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本期避坑产品盘点合集:驱虫器(Pest Repeller)/妈咪包(Baby Bag)/车载吸尘器(Car Vacuum Cleaner)/直播灯(Live Lights)

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近期有不少店铺被封号链接被下架的,在此收集起来分享给大家,这已经是我第N波分享系列。
 
本期避坑产品盘点:妈咪包(Baby Bag)/车载吸尘器(Car Vacuum Cleaner)/直播灯(Live Lights)。

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妈咪包:也叫母婴包,是一款专门针对婴儿用品收纳的包包,早期都是普通的款式,后期又延申了图上第三款这种可拉伸拓展空间的款式。这类产品在欧美其实是很有需求,外国人喜欢把需求专业化,因此这类细分领域的包包也比较有市场。但是前段时间这类产品大面积被下架,很多链接直接被狗,原来这类产品水还挺深。一是有些款式和设计有专利侵权,二是这类针对婴儿类产品国外要求都很高CPC安全等认证时不时会查,三是最近美国又出台了一个所谓的《睡眠法》很多婴儿类产品都随之遭殃。因此有打算做这类产品的卖家们一定要提前了解清楚再做决定。

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车载吸尘器:都说美国是轮子上的国家,此话一点都不假。在美国汽配市场需求一直很旺盛,由此衍生出很多汽车周边的产品,这类吸尘器就是很好的例子。车载吸尘器实用性强而且携带方便,特别符合外国人的生活习惯,毕竟车里也是约会的好地方。但是这么好的蛋糕岂是普通卖家想分就能分一杯羹的!目前有不少大品牌都已经在这个品类深耕,前不久我还收到了安克公司的样品,产品无论是从设计上还是体验上都做的很好。可见一般卖家想要竞争其难度可想而知,这一年来我们就有收到不少这类产品卖家清库存的需求,都是很好的产品但就是在亚马逊上很难有一席之地。
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直播灯:这类产品着实是疫情带来的坑,2020年疫情刚开始的时候很多人居家没事干,就开始倒腾直播的事情,于是乎直播周边产品需求都开始暴涨,也就带来了直播灯类目的一波虚假繁荣,很多卖家一开始只看到数据飙升就猛的一头扎进去,没想到国外很快就放开了,潮水退去全是在裸泳,结果剩下一大堆库存在国外无法处理。所以有时候看产品一定要考虑到周期问题,有些周期是可预见的而有些周期则是不可预见,ALL IN的同时一定要想好自己是否有退路,否则步子大了很容易扯到……当然这类产品未来说不定又能迎来一波高峰期,随着海外直播业的逐步发展,卷土重来也未可知。
 
未完待续,2023/1/13……………………
 
今日重点​避坑产品盘点分析:驱虫器(Pest Repeller)
 
后疫情时代各个国家都已全面放开,外贸环境也逐步好转,亚马逊平台流量及销量也相继上涨,经济一旦复苏卖家们又会面临着新的产品问题。不管是类目,产品,还是备货都应当三思而后行。

超声波驱虫器,作为家居个护类的头号驱虫产品绝对算得上是刚需产品,简单有效套装销售性价比高,随着春夏季节的到来,蚊虫鼠等成为国内外消费者首要解决的头疼问题,每年到了这个季节蚊虫类产品都会迎来一波高峰期,前几年就有不少卖家挣得盆满钵满。然而这类产品现在门槛是越来越高,要求也是越来越多,一不小心就有可能会被下架甚至掉坑里。
 

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目前这类产品需注意以下几点:
1,驱虫器,灭蚊器和紫外线消毒等关键词很容易被判为杀虫剂相关,一旦被平台抓取链接立刻会被下架;
2,在美国,杀虫剂相关产品必须遵守《联邦杀虫剂,杀菌剂和杀鼠剂法》FIFRA适用的州和地方法律,这样的话就必须要注册EPA才能正常销售;
3,另外这类杀虫驱虫灭蚊类产品现在平台要求必须是美国本土店铺才能销售,有卖家若是想用国内店铺打擦边球的话容易变狗甚至封店。

