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# 案例分析 # 目前公司是独立站产品开发亚马逊这边,算是开荒状态。但我本人也是从其他类目做了一年多转到这个类目的,所以其实不是很精通。对于这种新店铺新类目的情况,想请教一些问题

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来到新公司目前差不多已经快一个月了,目前还没有做出什么有意义的东西。之前半个月在独立站现有产品中进行选品,后面半个月就开始简单修图然后上架到亚马逊。

公司产品的话,独立站运营的是蛮好的。也是偏时尚类的产品。就款式来说,在亚马逊还是相对有竞争力的。

我个人想法是先大批量上架测品,每个品都开自动广告和广泛大词广告,然后选出CTR数据好的产品;再考虑把这些产品发FBA或者发到美国海外仓,细致白帽类的投广告。

但是由于我本人经验的缺乏,对于目前的状况有点疑惑。想请大佬帮忙解答一下这些困惑。跪谢!

1.独立站选出来的产品,是按照之前的想法先测品再大力推;还是说,可以直接选择独立站那边卖得好的产品就大力推广告(因为目前选出来产品很多,涉及到上架和每个产品投广告的话,会额外花费很多金钱和精力)

2.目前亚马逊就我自己一个人在做,公司其他人都是做独立站的,美工也是外包的。导致我对于自己的工作进度很迷茫。不知道3个月按照正常的水平,应该做成什么样子。如果有大佬了解这方面,麻烦解答一些,开荒三个月应该完成哪些工作呢?(我入职的时候,店铺和品牌已经下来了,可以直接上架和广告投放这些)

3.只有我个人运营的话,精力也有限,如果我后期选出要大力推的产品,那我应该同时推几个链接/还是一个接一个有点进度再推新的?同时,如果我同时推几款产品的话,应该选择竞品类还是互补类呢?(比如,我是选择同期推几款卫衣/还是推卫衣,牛仔裤与衬衫?)

4.另外,公司作为独立站是有海外仓的,但是大部分产品还是从国内发货出去。这个就涉及到一个时效与转化的问题。我后期大力推品的时候,是建议发货FBA呢,还是先发到海外仓再给客户呢?(因为新店铺的话,FBA库容也不多,而且我目前对自己在这个类目的运营能力没有太大的信心;但是FBM发货的话,可能又会影响一些客户的转化)

5.我之前学习的广告打法是纯白帽,也不测评,不shua单啥的。那我现在做这个新账号的话,是需要学习应用一下这些推广手段嘛?

感谢各位的查看与建议!谢谢!!!
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1.独立站选出来的产品,是按照之前的想法先测品再大力推;还是说,可以直接选择独立站那边卖得好的产品就大力推广告(因为目前选出来产品很多,涉及到上架和每个产品投广告的话,会额外花费很多金钱和精力)
  • 独立站卖的好的亚马逊不一定好卖。建议去亚马逊看下整个该类目的市场。如果你独立站的产品在亚马逊没有大量竞品并且在美国地区表现不错。可以直接发过去测款试试。如果竞品多,竞争大不要发,大概率被卷死。然后注意侵权问题。亚马逊侵权比独立站抓的严很多。版权,专利很容易踩雷!

 2.目前亚马逊就我自己一个人在做,公司其他人都是做独立站的,美工也是外包的。导致我对于自己的工作进度很迷茫。不知道3个月按照正常的水平,应该做成什么样子。如果有大佬了解这方面,麻烦解答一些,开荒三个月应该完成哪些工作呢?(我入职的时候,店铺和品牌已经下来了,可以直接上架和广告投放这些)
  • 首先。看你怎么测款。如果你是自发货测款,本身流量和转化没有FBA好。如果是季节性产品,也需要到特点季节流量才有。我不太清楚你产品的具体情况。我一般自发货测款周期三个月之内。三个月这个产品还没起来基本可以放弃了。当然,我是自发货无广告测款。你开广告应该测得快一点。两个月左右吧。有些链接需要沉淀的,可能一开始一般,但是慢慢就起来了。


3.只有我个人运营的话,精力也有限,如果我后期选出要大力推的产品,那我应该同时推几个链接/还是一个接一个有点进度再推新的?同时,如果我同时推几款产品的话,应该选择竞品类还是互补类呢?(比如,我是选择同期推几款卫衣/还是推卫衣,牛仔裤与衬衫?)
  • 如果你是FBA测款。你关注的不应该是你要发什么。而是你的什么产品在亚马逊更有竞争力。比如你的卫衣设计好,供货价低。那么就先做卫衣。不要纠结什么互补类,竞品类。产品第一。好的设计管他是衣服还是裤子?
  • 自发货测款更不要考虑这么多。你可以当一个上货机器,因为不需要承担前期成本。把你认为不错的产品都上上去。开不开广告随你,服饰类吃设计和图案。你衣服好看转化率自然会好。当然,公司大气开广告能帮你测款更快。


4.另外,公司作为独立站是有海外仓的,但是大部分产品还是从国内发货出去。这个就涉及到一个时效与转化的问题。我后期大力推品的时候,是建议发货FBA呢,还是先发到海外仓再给客户呢?(因为新店铺的话,FBA库容也不多,而且我目前对自己在这个类目的运营能力没有太大的信心;但是FBM发货的话,可能又会影响一些客户的转化)
  • 测款测得就是好的款。而好的款买家不在乎多等几天。测款重心是产品,这个阶段和你的运营水平关系不大。你把产品选好,链接做好就够了。你们有海外仓,对于比较有把握的产品可以直接发到海外仓测款。在链接写哪里发货,运输时间大概多久。和FBA转化差不多。美国USPS一周内基本能到。总而言之,最稳妥成本最低的方法就是把握不大的自发货,有点把握的海外仓,感觉非常好的FBA测。测款成功的标准看产品日流量(100左右算好的),产品点击率(点击率高证明意向客户多),产品转化(和链接,价格,运输市场等有关)。测款期间重点看自然流量和点击率。在后台业务报告里面。


