【直播讲师陈肆老师问答专贴】范围:亚马逊广告和运营。【PS. 收集2023年2月21日直播有关问题】与 # 如何复盘自己的广告以及DEAL等推广动作的效果 #有关的各类问题,欢迎大家踊跃提问, 老师会在直播中为大家解答!

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【老师介绍】 陈肆老师 
昔日的南非农场主,今日的广告投放师,同时也是亚马逊官方广告师;从0开始自学,擅长通过数据发现并解决产品推广方面的问题;主要从事广告培训、广告代投以及和工厂联合运营。
 
 
【提问范围】亚马逊广告和运营方面
 
 
【特别说明】
老师每天回答1-2个提问、每周不超过10个提问,以避免出现提问泛滥。
已经向老师提出过的有类似的或重复的问题不作答。
社区其他用户也可以帮助回答此专帖下的提问。
所有提问请只在各实战红人专帖区回帖即可。
如有与老师有关的爱好爱情啥啥啥的问题,显然,要看老师心情了……
老师有自己的工作需要处理,此举纯粹是为跨境电商卖家做出公益奉献,请大家体谅老师的时间是有限的呵。
 
 
 
PS. 2023年2月21日(星期二)15:00, 知无不言官方视频号有陈老师直播,欢迎大家在回复区留言关于亚马逊广告和DEAL推广的问题,老师将会在直播中对所选取的问题进行解答。(直播提问请加“*月*日直播问题”)直播内容详见以下海报:
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往期陈肆老师直播问题:与# 亚马逊怎么做LISTING SEO?#有关的各类问题,欢迎大家踊跃提问,老师将在直播中为大家解答!
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广告人肆哥 - 一个爱磕亚马逊广告的人

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这个问题问得很好,作为一个以广告投放为主业的人,我也需要从很多维度来评估我的工作效果,接下来我就把我评估广告和deal效果的几个思路分享给你吧:
  • 广告数据:广告数据,也就是我们在广告平台上看到的展示量、点击量、点击率、转化率等指标,他们是广告、deal等效果最直观的体现,这里无需多加强调;
  • 单量:尤其是自然单量,广告的最理想效果应该是能够带动自然排名爬升,进而获得更多的自然单量,所以自然单量是复盘广告效果最重要的指标。作为一个爱研究数据的人,我得负责任的说,亚马逊的数据有时候存在悖论,即有时候从订单报告里统计出来的单日总单量小于广告单量,计算出来的自然单是负数。这里可能有卖家质疑我的统计是不是因为归因期、两份数据时间差等缘故导致出现失误,可以很明确的说,这些我考虑进去了,依然无法找出误差的愿意。虽然这里数据可能存在漏洞,但是你依然可以用自然单来复盘广告效果,毕竟没有更准确的数据可以用于统计广告单量和总单量;
  • 利润额变化情况:有时候可能广告表现很好,广告转化率、总单量、类目排名都在上升,但是花费的增幅超过了销售额的增幅,可能出现销量增长,利润下降的局面,所以利润额也是复盘广告效果的一个指标,通过利润额复盘就可以及时发现这个问题
  • 关键词:如果广告效果好,产品的关键词排名应该是处于上升趋势,产品的ABA收录数也应该是增长,趋势搜索词分析那里产品在关键词下面的点击份额占比和订单份额占比应该也是上升趋势的
  • 点击份额占比:商机探测器下有一栏叫“点击份额(过去360天)”,如果自己的产品进入了利基市场前列,可以不定期观察这个数据的变化趋势,如果越来越大,则表明自己的市场份额越来越多,所以它也可以体现广告效果
  • 类目排名:类目排名是最表层、最浅显、最直观的数据,我想咱们卖家每天都在看这个数据吧,在这里提这个似乎有些多余,但是我想说的是,亚马逊是个零和博弈的市场,总单量是有限的,在这个有限的市场内,所有产品都必然要互相竞争;在市场总量不变的情况下,一款产品如果单量增加了,它一定是”抢夺“了另外一款产品的单量,也就必然会有另外一款产品单量会减少;而能不能抢到更多的单量,就取决于产品的相对竞争力,而这个类目排名体现单量多少,单量多少,则体现自身产品竞争力强弱;如果投广告后,类目排名上升,则说明产品在市场上的竞争力变强了,如果不变或下降,则可能说明,广告并没有起到相应的作用。

 这些指标卖家大都在使用,我这里只是画蛇添足为大家做一下罗列总结,如果大家觉得有什么遗漏,也欢迎补充更正。

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