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在一家工厂开荒,除了产品造价成本可能在市面属于低价的,其他任何资源都没有,而且全部产品还是季节性产品,我该怎么着手?

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2022年年中入职一家工厂开荒,在工资最低的超一线城市,当时因为行情不好,薪资没敢要多高,也没有仔细问清楚是什么产品。

因为是从来没有接触过的产品,所以也不知道产品在美国市场上是个什么样的行情。入职之后直接就接手两个店铺,店铺的情况是产品属于季节性产品,两个店铺的产品都是一样,只不过品牌不同,其中一个是新店,链接不多,只有6条链接,产品都是上了很多,但是评论最多的也只有十几个,评分在4.4分左右。另外一个是老店,但是因为产品是季节性的,且在我之前已经很久没有运营了,只有一个不懂亚马逊的人在接着发货,链接有十几条,但是排名都很差,评论数有几百到一千的都有。

目前接手半年,每月都处于亏本状态,这两天算了一下,两个店铺三个站点总共亏损在5W人民币左右,因为店铺的所有产品都是季节性的,现目前不知道该怎么继续运营下去,烦请各位大佬给小弟一些小小的建议,小弟不胜感激!!! 
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菜菜小野怪 - 90后新手村打工仔

赞同来自: 摆烂的旧知 塔尔刻俄斯 张志明123

首先我想问一下你:工贸一体的难道就只能卖自己工厂的产品吗?
我是2022年1月入职的工贸一体公司开荒(半年工作经验),来的时候就只给我一个全是滞销库存的账号,我花了两三个月把库存清理掉,同时在工厂的产品类目挑选出几款发过去做,就这样卖了半年,业绩在缓慢上升,中途开了泛欧,一直到7-8月的时候我们终于在市场低价和差评退货(电子产品纯白帽,差评对我来说就是噩梦)的重压下重新规划,在征得老板同意之后,开始自己找产品,同时老板也从他做工厂的朋友着手找产品,陆陆续续到9月已经上架了3款自己选的和2款老板朋友的产品。很幸运这些产品都表现不错,销售额9月开始翻倍增长,11月我们有开通了美国站,同时又注册了两个新账号。10月就已经把之前亏损的全部赚回来了也开始拿到提成,上个月10w多美金销售额,利润10w左右人民币,订单从8月的一天几十单,到现在的200-300多单。
我很能理解开荒的不易,尤其是什么都没有的工贸一体小公司,干着几个人的工作却只能拿普通运营都不如的底薪,甚至自己拼命加班但是业绩依旧不如意,身心疲惫,曾经我也一度怀疑自己是不是需要放弃,这样做下去能不能看到希望,十分迷茫。好在老板会画饼,我也挺能吃,坚持了下来,前几天才重新签合同,最终老板的饼也终于不再只是“饼”
开荒过程是很煎熬的,但是不能轻易放弃,即使要放弃也是在自己做出改变和尝试之后再决定。很多时候我们可能只需要一个小小的改变或者坚持就可以使99%变成最终的100%。
 
加油开荒人!
 
 
 

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