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从deal网站编辑的角度看品牌营销……如何达到branding的效果,又能降低价格对branding的负面影响

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从前几个月S单政策收紧以后,用deal网站来刷流量和销量的卖家越来越多了。

今天来说说三个主要的问题,

(1)从编辑的角度是如何选择一个deal。
(2)是不是deal网站真的能帮助品牌营销吗?
(3)如何达到品牌的效果,又能减少价格对品牌的负面影响。

再过去的几个月里,我帮助过3个卖家,帮助他们上了Slickdeal 首页,和kinja deal。

这三个卖家都是在电子品类,所以我的数据仅限于电子品类。

Slickdeal是从论坛开始的,一路从popular deal到front page,靠的是点赞,所以基本来说产品价格ok+没有对手恶搞+编辑提拔+一定的vote+真实通过link购买,就可以上首页。

但是slickdeal做到front page,编辑会对产品的售价有一定的要求。所有的deal网站,都是靠affliate的提成盈利的。每个通过slickdeals去amazon购买的客户都会有记录,在后台都能清楚的看到每个sd帖子给网站带来的盈利。比如说,每个通过slickdeals开chase ink卡的用户,chase ink卡都会给sd20美元。如果有3000个人当天通过网站开卡,那就说明当天这一个帖子给网站带来了6万美元的盈利。 如果你通过编辑成功发帖,刷到popular deal,是可以有机会上front page,但是你这个整个帖子的盈利只有1000美元,那当且仅当这一天在popular deal里面,如果你给网站带来的盈利比其他的popular deal的帖子高,那就可以上front page。所以为啥你花钱刷了sd,编辑还是不愿意给你提到front page去。所有的publiser的后台都是自动化的,刷的帖子,即使vote再高,没有盈利,一样也是没有用的。所以,我从来都不会承诺卖家一定上front page。如果有人承诺,那你要掂量一下,是不是真实了.对于amazon,sd编辑更加谨慎,因为都是3p卖家。对上首页的电子产品的要求更高了。而且amazon只有3%的返点,sd把位置让给其他返点更多的网站了。其实纵观各大deal网站,你会发现,dealmoon是真的高大上,一方面收卖家的手续费500一个帖子,一方面推广白富美的产品,放眼望去,满满的la mer, 满满的neiman marcus,满满的高级包包。因为这些网站给publisher的返点高达12%甚至更高.而sd真是屌丝网站,简直是屌丝们的淘便宜货的天堂。。。所以sd才愿意承接amazon这种屌丝网站。

Kinja不是论坛,他是gizmodo旗下的deal网站。本身网站是以内容营销见长的。我们合作得编辑是kinja deal浏览量最高的编辑。 Kinja不是用论坛的形式,而且是直接编辑发帖。基本来说编辑关闭了整个论坛的功能,编辑和读者的互动很少。所以产品能选上,全靠编辑一念之间的想法。kinja也不是大家想的那样每次能爆单。同一款产品,第一次做deal出单20个order,隔了一个月做deal是1300多个order。 在会员日的当天,我们帮助一款产品上了prime day精选,并没有如大家所愿爆单了,结果只出了200多单,而prime day后一周,同样的deal出了1200多个order。之后好几个编辑出来发了文章,大概意思是现在prime day就是不便宜,不再是xmas in july,简直就是欺骗买家骗销量的,作为一个等着捡便宜的买家来说,我有同感。原帖: gizmodo.com/im-starting-to-have-serious-doubts-about-amazon-prime-1827112911

同样的情况发生在cnet,在prime day当天我们做了一款产品,结果销量也让人失望。所以其实说明一点,在prime day当天发的帖子,不见得会有很好的效果,不见得会爆单,因为实在是不便宜阿。而且在做deal的时候,为了和一些大品牌PK,为了配合kinja prime day的主题,卖家还主动降价到不赚钱。kinja编辑选产品cross-reference了这个品牌所有的产品。于是他得出了结论这个品牌最低做过的折扣,比如这个品牌,原价$100,为了做kinja主动降价成50美元,于是编辑就知道这个品牌即使在50%off的时候还是有利润的。在推广中,编辑就会以50%作为这个品牌做deal的标杆,一旦没有达到这个水准,那么就很容易被编辑drop。我们的建议是,做deal的时候,保留一部分利润,不要把价格作死。因为一旦把价格做死,在以后新品的推广过程中,很容易遇到的情况是,编辑用你之前的折扣来challenge你。那你等于在新品推广的过程中已经损失了议价能力。
 
 Kinja是高富帅平台,能否在上面发,别的都不说,对品牌有很大的助益。

是不是deal网站真的能帮助品牌推广吗?

答案是不能。其实很多人是不看deal的...看deal的都是对价格敏感的人。一个对价格敏感的人,是没有品牌忠诚的。所以试图用deal网站来进行品牌推广,不现实。其次,最近在帮一个品牌谈线下,我们准备入驻一个大品牌实体店,采购经理很认真的做了研究,并且告诉我们线上这个产品有做很多deal,他对这个品牌的采购价格产生了一定质疑。在该品牌做deal的时候,因为是心存清货思想,所以基本以底价出,有的因为付了长期存储费用,所以亏本出。正因为这样,采购经理对这种做法不能理解。不理解没有利润,疯狂出货的行为。由此可见,线上很疯狂,线下很惨淡。。如果一个品牌长远来说要走线下路线的,那你做deal的时候,必须trade off。

如何达到branding的效果,又能降低价格对branding的负面影响。

1. 带一点利润做deal。2.尝试做一些除了deal以外的PR 帮助品牌的营销。

说了那么多废话,核心思想就一个:有兴趣做Kinja和线下的小伙伴们欢迎来找我们聊天!
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文:61
微信:miss6161
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mike shi - 跨境老鸟Mike,资深卖家,微信公众号:跨境卖家集中营

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