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关于在售的产品的矩阵布局的思路问题:能不能最大化的利用旧产品,争取更多利润……该如何围绕现有产品进行新产品的开发?可以从哪几个维度去思考?

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     我是个人卖家,目前亚马逊美国站只有一个纺织品类的sku在售(开发的其他产品销量都不好,都砍掉了,所以只剩这一个独苗),该产品是我创新并且申请了版权保护的,目前月均销量1500这样。当前也没有好的选品思路,所以想着能不能最大化的利用旧产品,争取更多利润。我的思路如下:

       一、目前产品多增加个5-6个颜色的变体,想着这样能够提高该LSTING的转化率。

       二、想围绕该产品开发一些其他的产品,但是没有什么思路,感觉分析了很多产品,感觉市场都比较小,或者利润比较低。
      问题一:像我这样多增加几个变体,整体的销量一般会增加吗?增加得多吗?是不是我想得太理想?
      问题二:像我这种情况,我该如何围绕现有产品进行新产品的开发?可以从哪几个维度去思考?(我目前产品的供货工厂,一直在很积极配合我做新品开发,但是去年开发的4款产品都失败了,目前也没有好的新品开发的思路)
      
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Dean哥哥 - 亚马逊运营(达己先达人),兼职代运营

赞同来自:

1.矩阵布局思维方式无非就是产品A卖得好,你可以从A衍生出其他沾边的产品,从而达到垂直效果
 
2.可以参考你的品类竞对,他们店铺里一定还有其他产品,但做垂直产品是最好的选择,关联度高,可带动产品的购买率,增加附加产品的出单率
 
选品无非是:
1.刚需选品(刚需制胜)
2.价格与利润 
3.账号安全与稳定经营(远离侵权)
 
专注一类,形成你自己本身产品的一个优势,一个产品你卖的好,他们可以仿你的开新品,但是你一旦添加附加产品,共同购买,买家满意度也会直线上升,包括一些心愿夹,都是顾客的需求
 
重点可以先从你竞对店铺里面寻找灵感,再加上品类里的心愿榜单查看买家的需求是什么,结合各个调研综合出你需要开拓的新品,最好是垂直类目,达到深研究,因为这个类目你已经很透彻了,所以开拓同类产品在标题,五点这些都是能结合写的,包括买家想要的点你都知道,尤其是同类产品开拓后后续开设品牌旗舰店,店铺装潢的都会非常满意,买家点进一个产品就会看看你的品牌旗舰店,这也是一种流量入口

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