所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon销售和运营 Amazon

解读:影响Amazon’s Choice标的因素有哪些?亚马逊黑标是怎么来的?

发帖26次 被置顶26次 被推荐17次 质量分0星 回帖互动132次 历史交流热度3.47% 历史交流深度0%
我们都知道产品拥有多个关键词的亚马逊黑标,点击和转化率都会有所提升。这种黑标是怎么来的呢?有哪些影响因素呢?
 
一、什么是Amazon's Choice?

Amazon's Choice是亚马逊为了帮助客户在购物搜索时,节约客户的时间而推出的一个功能,也就是说,亚马逊平台会根据客户的购买记录、收藏记录、搜索记录,把部分优质好价的产品标注上Amazon's Choice,依次推荐商品给消费者。

悬停在Amazon's Choice图标上,会看到这样的描述:“Amazon's Choice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。
图片1.png


 
二、为什么Amazon's Choice重要?

如果你的商品被打上了Amazon's Choice徽章,相当于就是被亚马逊认可了并且亚马逊在推荐它让消费者购买。它起到了一个很强的官方认可和背书的作用。消费者不仅可以单单依靠客户的评论来判断商品的价值,还可以直接从Amazon's Choice上看到哪些商品是“最佳”商品。

Amazon's Choice商品也会出现在搜索结果排名较后的位置,但即使如此,醒目的徽标也会很吸引消费者去点击,通常带有Amazon's Choice徽章的商品点击率都要比其它商品要高很多。


三、影响Amazon's Choice的因素

Amazon对于Amazon's Choice的演算方法没有披露。但要想快速获得这个标志,还是有迹可寻,下面6项因素对Amazon's Choice有一定的影响。

1.销量和转化率
衡量一个产品好不好的时候,主要看这个产品「受不受消费者欢迎」。亚马逊也一样,会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐;
 
所以要想得到亚马逊的推荐,转化率和销量必须要高,销量排名必须在子类目前五名;

2.产品Review
亚马逊也十分重视产品的评价,一般来说产品Review平均星级需要在「4星以上」才会机会获得Amazon's Choice标志,但在竞争非常小的品类,没有review也有可能被推荐;

3.关键词使用要精准,符合逻辑顺序
Amazon's Choice标识所指向的关键词都是在「标题中出现且匹配一致关键词」,当然匹配完全一致也并不绝对,Amazon's Choice标识指向关键词并不完全出现在标题中,也可以是说明,五点描述等;

4.品牌备案
亚马逊对品牌备案很重视,所以想要获得Amazon's Choice标签,产品最好要有品牌备案;有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志;

5.退货
退货率太高会直接影响一个listing的状态,亚马逊不会推荐一个退货率高的产品;

6.配送方式
亚马逊自营的产品以及FBA配送的产品更有资格获得Amazon's Choice,如果您的产品难以购买,亚马逊将不会推广您的产品。要成为 FBA 卖家,您需要确保快速可靠的运输。为确保这一点,您必须拥有大量产品库存并维护 Amazon Prime;

7.覆盖类目
Amazon's Choice功能覆盖的类目只有亚马逊自营类目,图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车;

有什么疑问咱们可以一起交流,相互学习。
已邀请:
关于amazon' choice的官方定义是:Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately. 字面理解就是评分、性价比、发货时效这3个维度
 
这3个维度又可以细化成更多:
highly rated——rating数量+rating评分+低退货率
well-priced products——高性价比的产品
ship immediately:FBA+主要订单地址所在的位置附近有FBA库存可以快速配送
 
所以综上所述,可能影响AC标签的因素有:KW, rating数量,rating评分,退货率,FBA,主要出单区域有货,以及是系统认定的高性价比产品
那前面这些指标都好理解,关键这个高性价比(well-priced products)怎么去理解?
 
well priced是说价格合适,并不是说你的价格越低越好,原因很简单,总有比你更低的价格,但并不是价格最低的产品拿到AC标的。其实如果你经常看前台会发现同一个词有时候在不同的价格区间是共享一个AC标签的,表现形式是under $9.99, $10-$19.99, over $25都会有同一个KW的amazon choice。也就是说,其实并不是你要跟所有价格区间的产品去竞争,而是只要在某一个价格区间,你的产品做到最好表现,就可能获得标签
 
所以well priced我们可以再进一步理解:在一定的价格区间内做到某个KW转化的销量最高
理论这块我们就到此为止。
 
下面说说实操,我们知道AC词就跟击鼓传花一样,如果一段时间别人的转化和销量比你好,就有可能抢走这个标。
那要反抢回来,无非是人为创造一个特定时间段,然后把价格和竞品区分开,垄断该KW曝光和流量,做到同价位内该KW转化最高
 
亲测有效,欢迎尝试后分享战果
 

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询