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服装类目,运营了一年还是小白,真的什么都不懂,希望大家可以回答我些基础的问题。感谢

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去年3月实习到现在做亚马逊快一年了。从实习开始就直接给了一个店。(暑假自己找过2个月实习,助理实习,基操会,但是没有自己运营店铺。运营让我调整广告价格这些,我当时就是机械工作)接手店铺后,就是自己摸索,除了公司的基础流程,没有人教运营思路,都是乱弄,自己也问过经理一些问题,但是感觉他有些不耐烦,慢慢就不问了,自己看帖子。偶尔开过几次会,也都是教的概念理论方面的知识和说业绩不好的事。一年下来基本没有学到什么,也没有把新链接推起来。所以想问一下大佬们服装类目要怎么运营。

1、listing的五点是要精短一点,把主要卖点写一下就好。还是要写长一点,多埋些词进去?这个我看了很多链接都不一样,所以我也不知道哪个好。

2、推新款跟链接颜色数量有关系吗?我们公司一般是上四个颜色(算精铺吧,卖得好再加颜色)。

3、新款广告先开手动还是自动?有人说先开自动,识别listing的关键词,等自动跑词了再用出单词打手动。有人说先手动,直接让系统识别你卖的是什么。我目前找词就是多找几个同类型的看共同关键词+自动跑的词。

4、竞价方面要怎么设置。我现在就是一个广告开10刀,然后竞价0.5左右先跑,预算跑的完就慢慢降竞价。具体就是看每个词或者自动紧密的caos,如果acos好那就降了看效果,有影响就回调,aocs不好的就继续降。完全没有那种我要把广告打到什么位置的那种思路。Bid也是新品都不用,之前好像看别人说新品打到首页没啥用,竞争不过别人的。

5、预算的问题,跟上面那个差不多,都是想让广告多跑。但是我们公司要求整店单日广告费要在销售额的6%-10%以内。就是今天卖1000,广告费在60-100左右。但是推新的时候,花了广告费也不一定出单,这个占比就上去了。是控制预算让他慢慢降低竞价跑,还是acos好的加预算。

6、推新的时候价格是偏低价格推,等出单以后慢慢加价,还是直接正常价格+小额优惠券,还是偏高价格+大额优惠券卖

7、有其他大家的思路也可以分享一下,我是真的想学点东西。

我自己也感觉都是很基础的问题,不应该是运营一年该问的。但是我就是不懂,现在很焦虑,没有拿得出手的链接数据,感觉跳槽都没人要。最好的推新也就是十几单20单左右,但是已经过季了。希望大家有哪点懂的可以回答两句,谢谢大家。
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服装类目中卖  旺季日销3-4万美金左右
 
这类目就是弱肉强食 丛林法则  剩者为王  每个细分词坑位最多给2-3家存活  剩下的,就是不断的去卷这头部三家
 
然后呢,运营其实白帽玩法能做的不多
 
首先你产品质量不要出问题,差评一直来那神仙也救不了,现在亚马逊系统监控很严,以前那种合并死链接、老ASIN的玩法,这半年多来基本很难操作
 
然后呢  就是很多人一来就低价卷  站外送,其实这套玩法多少已经落后版本了  亚马逊现在服装打新品推广告有多难  还在场的都知道 
怎么说呢 最直接的,新品不给你首页流量  你价格低就相当于产出低  所以并不是越低越好  很多人忽略了这点
 
继续说的话,广告初期ROI,1.0上下都是很正常的,你一个新品没评价没权重 能稳定出单就不错了  不要想着一来就2以上的ROI
 
说多一嘴  服装很多品类是靠熬出来的  无他  就是时间换空间  这也没办法  门槛太低  啥人都能做  你看到的信息 别人也能看到
款式你至多领先2-3个月  有啥热门的势头,大卖甚至1个月就能抄出来  我自己就在大卖团队干过  单纯想不想卷你而已
 
可能有点难听,估计很多人也不爱听,但真的服装在TOP1000以内这种超大词品类,现在没个500个W以上的资本  普通人就不要来测试了  你卷还有人比你更卷  别人大资本可以熬  小卖亏钱熬个3个月  直接把本金、把团队都熬没了可能
 
最后总结一下,亚马逊服装类目,已经是下半场了,不是啥人一件代发都能挣钱的年代了,运营白帽玩法其实就那些,服装最终比拼的是供应链和公司综合实力。

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