社区 发现 团队管理 # 经营案例分析 # 亚马逊合伙：亲戚分...
# 经营案例分析 # 亚马逊合伙：亲戚分批注资，目前总共150W投入，已回本85万，剩余本金预计今年能回完并盈利，回本盈利之后该怎么分红比较好？
发帖1次
被置顶1次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动13次
历史交流热度52.17%
历史交流深度0%
具体情况：
公司是2021年年初成立，初始人员3人，投资人(我亲戚)，投资人找的一个说是懂一点亚马逊的人A，还有我，投资人只负责出钱，我跟A负责公司整体的运作，因为我是无经验入行，所以前期主导方在A，股权刚开始是投资人80%，A10%，我10%，做亚马逊是投资人提起的想法。
然后经过了半年的时间我跟A有很多的分歧，再加上前期A也不是很懂带着公司走了很多歪路和不必要的花费，并且半年左右，没有任何的成果，后面我跟投资人商量是决定了对他进行降职，A接受不了后面自己退出了，后面股份改成投资人90%，我10%，因为前期还没盈利这股份就没有具体的跟投资人去谈，盈利后后面股份分红还是可以谈的。
总的历经了两年左右的时间，期间有招运营，有招运营助理，最多的时候5个人，现在目前总共就2个人，我加上另一个运营助理，截至现在投资人总的投资是150W，目前回本85W，我的薪资开的是7K，提成5-9%公司净利润。
去年年底新开了一条产品线，我对这条产品线的信心很大，目前开了4款产品，1款目前已经在盈利，全部都是自己开的私模，由于供货不足，盈利还不是特别稳定，但后期供货顺了这款产品预计每月平均盈利能达到10W+，旺季的2-3个月预计可以达到20W左右，另外3款工厂正在开模具中(跟这款产品同类型的)，包括我在这个市场还有很多产品是有看好的，陆续都在开发当中，目前计划是做品牌店，垂直做这个类目(长线产品)，回本之后基本上就可以保持持续盈利，不会像精铺(指的是产品积累性不强的那种)这样，后期还需要不断开品和盈利的不稳定。
今年年内预计能回本并且盈利，想探讨下如果像这种情况的话，后期该怎么去分配分红比较合适，我的想法是设置动态式股权，刚回完本金之后，投资人的分成可以占大头，运营占小部分，比如说投资人/运营 6/4或者7/3、8/2，但是当公司的盈利累计达到200W，400W，600W甚至更高的时候，投资人的分成逐渐稀释，运营的分成逐渐占大头，比如说反过来投资人/运营，4/6，3/7，2/8等等，因为回本后后期基本上运作的顺可以无需投资人再注资，投资款的贡献就体现在前期，后期主要的贡献在运营部分，所以我的想法就是后期能够占公司分成的大头，但这只是我个人的想法，具体的还没有跟投资人谈，在这之前就想问问大家，分成具体的指数该怎么样比较合适？
问题汇总：
1.此情况如何谈分红比较合适，具体的指标是？
2.如果站在投资人的角度，能否接受这种动态式股权，即公司累计盈利逐渐增长则投资人股份逐渐稀释这种方式？
3.投资人投资做亚马逊，期望的盈利额和时间大概会是多少？比如3年盈利1倍的本金，或者5年盈利2倍的本金？
4.有没有相关经验的有合适的合伙协议可以推荐的，有的话不胜感激。
问题可能会有点因人而异，欢迎有过相关经验的运营或者投资人指点！问题答案我是选择公开提问的，以便后面有相关经历的运营或投资人能够做一个参考。
公司是2021年年初成立，初始人员3人，投资人(我亲戚)，投资人找的一个说是懂一点亚马逊的人A，还有我，投资人只负责出钱，我跟A负责公司整体的运作，因为我是无经验入行，所以前期主导方在A，股权刚开始是投资人80%，A10%，我10%，做亚马逊是投资人提起的想法。
然后经过了半年的时间我跟A有很多的分歧，再加上前期A也不是很懂带着公司走了很多歪路和不必要的花费，并且半年左右，没有任何的成果，后面我跟投资人商量是决定了对他进行降职，A接受不了后面自己退出了，后面股份改成投资人90%，我10%，因为前期还没盈利这股份就没有具体的跟投资人去谈，盈利后后面股份分红还是可以谈的。
