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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 德国站产品排名在100-200左右,19个评价评分4.5。类目属于小类目,每天稳定5单就可以排名前50。没做过亚马逊,对广告没啥头绪。想请各位大佬指点下,万分感谢!

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德国站,商家半年,排名在100-200左右波动,19个评价,评分4.5,店铺是精铺的,现在想挑几款出来主要做。
类目属于小类目。每天稳定5单就可以排名前50.
由于之前没做过亚马逊,带的那个人之前的教的是全部链接扔一个自动里面,然后可以出单拿出来开个一点点手动,然后其他的都是有时候自己看论坛摸索的。没啥头绪。想请各位大佬指点下,万分感谢!如果还缺什么数据可以留言我继续截图哈。
 
下面是一些问题和截图,请大佬们帮忙分析下。
1:大词广泛匹配,广告位在前面,自然位上不去。搜索出来的产品性质一样,材质不一样,价格也会比他们贵一些,导致转化率很差,这种词需要继续跑吗?还是要继续低价陪跑?
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2:找个了精准词,广告位和自然位都在第一页,搜索出来的结果也都是竞品,价格也都是差不多,流量基本都是商品页面,预算除了周六周日,其他时间吃不完。需要怎么调整?
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以上就是广告数据。都是自己看论坛琢磨的,开的也很乱。希望大佬们辛苦帮忙指点下。

顺便祝个位大佬2023大卖!       
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1.没有做过德国站。但是看了一下你的广告数据。视频广告的转化还不错。可以加大预算,占住位置。其他广告的转化太低了,不知道是你们整个类目的问题,还是你的广告位置差,抑或是打的词不对?没有看到具体数据也给不了什么具体建议。但是看你这个首页的转化率是最好的。建议慢慢提高竞价占首页位置。
2.然后你的广告太分散了。如果预算不够是跑不出数据的。建议可以关闭其他广告。只保留手动,自动,视频三个广告活动,加大预算,测试一下是广告预算不够?选的词不对?广告位置不对?链接转化不行?还是什么原因。手动选择一些转化比较好的词,你这个类目比较小,建议选流量比较大的词曝光会比较多,竞价高一些试试。广告尽量在第一页。自动广告只开紧密匹配和同类商品,看你这两种匹配方式相对来说转化好一些。
3.调整广告之前先给链接开个优惠券,或者设置一些促销活动以及促销价格,提升链接的转化率。因为你有提到价格比同行高。如果你的材质升级并不是买家看重的必要功能,那买家会更倾向于更便宜的商品。所以适当给链接来点优惠能更好的提升链接整体的转化。
1.没有做过德国站。但是看了一下你的广告数据。视频广告的转化还不错。可以加大预算,占住位置。其他广告的转化太低了,不知道是你们整个类目的问题,还是你的广告位置差,抑或是打的词不对?没有看到具体数据也给不了什么具体建议。但是看你这个首页的转化率是最好的。建议慢慢提高竞价占首页位置。
2.然后你的广告太分散了。如果预算不够是跑不出数据的。建议可以关闭其他广告。只保留手动,自动,视频三个广告活动,加大预算,测试一下是广告预算不够?选的词不对?广告位置不对?链接转化不行?还是什么原因。手动选择一些转化比较好的词,你这个类目比较小,建议选流量比较大的词曝光会比较多,竞价高一些试试。广告尽量在第一页。自动广告只开紧密匹配和同类商品,看你这两种匹配方式相对来说转化好一些。
3.调整广告之前先给链接开个优惠券,或者设置一些促销活动以及促销价格,提升链接的转化率。因为你有提到价格比同行高。如果你的材质升级并不是买家看重的必要功能,那买家会更倾向于更便宜的商品。所以适当给链接来点优惠能更好的提升链接整体的转化。

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