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为什么我广告高价打大词,出单转化都还可以,但是大词就是只有广告位没有自然位置呢?我的竞对一个货却占了四五个前三页的大词,到底是怎么回事呢?是否和竞对的骚操作有关系?

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我打了一个月左右,差不多每天都有出单,有时候几单。ACOS在20-40之间,我出价也不是很高,我也注意了我的埋词啥的都是有的。但是为啥一直没有自然位置?只有广告位置?

另外我的竞对一个货却占了四五个前三页的大词的位置呢?有些链接几乎每销量排名十万靠后但是他的排名就是不降啊,一个月了牢牢地占据在哪里。到底是怎么回事呢?是否和竞对的骚操作有关系?
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是否和竞对的骚操作有关系,这个不知道具体产品没办法告诉你。
不是说你打了一个月,亚马逊就要给你排名。亚马逊算法是从各个方面去判断是否给这个产品在某个广告词下更好的排名。给你排名是因为你这个产品能在这个搜索词下面比其他的产品的销售数据(转化率,点击率,单量,历史表现,等)更好。算法就会认为你这个产品和这个词是高度相关的,给你增加排名。你能一直超越前面的就一直增加。如果不能了你就稳定在那了,如果后面又人超上来,你也会下降。理论上是这样的。
不是广告有出单,acos低,转化高,你就有这个词自然排名。
从贝索斯的角度看,算法的终极目标就是最高效的把产品展示在最可能购买这个产品的人前面。(个人理解)

你的大词排名不靠前,可能有以下原因
1. 你这个产品是否是新品?你的这个词是否完整的出现在你的链接标题里或者Search term里?
2. 你的竞争对手链接卖了多久,多少review,月销量多少?你的链接?会有权重这种东西存在。
3. 产品属性和词匹配?算法通过你这个产品在这个搜索词下与其他产品对比,根据单量,转化率,历史数据等等判断你这个词和这个的相关度。这些是相对的,不是绝对的高低,有的产品就是整体的转化高,我做过转化40%的产品,也做过不到转化3%的产品,但是他们都能做,都能卖,你要做到的就是比同行的转化高。
4. 出单量够不够?如果这个词一天亚马逊整体能出几千几万单,你是有出单,出那几单也不够维持你在前面的位置。
5. 这个大词衍生的长尾词,你的链接是否有足够多的有较好排名的带有这个大词的长尾词?
6. 如果这个词是很广泛的大词,要链接有很高的销量才能有足够的排名。比如你卖个锅,然后搜索词的厨房工具。
7. 你产品放的类目是否准确?是否和你的竟对一样?
8. 你产品是标品还是非标品?是不是有较多的同款链接?如果是有的话,这种后来的相对难推广。如果不是,你的产品相对于别人是否有足够的优势(价格,质量,卖点等等)?
9. 有广告排名,没自然排名。还有可能是本身权重不高,但是你的cpc相对别人高很多。
还可能有许多其他的因素。小弟能力有限,大家来补充

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