5.我之前学习的广告打法是纯白帽,也不测评,不shua单啥的。那我现在做这个新账号的话,是需要学习应用一下这些推广手段嘛?
  • 新账号抗风险能力非常差!建议不要作死。老店铺可能扣扣分,认认错。新店铺账户分低,单量不够,抗风险能力特别差。比较注意的问题是新店铺不要单量激增!!!不然容易被警告。最好稳一点,单量慢慢增长稳定一段时间。产品测好款了,推广可以用站内广告,站外有资源也可以,不要刷单测评,用vine比较安全。现在找人刷单踩坑概率很大,我就刷了几单,被发了几次警告了!!!服务商坑死人。人家刷单第一是店铺抗风险能力在,第二是公司能承担损失,第三有稳定的真人测评或相对安全自养号。你千万别踩坑,毕竟公司没那么多店铺造。
1.独立站选出来的产品,是按照之前的想法先测品再大力推;还是说,可以直接选择独立站那边卖得好的产品就大力推广告(因为目前选出来产品很多,涉及到上架和每个产品投广告的话,会额外花费很多金钱和精力)
  • 独立站卖的好的亚马逊不一定好卖。建议去亚马逊看下整个该类目的市场。如果你独立站的产品在亚马逊没有大量竞品并且在美国地区表现不错。可以直接发过去测款试试。如果竞品多,竞争大不要发,大概率被卷死。然后注意侵权问题。亚马逊侵权比独立站抓的严很多。版权,专利很容易踩雷!

 2.目前亚马逊就我自己一个人在做,公司其他人都是做独立站的,美工也是外包的。导致我对于自己的工作进度很迷茫。不知道3个月按照正常的水平,应该做成什么样子。如果有大佬了解这方面,麻烦解答一些,开荒三个月应该完成哪些工作呢?(我入职的时候,店铺和品牌已经下来了,可以直接上架和广告投放这些)
  • 首先。看你怎么测款。如果你是自发货测款,本身流量和转化没有FBA好。如果是季节性产品,也需要到特点季节流量才有。我不太清楚你产品的具体情况。我一般自发货测款周期三个月之内。三个月这个产品还没起来基本可以放弃了。当然,我是自发货无广告测款。你开广告应该测得快一点。两个月左右吧。有些链接需要沉淀的,可能一开始一般,但是慢慢就起来了。


3.只有我个人运营的话,精力也有限,如果我后期选出要大力推的产品,那我应该同时推几个链接/还是一个接一个有点进度再推新的?同时,如果我同时推几款产品的话,应该选择竞品类还是互补类呢?(比如,我是选择同期推几款卫衣/还是推卫衣,牛仔裤与衬衫?)
  • 如果你是FBA测款。你关注的不应该是你要发什么。而是你的什么产品在亚马逊更有竞争力。比如你的卫衣设计好,供货价低。那么就先做卫衣。不要纠结什么互补类,竞品类。产品第一。好的设计管他是衣服还是裤子?
  • 自发货测款更不要考虑这么多。你可以当一个上货机器,因为不需要承担前期成本。把你认为不错的产品都上上去。开不开广告随你,服饰类吃设计和图案。你衣服好看转化率自然会好。当然,公司大气开广告能帮你测款更快。


4.另外,公司作为独立站是有海外仓的,但是大部分产品还是从国内发货出去。这个就涉及到一个时效与转化的问题。我后期大力推品的时候,是建议发货FBA呢,还是先发到海外仓再给客户呢?(因为新店铺的话,FBA库容也不多,而且我目前对自己在这个类目的运营能力没有太大的信心;但是FBM发货的话,可能又会影响一些客户的转化)
  • 测款测得就是好的款。而好的款买家不在乎多等几天。测款重心是产品,这个阶段和你的运营水平关系不大。你把产品选好,链接做好就够了。你们有海外仓,对于比较有把握的产品可以直接发到海外仓测款。在链接写哪里发货,运输时间大概多久。和FBA转化差不多。美国USPS一周内基本能到。总而言之,最稳妥成本最低的方法就是把握不大的自发货,有点把握的海外仓,感觉非常好的FBA测。测款成功的标准看产品日流量(100左右算好的),产品点击率(点击率高证明意向客户多),产品转化(和链接,价格,运输市场等有关)。测款期间重点看自然流量和点击率。在后台业务报告里面。


5.我之前学习的广告打法是纯白帽,也不测评,不shua单啥的。那我现在做这个新账号的话,是需要学习应用一下这些推广手段嘛?
  • 新账号抗风险能力非常差!建议不要作死。老店铺可能扣扣分,认认错。新店铺账户分低,单量不够,抗风险能力特别差。比较注意的问题是新店铺不要单量激增!!!不然容易被警告。最好稳一点,单量慢慢增长稳定一段时间。产品测好款了,推广可以用站内广告,站外有资源也可以,不要刷单测评,用vine比较安全。现在找人刷单踩坑概率很大,我就刷了几单,被发了几次警告了!!!服务商坑死人。人家刷单第一是店铺抗风险能力在,第二是公司能承担损失,第三有稳定的真人测评或相对安全自养号。你千万别踩坑,毕竟公司没那么多店铺造。

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