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新品推广一个月了,每天稳定在7-8单,接下来怎么该如何突破,感觉遇到了一个瓶颈

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新推了一款多变体的新品,12月10号左右开始推,将近一个月了,现在日均7-8单,多的时候一天有20多单。 这款产品,在选品上,虽不是什么大爆款,至少也不算失败吧!
 
产品已上架,就马上报名了VINE,并开了自动+手动精准。开了3个自动广告组,分别是按高、中、低不同的竞价在开。前面两周,自动广告曝光点击并不多,也只有零星的出单。自己分析可能是跟开自动广告之前的提前否词有关。每个自动广告,我都提前否掉了一些相关性不强的词,以及一些大词,否了将近300个词。
 
手动精准方面,我挑了7-8个长尾词,按一个词,一个广告活动,一个广告组的形式在开。每个活动的预算给的不多,2美金左右。广告出单基本是在手动精准广告这边。不过整体的ACOS比较高,约70%-80%。
 
现在的情况是:链接能保持每天都有出单,也上了新品榜,在前10的位置,也进到了TOP100。因为类目体量比较小,进到前100的难度相对小一点。现在有40多个VINE评价,暂无差评,链接评分4.8分。价格比主要竞品低1美金。
 
现在,突然感觉有点迷茫,感觉把握不住接下来的运营节奏。订单方面该如何稳住,并在订单量上怎样能有更大的突破。也不大清楚下一步推广的重心、包括广告结构方面该怎么更好地优化布局。恳请有经验的大佬,指点迷津。对于这种情况,过了一个月的新品,在运营推广上有何更好的建议?谢谢!
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最新更新--发帖一个月后的总结:

1、产品客单价14.99-15.99美金,做了prime 折扣,就只有 12-13 美金,单价确实太低,目前还不能盈利,有点小亏损,因为广告支出大。

2、目前每天订单保持在13-15之间,好的时候20多单,有点小波动,基本有10+单,类目排名大多数时间可以维持在前70名内。

3、广告订单转化率还不错,有15个点以上;好消息是ACOS慢慢的有往下降,从开始的100多降到70多,50多,现在在45%左右。订单转化率虽然高,ACOS降不下来的主要原因,一方面是客单价低;另外一方面就是因为CPC竞价太高,整个广告,单词点击1块多。

4、表现较好的广告是自动广告,自动广告出单效果比较好,开了自动广告后,没有做过多的调整,时不时否定些不相关的词和ASIN。在自动广告表现比较稳定的时候,开始微调自动广告的出价,从开始的0.85美金左右,现在降到0.65美金,流量和点击没有太大的变化。

5、手动广告方面,继续补充了一些精准词单独开了广告,关掉了高ACOS广告;

6、有些小伙伴提到了打定位广告,第一个月也有在尝试,添加了10几个竞品的ASIN和定位了类目,但是效果不好,基本不出单,就把ASIN关了,现在只留着打一个竞品的ASIN,给的预算不多,当做捡漏用。

7、想尝试报名秒杀拉动销量,但是秒杀资格这两周才出现。但目前只有单日秒杀可以报,我还是比较倾向于报名BD,所以再等等。
 
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因为不知道你是什么产品,也没有相关数据。但是我觉得新品最重要的就是流量和推词。你也说了你7到8单就能再TOP100内了,是个小类目那我认为应该小词流量不高大词单量以及流量较多。如果你再前期开自动的时候直接否定大词会导致流量跑不出去,一般否词只会先否相关性不强的词,其次手动精准广告2美金较少。如果预算有限建议缩减长尾词增加预算先逐个的提单爬自然位。新品期一定要注意流量和单量上的递增。不能太过在意广告acos 需要关注流量和转化率。只要流量和转化率是OK的就行。

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