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产品没有精准关键词,在站内需要怎么做推广?除了红人营销外,还有什么方式可以稳定提高站外流量?

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本人之前有5年亚马逊运营经验,做过精品,精铺,但都是标品,产品都是基于亚马逊的市场开发出来的,有一套自己的运营方法和理解亚马逊。上一年在机缘巧合下来到现在的公司,负责开荒海外市场,品牌出海。具体工作内容为亚马逊运营、独立站运营、社媒,红人推广(啥都做,除了亚马逊之外,其他的都是零经验在摸索,但是目前的产品推广并不适用于之前积累的亚马逊标品运营方法)
产品:公司自营品牌,自研发产品,在市场上暂时没有直接的竞品,目前在做品牌出海。客单价50美金左右,转化在5%左右。
 
关键词:亚马逊上没有相对应的产品关键词,只有一些功能关键词可以投。目前出单大部分通过品牌名或者产品名出单。投放广告的功能词CPC较高,bid在4-5之间投放位置可以到其余位置,上不了Top of Search。且转化率低,只有1%-2%。大部分广告词都只有广告位,没有自然位。
 
相似竞品:目前相似竞品都是一些本行业比较大牌的美国本土公司的产品,很多都是亚马逊自营,有一定积累(review都是5000以上),从sif看到50%的流量也是由品牌名出单,其余为其他搜索量较高的关键词的自然流量,基本不投广告。站外在大的博客网站都有文章收录。
 
推广方式:目前主要为站内投广+Tiktok红人营销。(主要靠红人营销引流)
 
现阶段推广比较迷茫,不知道往哪里发力好,主要是遇到以下的瓶颈:
1. 流量端:目前整体流量依赖Tiktok红人营销,不稳定。有达人发视频宣传的时候流量就会增加,如果没有人发视频流量就会降低。站内由于大部分流量来源都是广告词,但是bid较高,导致进来的流量也不多,没有稳定自然流量位。
2. 销量:在圣诞后销量直线下滑,目前单量只有圣诞时的十分之一。如果有爆的视频当天销量会有一点上升,但是上升幅度也不大,如果没有红人视频销量就维持在一个很低的水平。
3. 红人营销转化低。有些爆火的百万播放视频,带来出单的数量可能就个位数。
 
请求帮助:
1. 如何可以在广告表现如此差的情况下,提升关键词的自然排名。(这个在我目前的认知里可能不太现实,可能是我能力有限)
2. 看到相似的竞品在很多功能性关键词下都有靠前的自然排名,但是listing里也没有埋相关的词,请问为什么亚马逊还会给到他这么好的自然位呢?
3. 除了红人营销外,还有什么方式可以稳定提高站外的流量呢(有联系过一些大的博客网站编辑,但是石沉大海)
4. 有哪位大神有品牌出海经验的,欢迎有偿教导!!跪谢!!
 
感谢大家看完这篇帖子,有点又臭又长了。如果有品牌出海运营经验的小伙伴大神们,请留言,小弟感激不尽!祝大家天天爆单,心想事成!
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