社区 发现 Amazon # 案例分析 # 分享一个新品推广10天...
# 案例分析 # 分享一个新品推广10天记录，供各位同行参考讨论，如果能给出点建议不胜感激。欢迎大家讨论与指导，推新品单链接和多变体链接孰优孰劣，有哪些区别？
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新推了一个产品，发出来跟大家数据共享下，欢迎大家讨论与指导：
产品说明：标品，1688拿货。1月2日上架可售，退货率预估6%，产品毛利40%（不计算广告）
两个变体，分别备货A-440，B-80，主推A，货分三批发的，第一批美森A120个，第二批普船（同一天发货）A-120个，第三批普船（晚两周）A-200个。
类目容量中等，垄断程度较低，第一名能卖5000/月，但是第一名经常换。
类目平均转化率为5%左右。
销售数据记录如下：
数据简单说明：
1月3日流量暴涨，猜测受vine领取影响，该天vine领取29个（其实是30，取消了一个），这也直接导致了接下来的几天一直没有可售库存，直到1月10日才有可售库存。（期间每天可能放几个可售出来，但很快被消耗了）。不过绿标回评很快，目前共9个5星评论。
目前可售数量为A-30个，总计剩余库存A-52个。图中数据是两个链接的，但主要是A，B总计出了6单7个。
以下是广告数据截图：
说明，预计的广告框架是一个大词、两个长尾词，两个词组，一组自动，一个测试组，一组ASIN定投。受限于可售库存，目前广告和预算没有给到预期。
以上数据分享，供各位同行参考讨论，如果能给出点建议不胜感激。
另有不明之处，望指点：
推新品单链接和多变体链接孰优孰劣，有哪些区别？
提前祝各位朋友新年快乐，2023大卖！
产品说明：标品，1688拿货。1月2日上架可售，退货率预估6%，产品毛利40%（不计算广告）
两个变体，分别备货A-440，B-80，主推A，货分三批发的，第一批美森A120个，第二批普船（同一天发货）A-120个，第三批普船（晚两周）A-200个。
类目容量中等，垄断程度较低，第一名能卖5000/月，但是第一名经常换。
类目平均转化率为5%左右。
销售数据记录如下：
数据简单说明：
1月3日流量暴涨，猜测受vine领取影响，该天vine领取29个（其实是30，取消了一个），这也直接导致了接下来的几天一直没有可售库存，直到1月10日才有可售库存。（期间每天可能放几个可售出来，但很快被消耗了）。不过绿标回评很快，目前共9个5星评论。
目前可售数量为A-30个，总计剩余库存A-52个。图中数据是两个链接的，但主要是A，B总计出了6单7个。
以下是广告数据截图：
说明，预计的广告框架是一个大词、两个长尾词，两个词组，一组自动，一个测试组，一组ASIN定投。受限于可售库存，目前广告和预算没有给到预期。
以上数据分享，供各位同行参考讨论，如果能给出点建议不胜感激。
另有不明之处，望指点：
推新品单链接和多变体链接孰优孰劣，有哪些区别？
提前祝各位朋友新年快乐，2023大卖！
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12 个回复
阿良良木 - 怕什么真理无穷，进一寸有进一寸的欢喜
赞同来自: 浮share 、 王东波 、 PICC人保财险 、 leah123 、 江西彭昱畅
你提到了小类第一一个月可以出5000pcs，也就是一天166单，但是一般新品我们不会直接对标第一名去冲。根据你近12天的销量数据看，平均每日销量3.25，订单趋势波动上涨状态。但是每日3.25单 估计在一个头部链接一天166单的小类里，很显然应该是没有达到初期的推广目标的（我们一般新品会定位做到小类腰部）
2.类目转化率和你自身转化率
你提到你类目综合转化率为5%，考虑到这个数据基于小类里面成熟产品的平均值，那么你新品广告转化我算了下是4.58%，很匪夷所思的是，你的综合转化率似乎略低于你的广告转化率？你的综合转化率好像只有3.6%。
我很少看到广告转化率高于综合转化率的情况，大部分时候都是综合转化率高于广告转化率或者持平。你们需要自查下综合转化率远低于广告转化率的原因。
然后是关于第二个问题“推新品单链接和多变体链接孰优孰劣，有哪些区别？”
我们在考虑一个新品要不要做合并变体的时候，一般看这些产品单独做ASIN推，有没有把握都推到大词首页。
举例哈：
比如我拿到5个子体，他们既可以绑变体，也可以单独推。
1.绑变体推
绑变体的好处，就是共享评论，初期增长评论速度会更快。缺点是5个子体在大词搜索结果，大部分时候只能展示卖的最好的那个子体，并且只占用一个搜索结果。
2.不绑变体，单独推。
如果评估下来，觉得其他ASIN都有机会上首页，分开推需要给每个ASIN单独预算，并且前期攒评论也更慢。好处就是如果能推起来，可以占用更多首页的搜索格子，挤走更多的潜在竞品。
而且即便分开推失败了，后续再合并就好了，是一个进可攻退可守的策略。