最近发现了Amazon子公司Woot是可以借力，进行了测试效果。。。 发现还是可以去做了，我分享一下概念：
 
 目录

• SB广告概念 1
• SB广告类型 1
• 广告展示位 2
• SB和SBV创建注意事项 4
• Woot期间站内SB广告如何配合 7
• 总结

  
 
一、SB广告概念
SB广告帮助在显著的搜索位置发现并参与牌。
Sponsored Brands campaigns help customers discover and engage with your brand in prominent search placements.
 
 
二、SB广告类型
 
Product collection 产品集
1.1New landing page
          ——可以选三个ASIN
         • 销量比较高的
         • 相同或者类似的产品
         • 也可以搭配新品，老带新
         • Add 3 or more products to your landing page.
 
1.2 Store on Amazon (including subpages)
         • 选择店铺中一个页面
         • ASIN必须存在店铺，否则是不能创建的，要及时把ASIN更新到店铺中
 
2、Store spotlight 品牌店铺广告   
         2.1要选择整个店铺
         2.2落地页home不可选择，其他二三级类目都可以选择类目
         2.3店铺本身至少4+subpages


         2.4最终的landing page是店铺主页或者子类目
         2.5多种投放：热卖，新品或者促销；季节类；共同卖点类；共同流行元素类
 
3、Video 视频广告
         3.1 Product detail page
         3.2可以选一个ASIN
         3.3后台显示页面

 

三、广告展示位
 
1、SB广告展示位
         1.1搜索页顶部
         
1.2搜索页底部         
         
 
1.3 Category广告会在产品详情页Q&A的上方
         
 
1.4产品详情页Q&A的上方
         

2、SBV广告展示位
         2.1搜索页的中间位置或者底部
         

2.2产品详情页Q&A的上方
         

四、SB和SBV创建注意事项
1、Store spotlight落地页是home和subpages，至少要3+subpages，1个listing/subpage，否则创建不过去


2、headline广告注意事项
         2.1不要有best或者top-selling这种字眼；
         2.2检查语法拼写大小写和标点符号；
         2.3 Headline要和产品相关；
         2.4季节性广告保证合适的开始和结束时间；
         2.5不要太多的标点符号，不要多余的符号；
         2.6避免用太多的空格；
         2.7尽可能是句子，不要关键字累积；

3. 库存
至少有1个变体有货，否则广告会自动暂停，提示Landing page error
 
4. Target ASIN和category跑词规律
         4.1  SP和SD广告的category跑出来的是ASIN
         4.2 SB的category广告跑出来的95%是关键字，5%ASIN
         4.3 SBV的category和ASIN跑出来的全是关键字
 
5. SB广告Broad 跑词规律
SB的broad方式匹配出来是产品相关的关键字，不一定包括targeting的关键字 。如果想包含某个词，加“+”


6. SBV怎样增加流量
         7.1增加品类词，选择broad或者phrase匹配
         7.2增加关键字数量
         7.3 Alike中流量表现好的关键词
 
7. SB 和SBV广告打法
         8.1对于销量低的变体ASIN如果要开多个视频广告，只定位他们的长尾词
         8.2 BSR销量最好的ASIN 用流量大的词，定位流量最大的Keywords，让广告占据最好的位置。
 
8. Spotlight和Collection对比
广告设置中第一种和第二种
         


五、WOOT期间站内SB广告如何配合

1、SB归因逻辑
         1.1 有品牌备案的卖家才可以投放SB广告
         1.2当前Woot不能投放SB广告，卖家要在自己的后台投放SB广告
         1.3 卖家能看到SB广告出单
         1.4 订单归因按照ASIN归因广告，但是订单最终会到woot，woot那边发货，卖家后台没有这些订单号
 
2、卖家投放SB广告优势
         2.1卖家自主投放，及时优化
         2.2可以打Keywords，也可以打ASIN定位广告
         2.3卖家自己挑选关键字，ASIN，自主设置广告
         2.4根据广告表现及时优化调整
         2.5跟SP广告相辅相成，更好的助力Woot Deal效果
 
3、Woot Deal 期间SB广告策略
3.1保证广告中有Deal标记，建议选择这两种广告类型：
SB
         • Product collection
         • New landing page
         • 可以选三个ASIN
         • Add 3 or more products to your landing page.
SBV
         • Video
         • Product detail page
         • 可以选一个ASIN
3.2广告中只投放Woot Deal中的ASIN
 
4、SB广告Bid竞价高的注意事项

• 选词从站内表现好的长尾关键字或者品牌关键字低Bid测试
• 选择表现好的ASIN
• 及时关注关键字的搜索量变化和订单情况

5. 自定义素材要选择容易让人产生共鸣的广告语
 
6. 要定期查看SB广告，是否2个
7. 打SB广告的词可以从SP里面好的词选择
8. 关注品牌词的提升

六、总结
SB和SP广告有各自不同的广告位置和广告目的，不能相互替代，他们是互补作用。
 
SB广告目的是扩大品牌效应，SP的自动广告曝光范围更大，有利于助力活动效果，SP的手动广告是推动关键字自然排名最有力的广告，因此即使Woot投放的SP广告没有自己站内SB广告表现好，需要给WOOT一个启动期，还是需要让Woot投放SP广告。
 
最终发现，CPC费用降了。。。
 
继续测试。。。