社区 发现 Amazon 我年初在推一个产品，在竞价模式和广告位上...
我年初在推一个产品，在竞价模式和广告位上有些疑问，感觉看了论坛的一些文章，各有各说个的， 所以还想请各位大神给予一些建议。
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新品开售（裸评论和评分）后我先开了一个自动紧密的广告活动，宽泛同类那些没开，竞价模式是固定竞价。
问题1：都说固定竞价的点击率会高一点，但是我看了我的广告数据，也不高，才2%左右，在后台看了搜索词，搜索词都是一些精准词。我该怎么选竞价模式，要点击率。
问题2：新品自动的广告位置有讲究吗，比如说最好跑到搜索页面，避免跑到商品页面，因为搜索页面广告精准一些，权重高一些。还是广告对广告位置没什么讲究，只要是哪个位置的数据表现好就行了，新品不用刻意强调广告位置。
问题3： 如果有讲究，可以通过增减竞价和广告位的溢价实现吗，比如说把商品页面的曝光和点击减少，然后把首行和其余位置点击和曝光提升。
问题1：都说固定竞价的点击率会高一点，但是我看了我的广告数据，也不高，才2%左右，在后台看了搜索词，搜索词都是一些精准词。我该怎么选竞价模式，要点击率。
问题2：新品自动的广告位置有讲究吗，比如说最好跑到搜索页面，避免跑到商品页面，因为搜索页面广告精准一些，权重高一些。还是广告对广告位置没什么讲究，只要是哪个位置的数据表现好就行了，新品不用刻意强调广告位置。
问题3： 如果有讲究，可以通过增减竞价和广告位的溢价实现吗，比如说把商品页面的曝光和点击减少，然后把首行和其余位置点击和曝光提升。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 小忙忙要加油
竞价只是间接因素，因为竞价影响你的商品在广告位（顶部搜索，商品页面详情页面、其他搜索位置）的展示频率。产品的点击率受价格、图片、产品、市场等因素的影响，如果只是为了单纯追求广告点击率的增长，那么直接方式是增加在顶部搜索位置的placement，这个方式的前提是，bid值本身不会太低。较低的bid值+较高的顶部placement，我试过，效果不佳，我猜测这种方式下，如果要达到顶部搜索广告位的曝光最大化，可能需要产品在这类关键词的历史表现数据（广告表现+自然表现）较好的情况下，可能会有效。
固定竞价模式下，增加顶部搜索placement，根据顶部搜索曝光量，调整bid值和placement的比值。
另外，短期内，可以通过增加顶部搜索的出价（加bid也好，竞价方式，placement），但如果想要让ASIN在某些关键词下的曝光量、点击量，长期都集中在顶部搜索广告位的话，根本还是取决于ASIN在这些词下的广告表现情况。
Q2：自动广告的魅力，在于通过系统的自动投放，来探测ASIN在那些位置、那些情景的曝光，产生的转化机会、点击机会较大。之后通过完整的数据，可观的时间长度，来细化投放策略，提升广告效益。
自动广告对广告位置预设的要求不高，因为你通过自动广告跑出来的在某个位置、某个对象（ASIN、关键词）转化好，未必就说单独拎出来，把ASIN打在这个对象和这个位置的广告（关键词广告或者ASIN广告）也相应好。 因为两者的广告位置竞争环境未必是一致的。
另外新品如果为了推关键词搜索排名，肯定是需要强调广告搜索位置的曝光/点击/转化程度的。
Q3：“比如说把商品页面的曝光和点击减少，然后把首行和其余位置点击和曝光提升。”，虽然亚马逊没有给我们提供直接的定向设置功能（减少商品页面出价），但我们可以通过间接的调整去影响减少在商品页面的出价机制：
如ASIN在广告组里，跑了一段时间，具有充足的数据参考，可以看到在三个广告位下不同的bid费用，在商品页面placement设置为0的情况下，尽可能让bid值，配合竞价方式，配合placement去使得出价区间尽可能接近顶部搜索和其余搜索位置的bid值。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 小忙忙要加油
竞价只是间接因素，因为竞价影响你的商品在广告位（顶部搜索，商品页面详情页面、其他搜索位置）的展示频率。产品的点击率受价格、图片、产品、市场等因素的影响，如果只是为了单纯追求广告点击率的增长，那么直接方式是增加在顶部搜索位置的placement，这个方式的前提是，bid值本身不会太低。较低的bid值+较高的顶部placement，我试过，效果不佳，我猜测这种方式下，如果要达到顶部搜索广告位的曝光最大化，可能需要产品在这类关键词的历史表现数据（广告表现+自然表现）较好的情况下，可能会有效。
固定竞价模式下，增加顶部搜索placement，根据顶部搜索曝光量，调整bid值和placement的比值。
另外，短期内，可以通过增加顶部搜索的出价（加bid也好，竞价方式，placement），但如果想要让ASIN在某些关键词下的曝光量、点击量，长期都集中在顶部搜索广告位的话，根本还是取决于ASIN在这些词下的广告表现情况。
Q2：自动广告的魅力，在于通过系统的自动投放，来探测ASIN在那些位置、那些情景的曝光，产生的转化机会、点击机会较大。之后通过完整的数据，可观的时间长度，来细化投放策略，提升广告效益。
自动广告对广告位置预设的要求不高，因为你通过自动广告跑出来的在某个位置、某个对象（ASIN、关键词）转化好，未必就说单独拎出来，把ASIN打在这个对象和这个位置的广告（关键词广告或者ASIN广告）也相应好。 因为两者的广告位置竞争环境未必是一致的。
另外新品如果为了推关键词搜索排名，肯定是需要强调广告搜索位置的曝光/点击/转化程度的。
Q3：“比如说把商品页面的曝光和点击减少，然后把首行和其余位置点击和曝光提升。”，虽然亚马逊没有给我们提供直接的定向设置功能（减少商品页面出价），但我们可以通过间接的调整去影响减少在商品页面的出价机制：
如ASIN在广告组里，跑了一段时间，具有充足的数据参考，可以看到在三个广告位下不同的bid费用，在商品页面placement设置为0的情况下，尽可能让bid值，配合竞价方式，配合placement去使得出价区间尽可能接近顶部搜索和其余搜索位置的bid值。