社区 发现 Amazon 季节性产品（服装）在过季后该如何运营以保...
季节性产品（服装）在过季后该如何运营以保证listing次年旺季还能稳定出单？旺季过后广告还需要开吗？
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欧洲站，服装小白，今年第一次做一款冬款的服装，在下半年表现还可以。链接有几个颜色尺码，一共30个SKU。
非热销的颜色和尺码剩下零零散散差不多卖完了，热销色尺码剩下几十件也能卖完。
我打算明年继续卖这款，想知道现在旺季过后这条listing该怎么运营能保证次年还能继续畅销？
对断货的SKU是否应该补货来保证链接一直处于可售状态？另外旺季过后广告还需要开吗？点击转化估计很差。有没有季节性服装大佬能简单聊聊。
非热销的颜色和尺码剩下零零散散差不多卖完了，热销色尺码剩下几十件也能卖完。
我打算明年继续卖这款，想知道现在旺季过后这条listing该怎么运营能保证次年还能继续畅销？
对断货的SKU是否应该补货来保证链接一直处于可售状态？另外旺季过后广告还需要开吗？点击转化估计很差。有没有季节性服装大佬能简单聊聊。
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janejanew
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我们的策略是过季就撤，哪怕有些没卖完的库存也会在过季后退仓到海外仓（需要你核算下自己的产品的仓储费用和退仓费，我们是有自己的海外仓所以还算比较方便）第二年再来卖，在此过程中我们的链接是不会开广告也没有库存的。
至于第二年的运营问题，提前一个多月入仓，开始新一年的准备工作，广告费的话预算从小到大到到季节拉满，一般到了最旺的时候来临之前链接已经到类目前五了。运营的难点的话其实在于哪怕是同样的产品，每年各个关键词的转化率节奏是有所差异的，需要及时判断哪一个阶段你要做哪些词，抢到好的自然位或ac标，而且你广告越早打下去cpc越低，会多多有余地抵掉前期转化不怎么好的时候的广告花费。
至于问到的链接放一年是否再推有难度？有一定难度，并不是所有运营都能把放了一年的运营推好，但是就我们公司来说至少百分之30到40的运营都能做得挺好。（我司负责类似类目的基本是三年以上老运营）
是否会放废？不存在这一说法，季节性的产品都可以临季再推，你可以选择继续开启去年的广告组，也可以重新开启广告组，并无影响，特别是近年广告的cpc等变化都较大，新组测试速度可能更快。
总体来说季节性产品的运营比起其他类目来说更吃运营本身的能力，清晰的推广思路，对市场变化的敏感性，受众能承受的价格判断等。同样的东西放到不同人手里差别很大，如果读者有老板有主管的话建议把同样的产品多分配几个运营来做，这样可以较大降低风险，并且季节性产品一般来说受众足够，所以只要有一两个链接做得好，是能够满足你几万pcs的销售需求的。另外需要操盘者每天追踪各个链接情况，哪些链接不行及时分配库存到其他链接，卖得不好的链接及时降价等，反应及时动作快，因为旺季的入仓很慢的，没有起来趋势的链接果断放弃。季节性产品操盘者的库存把控能力，对各个运营的能力的识别是十分重要的，同时需要做好向上沟通确认好老板的需求，比如对于尾货我们公司高层的需求是宁可损失利润也力求卖完（不同老板会有不同的需求，咱们跟着老板的需求去做就行）
以上。希望对大家有用