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# 案例分析 # 亚马逊女装品类：开售后四天内vine计划的30个已经领完，2.20开的广告，总共开了四个情况非常差，自动广告在前期是否可以把非常大的词否定掉？
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再说问题之前先交带几个点吧
产品是应季产品，五天前到货上图片上架，开售后四天内vine计划的30个已经被领完了，2.20开的广告，总共开了四个，整体情况如下可以看出效果非常差了，只出了两单，转化还是非常差
下图是自动广告（只开了紧密）的广告位情况
以下是几个问题：
1：vine计划的领取是客户搜索到产品之后喜欢然后用vine计划的券领取的还是有专门的网页展示所有vine计划可以免费领取的产品？
2：产品上架的时候我有合并以前的变体，合并之前我有把要合并的变体的信息改成和产品一样的（标题，五行，图片等等，除了颜色和尺寸为了合并是随便写的），请问合并变体是否会影响产品的流量？
3：接上一个问题，自动广告跑出来的词有不相关的词，比如（women leggings这个词和产品不相关）是否说明listing有问题或者是合并的变体以前的信息会影响listing的流量？
4：自动广告跑出来很多次词都是非常大的词（比如women clothes/women blouse这样的词）这些词和产品有关但是极为不精准，在前期是否可以把这些词否定掉？
5: 广告关键词报表只展示有点击的曝光，在查看我自己的报表之后，发现有将近1半的曝光是没有点击的（也是拉低点击率的原因之一吧），请问是否有什么办法查看这些曝光是什么？
6：产品目前三支手动广告（如上图）面临同样的问题就是我找的词都是4-5个的长尾词，竞价非常高，才有一定的曝光和点击，且点击率非常低，没有任何的转化，产品价格在竞品中属于比较低的（原价就比竞品低1-2美元，有20%优惠券），请问后续有那些可以改进的地方？
感谢大佬看到这里，期待解答
产品是应季产品，五天前到货上图片上架，开售后四天内vine计划的30个已经被领完了，2.20开的广告，总共开了四个，整体情况如下可以看出效果非常差了，只出了两单，转化还是非常差
下图是自动广告（只开了紧密）的广告位情况
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1：vine计划的领取是客户搜索到产品之后喜欢然后用vine计划的券领取的还是有专门的网页展示所有vine计划可以免费领取的产品？
2：产品上架的时候我有合并以前的变体，合并之前我有把要合并的变体的信息改成和产品一样的（标题，五行，图片等等，除了颜色和尺寸为了合并是随便写的），请问合并变体是否会影响产品的流量？
3：接上一个问题，自动广告跑出来的词有不相关的词，比如（women leggings这个词和产品不相关）是否说明listing有问题或者是合并的变体以前的信息会影响listing的流量？
4：自动广告跑出来很多次词都是非常大的词（比如women clothes/women blouse这样的词）这些词和产品有关但是极为不精准，在前期是否可以把这些词否定掉？
5: 广告关键词报表只展示有点击的曝光，在查看我自己的报表之后，发现有将近1半的曝光是没有点击的（也是拉低点击率的原因之一吧），请问是否有什么办法查看这些曝光是什么？
6：产品目前三支手动广告（如上图）面临同样的问题就是我找的词都是4-5个的长尾词，竞价非常高，才有一定的曝光和点击，且点击率非常低，没有任何的转化，产品价格在竞品中属于比较低的（原价就比竞品低1-2美元，有20%优惠券），请问后续有那些可以改进的地方？
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匿名用户
赞同来自: Vickie文 、 不想努力了了 、 可可浪浪CC 、 万达小张 、 hesen12
2、合并变体会影响流量的，首先你合了老变体产品就不会再新品榜单里出现，合的asin历史数据也会有权重积累到新asin上，不过合之前基本都是为了熬过前期链接的裸奔状态提高评论基数和评分，鱼和熊掌不可兼得就看楼主是选择哪个了是吧；
3、广告跑出来的词完全不相关，如果占比高的话肯定是listing有问题，一个你在标题、五点描述、类目、A+或者后台编辑、表格上传、ST都没有填过而又出现的词，也不排除是因为合并变体的信息影响所致；
4、原理上大词吃掉了广告组很多预算转化又不好肯定是要否掉的，但是大词也是可能出单的只是关键词排名很难做，这时候你在原来的组里否定大词然后把大词拿出来单独开一个组去控它，让他的广告位置不要那么靠前。因为本身大词肯定也是会有转化的，这样就保留住了大词的流量；
5、曝光率高点击少，原理就是亚马逊给你机会了给予你的产品曝光，但是买不想点，那买家能看见的页面比方主图是否差异化足够吸引眼球、价格性价比高不高等等，应该围绕增加点击去分析；
6、楼主选择长尾词去打肯定是想农村包围城市，长尾词注定就会有流量偏小的问题，选主推关键词的时候要找到流量和相关性的一个平衡点，任何一个与产品相关的关键词都是能够带来转化的，主要看你把它放在哪个位置让顾客看到和整体的一个推广计划。广告目前点击率低，点击基本都在商品详情页，可以在加大基础竞价或者是百分比，尽量跑在其他位置和首页试试看，广撒网整体的广告构建也都比较初级不是那么完善，大词是要否的但是不能放弃这个流量入口，其他的广告类型可以酌情加进来。前期我个人还是会更注重转化优先。