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聊一聊标品非标品的差异及对运营的影响：标品因为需求的差异太小，产品上的差异很小，所以比拼的是运营能力。但是非标品如果能选出客户需要并且竞争小的产品，那会很爽……
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聊一聊标品非标品的差异及对运营的影响
群里很多卖家在讨论亚马逊产品是标品和非标品的问题。发现很多卖家对这两个概念比较模糊，甚至运营多年的产品居然弄错了类型。明明是非标品却按标品的逻辑去运营推广！
先从字面意思理解标品是指规格化的产品，基本可以明确具体的型号。而非表品是无法进行规格化分类的产品。说实话，这解释跟没解释一样。反正我是没看明白！
其实区分标品非标品最简单直接的方式就是用需求区分。而需求又可以分为核心需求和次核心需求。举例说明下：
比如厨房电子秤这个产品，核心需求是满足厨房测量实物的要求，次核心需求可能是usb充电。那很明显这两个需求是确定的，一个产品到底满不满足这两个需求是确认的。所以厨房电子秤是标品。
比如连衣裙这个产品，核心需求是满足遮体保温，次核心需求是好看。第一个功能所有的连衣裙都是满足的，但是次核心需求好看就是多样化的。每个消费者对好看的定义是不一样的，并且这个次核心需求是决定客户是否购买的重要因素。所以连衣裙是非标品。
标品和非标品的运营推广又有什么区别呢？
标品和非标品的流量组成会有一定的区别。标品的主要流量来源来自于搜索流量，关联流量占比较少。但是非标品因为需求的差异化，所以搜索流量的转化相对标品差很多，转化率也差很多，相对标品而言关联流量占比也高不少。流量组成都有差异，推广方案难道会一样吗？
并且标品和非标品对卖家的能力的要求也不同。标品因为需求的差异太小，产品上的差异很小，所以比拼的是运营能力。但是非标品如果能选出客户需要并且竞争小的产品，那会很爽。如果是小卖家，反而更推荐做非标品。
群里很多卖家在讨论亚马逊产品是标品和非标品的问题。发现很多卖家对这两个概念比较模糊，甚至运营多年的产品居然弄错了类型。明明是非标品却按标品的逻辑去运营推广！
先从字面意思理解标品是指规格化的产品，基本可以明确具体的型号。而非表品是无法进行规格化分类的产品。说实话，这解释跟没解释一样。反正我是没看明白！
其实区分标品非标品最简单直接的方式就是用需求区分。而需求又可以分为核心需求和次核心需求。举例说明下：
比如厨房电子秤这个产品，核心需求是满足厨房测量实物的要求，次核心需求可能是usb充电。那很明显这两个需求是确定的，一个产品到底满不满足这两个需求是确认的。所以厨房电子秤是标品。
比如连衣裙这个产品，核心需求是满足遮体保温，次核心需求是好看。第一个功能所有的连衣裙都是满足的，但是次核心需求好看就是多样化的。每个消费者对好看的定义是不一样的，并且这个次核心需求是决定客户是否购买的重要因素。所以连衣裙是非标品。
标品和非标品的运营推广又有什么区别呢？
标品和非标品的流量组成会有一定的区别。标品的主要流量来源来自于搜索流量，关联流量占比较少。但是非标品因为需求的差异化，所以搜索流量的转化相对标品差很多，转化率也差很多，相对标品而言关联流量占比也高不少。流量组成都有差异，推广方案难道会一样吗？
并且标品和非标品对卖家的能力的要求也不同。标品因为需求的差异太小，产品上的差异很小，所以比拼的是运营能力。但是非标品如果能选出客户需要并且竞争小的产品，那会很爽。如果是小卖家，反而更推荐做非标品。
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路不矢的跨境路 - 漫漫路其修远兮
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