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竞品降价,导致产品销量下滑,如何应对?产品外观一样,我的产品有做防水改进和加了配件,竞品评分比我好,我4.0,它4.4……

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日本站,竞品在12月24号将价格降到2480日元,之前的售价在3080,我的产品售价在3580,500的优惠券。之前竞品在没降价前3080的售价,销量并没有我的好。

1:产品外观一样,我的产品有做防水改进和加了配件(收纳包等)。
2:通过反差,竞品没有做关键词广告,可能开了商品定位,在我链接下。
3:竞品评分比我好,我4.0,它4.4
我的是老链接,竞品在最近降价后,排名才超过我
 
我该如何应对?除了降价操作外。
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阿良良木 - 公众号:跨境电商运营出海笔记

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我是过来人,这类情况碰到过很多次,我们一开始也不甘心,各种扛着价格不动,去折腾广告,折腾Deal
最后一核算,发现折腾来折腾去,还不如一开始就铁了心和他干正面
其实亚马逊上面很多逻辑,都可以借鉴其他商业行为来思考,比如我就喜欢研究汽车市场
最近特斯拉降价了你知道吧?然后我关注了一个叫做车Fans的博主,他会第一时间发出市场播报
你猜怎么着?在特斯拉宣布降价后,其他新能源品牌也对应的采取了跟进降价的动作(比如问界是直接降价2万,补贴老车主权益和积分,小鹏好像是发优惠券,你可以理解为Coupon了)
汽车市场是我认为的商业战场的终极战场,而这一终极战场在面对竞对的直接降价行为,能做出的对策也仅仅是——跟进降价,而已。
当然,你也可以揣测一下竞对的降价意图,像特斯拉降价,其他品牌应该是觉得特斯拉这种降价是长久性的,甚至可能不打算涨价回来了,所以长痛不如短痛,选择了跟进降价。
如果你认为你的竞对是短期降价,那你还可以通过站内Deal+广告的形式,短期的维持住销量,待他回心转意涨价
如果你判断他铁了心就这个价格卖了,我只能说,跟吧,现在不跟,以后有你好受的
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