这是一篇劝退的文章.........

新手小白不要做亚马逊！！！

新手小白不要做亚马逊！！！
 
新手小白不要做亚马逊！！！

（能亏个几百万，都无所谓的金主爸爸除外，资金实力强的，供应链段强烈建议尽早布局）

自从我开始出来交流后，才知道，现在跨境电商这么热，导致现在很多小白在冲进亚马逊这个巨坑中

有摆地摊的，有做小超市的，有卖菜的，各行各业的人，注册个公司，拿个营业执照就开始注册店铺，有的甚至直接去买店铺

当然，也有很多之前做国内电商的，现在转行做亚马逊了，或者是一些工厂，他们看到自己的产品在亚马逊上卖得很好，觉得利润可观，也开始自己布局亚马逊

其实，说到底，大家就是看到别人在这个平台上赚到了钱，然后，自己也想挣点

说个小故事吧

新卖家小富，看到朋友一款产品，每个月不需要维护，只是靠着自然流量，每个月就能带来一万块的净利，于是，小富就注册了一个店铺，也开始了自己的亚马逊之路

她是新手，之前从没做过亚马逊，但她爱学习，亚马逊确实是需要那些爱学习的人才玩的动

从产品选品，物流选择，到产品详情页优化等等一系列操作，她都觉得自己已经做到尽善尽美了

在推广时，她还特意学习了cpc 打法，广告优化，并且，有时还会参杂一些测评操作

她觉得，她做的比她朋友都好，为什么产品还是毫无起色

时不时出一单，两单，而广告每天又都在烧

眼看着运营了三个月了，丝毫没有盈利的苗头

她懵了，她一共就准备了不到五万块，目前，七七八八已经花了三四万

我相信她不是一时冲动才做出这个选择的，尽管她没有亚马逊运营的经验，但她在进行运营前，进行了极其系统的学习，理论知识差不多可以比得上几万块的培训老师了

可是，一到自己运营起来，产品还是毫无起色

这个故事，并不是个例，而是绝大多数跳进亚马逊这一行的小白的真实写照

一想到现在的营销号在说：

“亚马逊是全世界最大的电商平台，它的流量巨大，用户体量达到多少多少亿，你们进去随便上架一款产品，都能有巨大的流量”

其实，现在亚马逊的流量，远远比你想象的要贵的多，特别是对新品来说，从cpc竞价就能看得出，而你们想的那些免费的自然流量，要等产品稳定下来才会有，可问题是，大家的产品都很难稳定下来（转化率，流量飘忽不定）

“跨境电商年入百万，依靠汇率差，我们赚一块，就是6、7、8块，赚一百万人名币，只需要十几万的收入净利，大家一起赚外汇，暴富！”

其实，汇率差确实可以让我们赚到不少钱，特别是在中国这个制造业十分强悍的国家里，这无可否认，但也并不是像大家想的那样，赚钱如此轻松，真正赚到钱的，永远是二八定律里的那百分之二十。其余百分之八十，都是给我们世界首富添砖加瓦的义士

有不少人问我，你看看你现在这么有经验，也带过团队，你自己出去创业做亚马逊，当老板，一年就能年入百万了，呵呵呵呵

其实，说实话，如果是年轻人，不怕风险，肯all in的，你贷款一两百万去做亚马逊还行，如果只是拿个几万，小打小闹，真的还不如打工

我给大家算算，为啥要这么多钱，这套算法算出来，是告诉大家，这样投入，才可能赚钱

首先，测品！

我算新手运气好，十款产品，最后保留下来四款

前期投入，从头程，采购，详情页优化（自己拍图的可以省钱），测评（刷是必备的，不刷你不可能快速推起来，那些低价进入的，亏本去冲排名的，除了小心同行恶搞，还要去考虑，你后期能不能把价格提起来），广告

周期大概要3-6个月，正常一款产品起来的速度就是如此慢

这块你结合自己的产品，去计算一下，假设售价是15.99美金，我们进货价10-30之间，头程是海运平均3-5块，空运10几块，你前期全部空运，下500个，然后去测评，测评成本一个大概在120一单，你前期三个月，每天测两单，一共测了180单（这个数据是保守的，大卖们测的更多）在这期间，你的产品如果有起色，马上需要下第二批采购单，起码要订购3000，同时，在这个期间，你的广告费需要不断投入（必须要买流量，现在的亚马逊根本不会免费把流量更多的去给到新品）

大家肯定在问，那回款呢，大概要多久，如果回款了，不就有钱了吗？

顺利的话，你推广到一两个月，就可以实现正向盈利了（收入大于推广支出和成本之和）

但就是因为顺利，你才更加不会有钱（还记得那句亚马逊的名言吗？那些做亚马逊的，只有在不再做亚马逊后，才能成为有钱人），因为你需要采购更多的货去让你的产品不断货，断货会导致你的产品权重下降，推广时，一定要避免这个问题出现

这是一款顺利的产品

但基本上，新手一开始都不会很顺利

大家不要想，你一上来就选到了那种“爆款”，你不是天选之子，姐夫也不会安排几个顾问，专门给你的listing 提提权重啥的，不要做梦

如果你的产品上架一个月，销量还是个位数，并且，是在美国站，请注意，这是一个极为正常的现象

那些低货值的，可能你投入个十几万推广费，他可能自己能起来，毕竟便宜，大家买买也就算了

如果是高货值的，你没个百万投入，你真的别想他自己起来

这真的不是危言耸听，这真的不是危言耸听，这真的不是危言耸听

越高货值，产品推广周期越长，投入也越高

这里只说了产品端，我们在聊聊平台端。

平台政策真的很多，亚马逊作为最大的电商平台，各种审核政策真的多的要死，而且，亚马逊是出了名的，护犊子的平台，虽然说，第三方卖家营收已经超过了自营 ，但是，同样的产品，自营的明显要比非自营的有优势

Cpc 审核，类目审核，杀虫剂审核，侵权审核，违禁品审核，危险品审核，成人-用品审核等等

这些审核跟你是不是对应的审核对象，关系并不大，有的就是误判，就是要审核你，你没办法，你也得听着，等着，然后去解决

且不说，这些如何处理，但是，只要你碰到了，你的产品就得嗝屁（停售，死不死listing看情况而定）

只要产品一停售，你一个小卖家，哪顶得住，特别是那种就刚做好一款产品的，产品刚有气色，一触发审核，产品权重就掉下去了，重新来过的话，你又得花钱

如果这有这么多钱，为什么不回去养老，干嘛要做亚马逊，送钱做慈善吗

所以说，现在的自媒体真的很害人，老搞些噱头，让小白入场

今天割一割基金的韭菜，明天割一割跨境的韭菜，后天割一割抖音的韭菜

不过，我也不否认，不少人确实靠着亚马逊实现了财务自由

因为亚马逊确实不需要很多人，就能实现上百万，甚至上千万，上亿 的销售额，净利自然在10-20个点之间，有的会更高

好了，说了这么多，有好有坏，大家自行甄别

我就是一个普普通通做亚马逊运营，大家不必太过计较，如果你们有想法，做大卖，认可这个平台，我会支持你们一起死磕，如果你们你确实无法抵抗这么大的风险，也不想有这些投入，千万别入这个坑。