7点多美金，头部卖家垄断严重（基本把所有ABA搜索词全部全部全部占了）
我的打法是用偏低价，原本利润是30%我降到20%，再用10-15%的利润做低价广告（前期需要高竞价抢一些流量词），我大概做了三四个月的高价抢流量词铺垫，再采用降价低价广告的模式，权重拉起来之后会看到我的广告低竞价跑的也还行。
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非常感谢这段时间一些小伙伴的提问哈，微信交流的也很多，如果没及时回复过来见谅，有时间我会整理一个比较详细的广告策略，其实很多小伙伴广告调整不好，要多尝试从亚马逊算法（流量匹配机制）去思考，慢慢的都会有些感悟的；调整广告不是简单地加竞价减竞价，要从权重和流量的角度去看待你的产品和广告数据，权重低 竞价加的太高反而可能会把链接做废，控制acos也不是简单的降低竞价降低预算。
我调整广告的两个核心原则就是：
1.以转化率为基础调整竞价及广告位百分比；
2.以链接单量和关键词自然排名调整预算和竞价；
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再放几张我自己认为的标准数据截图吧（高客单价的数据可以做到更好）
大佬轻喷，你都是对的~
自动紧密
自动宽泛
手动精准大词
手动词组
手动广泛
自动/捡漏
其他变体自动/不止一个 就不多放了
手动商品
以上有些还可以优化到更好，我看数据不错就没多动，理论上无论自动还是手动都有合适的竞价，浮动是最贴近亚马逊核心算法的一种匹配方式，调整起来也会复杂一点，需要很多实战积累经验。
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放假啦，就暂时不回复了，期间需要交流的小伙伴可以加我微信聊哈（下面回复有给）
预祝大家新年快乐，来年多多爆单，未来可期，生活明朗！
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各位开工大吉，个人觉得亚马逊的长期发展还是很不错的，重产品的核心理念一定是领先国内电商，也是将来大环境发展的方向，对运营的要求也会越来越高，一定要不断深耕广告，多尝试，碰见瓶颈的时候敢于打破固有思维，多积累实操经验，三月份之后自营/加速器取消流量扶持，应该会有一次大洗牌，提前做好准备；
PS：有问题要交流的尽量在回复下面提哈，不要在评论的地方，因为如果没及时回复的话会比较乱，现在已经有点长了哈哈~
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