总的历经了两年左右的时间，期间有招运营，有招运营助理，最多的时候5个人，现在目前总共就2个人，我加上另一个运营助理，截至现在投资人总的投资是150W，目前回本85W，我的薪资开的是7K，提成5-9%公司净利润。
去年年底新开了一条产品线，我对这条产品线的信心很大，目前开了4款产品，1款目前已经在盈利，全部都是自己开的私模，由于供货不足，盈利还不是特别稳定，但后期供货顺了这款产品预计每月平均盈利能达到10W+，旺季的2-3个月预计可以达到20W左右，另外3款工厂正在开模具中(跟这款产品同类型的)，包括我在这个市场还有很多产品是有看好的，陆续都在开发当中，目前计划是做品牌店，垂直做这个类目(长线产品)，回本之后基本上就可以保持持续盈利，不会像精铺(指的是产品积累性不强的那种)这样，后期还需要不断开品和盈利的不稳定。
今年年内预计能回本并且盈利，想探讨下如果像这种情况的话，后期该怎么去分配分红比较合适，我的想法是设置动态式股权，刚回完本金之后，投资人的分成可以占大头，运营占小部分，比如说投资人/运营 6/4或者7/3、8/2，但是当公司的盈利累计达到200W，400W，600W甚至更高的时候，投资人的分成逐渐稀释，运营的分成逐渐占大头，比如说反过来投资人/运营，4/6，3/7，2/8等等，因为回本后后期基本上运作的顺可以无需投资人再注资，投资款的贡献就体现在前期，后期主要的贡献在运营部分，所以我的想法就是后期能够占公司分成的大头，但这只是我个人的想法，具体的还没有跟投资人谈，在这之前就想问问大家，分成具体的指数该怎么样比较合适？
问题汇总：
1.此情况如何谈分红比较合适，具体的指标是？
2.如果站在投资人的角度，能否接受这种动态式股权，即公司累计盈利逐渐增长则投资人股份逐渐稀释这种方式？
3.投资人投资做亚马逊，期望的盈利额和时间大概会是多少？比如3年盈利1倍的本金，或者5年盈利2倍的本金？
4.有没有相关经验的有合适的合伙协议可以推荐的，有的话不胜感激。
问题可能会有点因人而异，欢迎有过相关经验的运营或者投资人指点！问题答案我是选择公开提问的，以便后面有相关经历的运营或投资人能够做一个参考。
倒计时：
16 个回复
匿名用户
赞同来自: 夏日阳光下泡茶 、 月销百万美金运营
2、谈判分红目前是投资人90%你10%，首先认识初期楼主不懂运营哪怕成长起来了在投资人面前也失去了先机，再一个10%可能相当于技术入股，目前薪资是7K+提成5-9%公司净利润+10%分红（是这个意思吗？）前期的10%每年分红是否有兑现还是说以尚未回本之名扣下了？可以去谈，但是不要报太大希望，毕竟出资人担的才是实实在在的风险（可能血本无归），而楼主说白了还是在充当边缘化打工人的角色，后期如果看好产品线和店铺方向，最好就是拿实际出资额去谈（有钱才有股份话语权），空手套白狼是不可行的。
3、投资人预期肯定是越多越好上不封顶，会跟实际营运情况来看；甚至一开始也做好了亏本的打算，毕竟亏几百万身家的也不在少数。楼主应该侧重你拿什么和投资人去谈地位，纯靠运营技术的占比是不太可行，毕竟运营你也拿工资相当于没有任何风险的收益。把你的风险承担点拿出来掰扯才有希望
匿名用户
赞同来自: 夏日阳光下泡茶 、 月销百万美金运营
2、谈判分红目前是投资人90%你10%，首先认识初期楼主不懂运营哪怕成长起来了在投资人面前也失去了先机，再一个10%可能相当于技术入股，目前薪资是7K+提成5-9%公司净利润+10%分红（是这个意思吗？）前期的10%每年分红是否有兑现还是说以尚未回本之名扣下了？可以去谈，但是不要报太大希望，毕竟出资人担的才是实实在在的风险（可能血本无归），而楼主说白了还是在充当边缘化打工人的角色，后期如果看好产品线和店铺方向，最好就是拿实际出资额去谈（有钱才有股份话语权），空手套白狼是不可行的。
3、投资人预期肯定是越多越好上不封顶，会跟实际营运情况来看；甚至一开始也做好了亏本的打算，毕竟亏几百万身家的也不在少数。楼主应该侧重你拿什么和投资人去谈地位，纯靠运营技术的占比是不太可行，毕竟运营你也拿工资相当于没有任何风险的收益。把你的风险承担点拿出来掰扯才有希望