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关于一直有争议的”搜索量“的思考--说说亚马逊的ABA更新的事情?

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 aba老版本对于查询量的解释
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230110/99f8f1eaf35478a4f57a33aed5cc71de.png
新版本对于查询量的解释
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230110/0c90f1801fcebd5ca122c71e71f5aefe.png
 
因为之前大家一直质疑的sif是按照:aba的点击量/点击率、加购量/加购率、购买量/购买率得到的比值=真正的搜索量,
就会比aba之前版本的数据大很多,我反而觉得sif还比较更有道理一点,
不然aba 的查询量就跟展示点击加购那些对不上(因为那些没有去重)
我还根据这个发现了一个很有意思的地方:
之前ABA老版本的查询量确实不是搜索量,更像是搜索人次,而中间相差的倍数,就是代表一个词平均每个消费者会搜索几次
---我们可以反思这个点对于精细化运营有何帮助?不过相当于一句废话的是现在aba已经没有之前版本的数据了

具体的思考来自于今天的一个讨论,和sif 的一个硬核帖子,感兴趣的可以去文末链接深度阅读一下,
无广啊无广,我可没有那个能力...
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230110/1e715e557c147a6a015fdbe826a13ab1.png
这是贴子链接,好长,我读了好几天
https://opeblk6n4y.feishu.cn/docx/Y48ideDBdoFdufxUSe0cYitJnpf 
 
 
---具体的一个讨论来自于一个案例,
就是我们发现有个竞品,25ft的cat 6的cable,他占了aba100ft长尾词的前2,都是他,这是第一个诡异的点,
第二个诡异的地方是他在aba的这个100ft长尾词点击转化共享率都是第1的话,他的单量(因为各种软件都无法抓取所以只能根据排名推测)却并不多,当然刚才说了,同一个父体的情况下,25ft的排名也是比100ft的低好多好多,甚至说这个aba点击共享第1的词排名要到好几百去了,以下是几个截图
25ft的排名
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230110/8892cb8b161f745cccecf4d53bf67963.png
100ft的排名(第8但是aba去在他的主打关键词下面却没有他的点击共享排名,反而是25ft是前三或者第1)
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230110/00ad8da69d150e48f1acce1472fdaac4.png 第三个诡异的点在于按照100ft的类目排名,关键词排名,销量应该不少,但是他的评论却只有47个
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230110/2b33245a7665aac6b19338f2188488c2.png
第三个诡异的点在于在链接看到了两个25ft 的sku,是不是他之前是一个单独的100ft的链接(这样能解释在aba反查100ft的长尾词的时候他都是点击转化共享第1),后来翻成了25ft绑在现在这个链接?--那么问题又来了,这么做的目的又是什么呢?
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230110/0f259e67fd08e5464e729fa682d86590.png
第四个诡异的点在于在aba的关键词搜索报告处,红框的asin对应的售价并不是他100ft的而是25ft的,这又是怎么回事?
那么点击转化又是谁的呢?
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20230110/22c7177caa56d7274d78a50aa9839248.png
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这几个诡异点,不诡异,楼主看信息一定不能就只是从眼里看到的数据去思考,这样容易陷入所谓的“数据陷阱”。
 
1.我简单看了你那些长尾词,在ABA搜索排名属于几十万的位置,一个ASIN在一个几十万排名的词,转化共享占前三,并不能直接说明这个ASIN的自然单量会特别高。
 
2.一个产品总的单量,来自于总的流量,总的流量区分为多个结构,搜索流量结构仅是其中之一。而类目排名是总的单量——总的流量结构形成的结果,仅靠搜索流量/搜索词数据来判断排名是不准确的。
 
3.评论数量是销量基数+时间基数的共同结果,没啥好疑惑的。
 
4.链接是否有修改FT的痕迹、合并变体等操作,依靠某插件、第三方网页就可以查的出。目的很多,可以是借旧链接的权重售卖、试图合并共享流量售卖等等。
 
5.你最后的那个截图,我记得是品牌分析搜索词工具最新的测试界面吧,我发现我的后台页面有变回旧的了,然后你截图的售价,是中位价,是这个关键词搜索结果下展示的ASIN的中位价,不是某一个ASIN的价格。
 
最后sif发出来的那篇硬核文章,精华部分不要忘记了,原文如下:

“第一,放弃对数据的绝对准确的执念。数据,只有对比才有意义。很多时候,绝对值并不重要,相对的趋势判断和对比更加重要,要用多维度和变化的视角看问题。就跟BSR和ABA排名都有其价值一样,甚至他们的价值比绝对的销量和搜索量都更加重要。大一点小一点,多一点少一点,别去计较这些鸡毛蒜皮的差异,关注那些更重要的东西。
第二,始终保持怀疑。不管是对亚马逊的数据,还是对大家在使用的服务商的数据,包括Sif的,我们都希望大家始终抱着谨慎的怀疑态度。拿到一个结果数据是简单的,但结果可能会骗人,多问是什么以及为什么,理解数据背后的逻辑,才不会被误导,才可以客观地评估数据的可信度,找到最适合的使用场景。”
 
 
我现在也在计划明年把官方提供的数据做成透视化,趋势展示化,不然光看某个时刻的数据点,像贴主这样,看起来的数据/信息点是很分散,不科学的。 各个软件、插件,包括亚马逊官方开放的数据模块,可能数据值本身会有问题,但这些数据点、信息点,串联起来的趋势走向,往往是不会骗人的。

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