常见的杀虫剂相关关键词包含但不仅限于这些:
Ultrasonic pest repeller(超声波驱虫器)/Insect repellent (驱虫剂)/Insects (昆虫)/Pests (害虫)/Anti-Mites (防螨虫)/Insect prevention (防虫)/Insecticide(杀虫剂)/Insecticidal(杀虫剂)/Anti-toxic(抗毒)/Anti-mildew(防霉)/UV(紫外线)/Anti-virus(抗病毒)/Repel insects (驱除昆虫)/Ultraviolet (紫外线)等。
 
未完待续,2023/04/03……………………
已邀请:
作为有两年经验的手持吸尘器卖家,个人觉得这个市场利弊的比例是3:7吧,看到题主只是简单罗列了其中一个点,在这里想要做一些其它的补充说明。
 
首先谈谈市场:
手持吸尘器的市容大概在7500左右,旺季可以达到1w2(这里只是统计了无线的手持吸尘器,带车载线的暂时没有列入范围)。我这里说手持吸尘器,而不是车载吸尘器的原因,主要是因为我们做过多次数据整理,结果显示家居和汽车的使用占比是5:4.3(剩下是清洁其它地方),吸尘器家里使用占比其实是更大的。另外美国人不仅是轮子国家,更是人均家中2-3只宠物。在手持吸尘器的买家中,有34%的人用来吸取宠物的毛发,而场景几乎都是在沙发,楼梯,地毯上。所以,将其称之为手持吸尘器,或许更为贴切。

其次是竞品的市场占比:
anker的手持吸尘器在该类目的占比其实不算大牌的水平,要说为什么,因为它表现不稳定,只能在每次大促(会员日,黑五网一或者圣诞旺季)之际,通过DOTD来冲到前三,平时大部分时间低价款基本就在50名左右,题主举例的款式在45-100多名起伏(这些都可以搜ASIN通过Keepa看到,ASIN:B099F9NM68)。
回归正题,手持吸尘器市场占比最大的几个卖家,①美国百年老牌Black&Decker,市占40%-45%,②中国卖家Vaclife,刷单以及违规合并狂魔(刷单但是成功避过封号潮,拥有VC账号,合并不相关小类路径,每条链接都是BS,投诉几乎无用);③Bissell,美国品牌,主打宠物毛发的拾取,并且承诺赚的钱用一部分来帮助流浪小动物,在老美心中有一定地位。(类似国内美的,格力的地位)

最后谈谈目前市场现状:
①头部卖家垄断严重。根据每周做的市场调研看,Top3的占比已经达到53.8%,而且还是在Black&Decker的另一个品牌Beyong断货的情况下。
②进行骚操作的卖家依旧不少。现在很多卖家都已经停止违规操作,但是仍然少不了铤而走险的人。首先Vaclife是惯犯了,你经常可以看到它的新产品,动不动就全五星(几乎是带图片或者视频的RV,Rating占比不足10%),并且冠以BS或者是NR的标签,然后瞬间冲到小类前15,参考ASIN:B0BHHSV5DN。其次是有资本实力的卖家,具有多店铺,多品牌,多备用全5星RV链接的雄厚资产,链接一上来就合并上200-300个全五星,高价大Coupon(50%以上)冲刺,中间利用多店铺购物车来回切换,做到每周都跑7DD,推广节奏拉满。参考B0B18ZFFS9,B0B97G4QN7,B0BK9MMCFX。大家可以算算它的来评率,就知道刷单刷得多厉害了哈哈。
③低价内卷玩法。虽然这个是老生常谈了,但是个人感觉手持吸尘器这个市场相对卷也相对容易卷。22年不能刷单之后,低价成了大家最喜欢的手段,现在稳定在BS前50的产品,无不是靠着低价和广告投入一点一点堆上去的,不过赚钱的也没几个就是了。。。

有点累了,就说这么多吧。个人的一点浅见,没办法做到权威、正确,只希望能帮助大家去更好地了解。有说得不对或者尚待探讨的,也欢迎一起讨论。以上~

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