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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 推新产品到货后的推广节奏是怎么样的，我这样的推法有没有问题，还有什么可以做的？
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我们做的小站点，市场体量比较小。
去年年底测款的一个产品，是在以前做过的产品基础上进行品质升级，有三个变体，不同尺寸相同颜色，同样的推广方式，A每天5个左右，B每天2个，C每天1个，市场上B的需求量更大一些，卖家也更多，竞品很多，A需求量低一些，但竞品少，补货补了A和B，库存不多就只开了一个广告
链接有35个review，4.5分，转化率10%，持平类目平均转化率，2月份补的大货到了，准备认真推品，首先是研究竞品数据
竞品1价格比A略低0.05，颜色相同，review1000，日销量为7，有ac标，小类30
竞品2价格比A低0.5，颜色不同，review500,日销量 10，有ac标，小类27
竞品3价格比A高2，review1200，不同颜色，日销15， 有ac标，小类12
我们的产品相较于其他几个竞品优势在于同款同色链接做得最好，图片和视频非常非常好看，同款不同色价格最低。
1，我的第一目标是超越竞品。先将价格调整跟1相同，根据出单词对标题和描述进行优化埋词，选定了一个主要关键词主推，用来抢AC标，增加了广告的投放，原本的手动精准加预算，主推词，出单词加竞价，自动紧密和手动广泛继续跑词，视频广告引流，Acos25%左右，期间监控每日流量，点击和转化率的变化，跟踪竞品趋势，第一阶段是让单量保持5单以上，通过广告去干预，7天之后排名超过了竞品1，每日销量7
2，第二个目标是超越竞品2的排名和销量，链接方面没有大的变动，主要是维护销量和排名，提高转化率，优化广告结构，继续推主推关键词提高关键词排名，开始打大词，增加更多曝光，目前主要关键词都在首页，大词自然位在2-3页，大词的手动广告acos30%，仍在继续优化中，期间A的转化率提升到了17%了，应该是因为这个原因，排名也上升了很多，一举超过了竞品2，目前日销量10左右。
3，第三个目标是竞品3，这个产品上限有限，预计也就能做到日销20单，旺季应该能翻3倍，目前以稳住排名和销量为主，一个月内不断货，排名不下降，增加一个新的类目节点，打另一个类目的排名，在稳定销量的基础上降低acos，提高利润，在A销量稳定的时候开始推B款。
不知道我这样的推法有没有问题，还有什么可以做的，希望大家帮忙提提建议。
然后说到变体B,B的竞品相对较多，且都是15年17年的老卖家，review上千，推广难度较高，我之前就是广告曝光大，点击多，但是转化非常差，所以暂缓了对B的推广，现在到货了，想再推一下B，分析一下B的竞品数据
其他大都卖家单价都比我们高1-3美金
还有几个新卖家，单价与B相同，review和销量差不多，仅颜色不同
B这个产品目前只有开一个手动广告，曝光量不是很大，而且自然页主要展现还是A的图，所以B自然流量很低，我们的优势可能只有价格和图片了，B还有一点点的降价空间，还没开始推，不知道沿用变体A的做法有没有效果
有好的建议希望大家帮忙提出来，不胜感激。
去年年底测款的一个产品，是在以前做过的产品基础上进行品质升级，有三个变体，不同尺寸相同颜色，同样的推广方式，A每天5个左右，B每天2个，C每天1个，市场上B的需求量更大一些，卖家也更多，竞品很多，A需求量低一些，但竞品少，补货补了A和B，库存不多就只开了一个广告
链接有35个review，4.5分，转化率10%，持平类目平均转化率，2月份补的大货到了，准备认真推品，首先是研究竞品数据
竞品1价格比A略低0.05，颜色相同，review1000，日销量为7，有ac标，小类30
竞品2价格比A低0.5，颜色不同，review500,日销量 10，有ac标，小类27
竞品3价格比A高2，review1200，不同颜色，日销15， 有ac标，小类12
我们的产品相较于其他几个竞品优势在于同款同色链接做得最好，图片和视频非常非常好看，同款不同色价格最低。
1，我的第一目标是超越竞品。先将价格调整跟1相同，根据出单词对标题和描述进行优化埋词，选定了一个主要关键词主推，用来抢AC标，增加了广告的投放，原本的手动精准加预算，主推词，出单词加竞价，自动紧密和手动广泛继续跑词，视频广告引流，Acos25%左右，期间监控每日流量，点击和转化率的变化，跟踪竞品趋势，第一阶段是让单量保持5单以上，通过广告去干预，7天之后排名超过了竞品1，每日销量7
2，第二个目标是超越竞品2的排名和销量，链接方面没有大的变动，主要是维护销量和排名，提高转化率，优化广告结构，继续推主推关键词提高关键词排名，开始打大词，增加更多曝光，目前主要关键词都在首页，大词自然位在2-3页，大词的手动广告acos30%，仍在继续优化中，期间A的转化率提升到了17%了，应该是因为这个原因，排名也上升了很多，一举超过了竞品2，目前日销量10左右。
3，第三个目标是竞品3，这个产品上限有限，预计也就能做到日销20单，旺季应该能翻3倍，目前以稳住排名和销量为主，一个月内不断货，排名不下降，增加一个新的类目节点，打另一个类目的排名，在稳定销量的基础上降低acos，提高利润，在A销量稳定的时候开始推B款。
不知道我这样的推法有没有问题，还有什么可以做的，希望大家帮忙提提建议。
然后说到变体B,B的竞品相对较多，且都是15年17年的老卖家，review上千，推广难度较高，我之前就是广告曝光大，点击多，但是转化非常差，所以暂缓了对B的推广，现在到货了，想再推一下B，分析一下B的竞品数据
- 竞品1，日销50，单价比B高3，颜色和款式相同，review2000+，4.6，小类第7，同类型产品第一，一个大词的AC标，链接做得很好，图片视频QA评论都很好，很难竞争得过
- 竞品2，日销20，单价比B高2，review3000+,4.6，小类15名，颜色不同
- 竞品3，日销10，单价高3，review500+,4.5，无品牌，颜色款式相同
其他大都卖家单价都比我们高1-3美金
还有几个新卖家，单价与B相同，review和销量差不多，仅颜色不同
B这个产品目前只有开一个手动广告，曝光量不是很大，而且自然页主要展现还是A的图，所以B自然流量很低，我们的优势可能只有价格和图片了，B还有一点点的降价空间，还没开始推，不知道沿用变体A的做法有没有效果
有好的建议希望大家帮忙提出来，不胜感激。
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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