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广告预算精细化调控思路的分享---对有规律的短期波动的产品,做自动的广告预算调整

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首先说下我为什么我会做这表,我发现我某个产品的出单很有规律,有的就是周末出的多些。刚好亚马逊也出了个新的广告功能“预算规则”budget rule。我就想既然是存在这种特点的短期周期性,那可以利用起来,在销售量好的那些天加大点广告预算,做更精细化的广告调节,实现更大的收益。

第一次发帖希望大家多多支持,谢谢大家!
2年亚马逊经验,做了好多类似的excel表格分析数据,根据数据帮助我们的做出一些运营决策。如果大家觉得这个贴子好的话留个言,点个赞,后面我后慢慢分享我做的其他表格。这些表格类似ERP的某些,特别适合没有ERP的小伙伴。
 
大家有什么不懂的,都可以我留言。我会回复大家的。
言归正传
如何看我们的产品是否有短期的周期性呢?(其实这个可以按每天的时间为纵坐标看销量的波动的情况,来判断,但是每天的销售数据不多,存在偶然性。我这个是自己先发现有点每周的周期性,所以我就按每周的7天就合并了起来看,看看是不是)

1. 下载我们的订单报告。路径 Business Report → Fulfillment→Sales→All Orders。这个每次最多只能下载一个月的数据。我们要多下几次,数据越多,分析结果越精准。
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230106/408b1271cf943e1b65598c019bef3825.png
2. 下载的报告亚马逊给的是这种txt格式, contrl+A 全选复制了粘贴在excel表格里面就好。我下载了10个月,一起弄到excel里面,2022,1月到10月的。
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230106/5a7427be3e8024429ef0279441b099fd.png
3. 处理下数据
一,在粘贴完成的表格的最前面加入一列
二,A2在输入公式=TEXT(WEEKDAY(LEFT(D2,10)-1),"DDDD")   
重要!重要!重要!
这里有一个非常重要的东西就是我们下载的报表的时间是世界标准时间。而美国主要经济体的时间是在西6区到西8区。所以美国的实际时间慢了18-20个小时,再加上凌晨基本不购物,凌晨这6个钟左右的时间为了计算方便就直接忽略了。所以这个表刚好比美国本地时间时间快了一天。公式里面减去1就是处理这一天的误差。
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三,A2向下填充
四,在A1输入日期标签 weekday
 
4. 插入数据透视图
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默认确认就好
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他会生成一个新的Sheet,点新生成的sheet
5. 在右边的框,把相应标签拉到下面的位置。
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在透视图中点击oder-status筛选按钮    选Shipped
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230106/f49b6f29d231defd04e50892d11f95fc.png
再在透视图中点击sku筛选按钮 选中想要分析的SKU
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6. 分析我的某个sku订单分布呈现这个分布状态。
从图可以看到这个产品周日周六的销量要是最高的,周三的销量是最少。
那我们可以根据设置这个将周日,周六的广告预算高些。从而获取更好的收益。
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广告操作部分
 
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230106/2784f25eecb7c54ff42a0a7622d184c4.png
这里有注意的就是点数据一定要多才客观,比如500个以上的销售量。销售时间要长,比如3个月以上的销售时间。
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很不错的思路
https://www.wearesellers.com/question/9807
这个帖子详细说了方法,有需要的可以参考一下。
不仅可以分析秒杀最好的时段,也可以分析出自己的出单高峰期,从而调整对应时段的广告预算
画个图一目了然,我自己的产品是中国时间13点到22点都是都是出单低峰期,直接广告预算1
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/answer/20230107/9441b4a3346b60d7d366d6ad60cfb733.png

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