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做了多年亚马逊,上过班,也自己单干,分享一下我个人的一点开发思路给想自己单干的小卖家,不一定正确,希望能够帮到跟我一样单干的小卖家,至于运营方面,我要学习的还很多

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我个人做了六年亚马逊,上过班,也自己单干,期间一直做产品开发兼运营,前五年做精铺,现在做精品,有在1688批发,也跟工厂定制,因为之前亚马逊好做,所以开发的产品爆款非常多,这个也不算有多厉害,只能说遇到好时候,近两年开发就比较难一些了,分享一下我个人的一点开发思路给想自己单干的小卖家,大卖或者重供应链的我就没有太多经验了。 
 
1.确定好类目,最好选择自己熟悉的类目深耕,如果有合适的供应链,那就选择自己有供应链的这个类目。至于客单价高低我个人是不介意的,不管高和低都有各自的优缺点,产品合适的话只要考虑自己的资金够不够支撑就行。
 
2.小卖家尽量不要做鞋子服装和3C,不是说一定做不起来,只是3C类目卷,价格低,吃广告费,鞋服退货率高,前期投入多,吃资金,看款式,对小卖家来说比较吃力,有资金或者有工厂另说。
 
3. 充分分析竞争对手,多仔细都不为过,三分一分析头部卖家,三分一分析中部卖家,三分一分析新品榜卖家,确认自己的产品优势是价格,款式,功能性或者其他,无论如何都要有一个以上的优势,否则没有做的必要。
 
4.明确制定自己的目标,产品要走到哪一步,排名大概多少,月销量,前期定价,推广费用,前期是否盈利,推广时间,后期定价,后期利润等等都要计算清楚,至少保证有利润。
 
5.如果一个类目里面BS榜里被几个头部卖家垄断得差不多,剩下的卖家销量惨淡,那这种情况下很难去竞争,头部卖家会控制单价和广告竞价,除非价格能做到比头部低非常非常多,又烧得起广告费,否则尽量不要做。我运营过一款灯,公司自己生产的产品,成本并没有低多少,链接也没有几个评价,cpc很高,头部个别款亏钱引流,我不赚钱的价格都比他的高,只有在后面五折清货的时候才销量很高。如果是我,当初根本不会开这个产品,如果没有足够的运营成本,根本没信心做起来,尤其是产品没有任何价格优势,款式也是大众款。
 
6.小卖家正常情况下是亚马逊选好标品然后1688批发或者线下批发,这样成本是最低的,要注意的是1688上同款产品有不同的卖家不同的价格,一定要多买几家样品对比,选择质量最好的哪怕稍微多一点成本,亚马逊现在越来越看重商品质量和顾客满意度,只有好的产品才能走得远。
 
7.已经稳定出单盈利的标品,要有危机意识。我们的产品已经是新卖家眼里的竞品了,要怎么维护自己的地位?首先是品控,减少差评,其次是权重,长期的保持住排名就不容易掉权重,最后是产品升级,经常性的收集顾客反馈,针对自己和竞品的差评进行功能性或者外观方面的产品升级,这时候就要跟工厂对接,前几累积的几家供应商就用得上了。比如说我前几年做过一款儿童衣架,和几个竞品款式相同,但是收集顾客反馈时发现顾客反应这款衣架的挂钩太小挂不上美国的衣柜横柱,于是联系工厂开模改款,根据从美国买回来的衣架尺寸进行改款,后期推广时也主要突出这一点,到目前为止当时的竞品都消失了,这款还在卖。
 
8.做出了成绩的产品,垂直地去开发,如果竞争还不激烈,就应该尽早的抢占坑位抢占市场累积权重。比如说我开发了一款甜品杯做起来了,拓展开做圆形的,方形的,带盖不带盖的,带汤匙不带汤匙的,容量从小到大,50个还是100个等等,直接囊括市场上常见的款式,扩大店铺的专业性,提高客户信任度以提高转化率。
 
9.跟供应商保持联络,即使了解目前市场新款,如果新款在亚马逊上找不到相同款,这时候要怎么确定能不能做呢?依然是分析竞品,同样类型的产品,新的产品如果有更先进的功能,或者解决了现有产品顾客不满意度最大的问题,那就值得一试,怎么去了解顾客满意度的问题,还是一样要收集竞争对手和我们自己的链接评价,仔细去分析。我最近看到供应商有两款新品,查了亚马逊还没有相同的产品,一款是比现有产品多了一个非常实用的收纳功能,另一款是商品款式有一点变动,比我现在热卖的产品增加了些外形方面的设计,个人觉得还不错,可以试试款。
 
10.要是你发现了一款新品,只有一两个竞品,销量爬的很快,确认了没有侵权风险,只要找得到供应商,赶紧先做上,趁着还没有太多人注意先赚为敬,大家一起先瓜分市场,之后再来应对后来的竞争对手。其实做标品最好的情况是竞品只有一两家,而且销量还不错,这时候是最好的进入机会了。一月份我在开发一款产品的时候注意到一个竞品,当时刚上架没有评价,网站上没有同款,造型很不错,我就留了意先开了同类型的另一个款,到二月初我在看这个款已经9个评价,从软件上分析他的月销量已经到达500单,这时候市面上还有两个卖家在卖,都是新卖家,价格方面我可以做到更低一些,两个卖家都没有品牌,那么链接我可以做的更好,评价方面我可以把这个产品挂在我一月份做的已经有几十个评价的同类型产品下面,优势还是有的。我立刻找到供应商发了空运过去,到货开始投放广告,四天时间上了新品榜第一,目前已经吃掉这两个卖家一半的销量了。
想起前年看到一款新产品,在一个已经有些卷的类目里,新的让人眼前一亮的设计,当时还没有人卖,自己觉得相当不错想试试,然后没几天就生了小孩直接焦头烂额,等到过了半年的时间再看这个产品,已经有两三个卖家抓住了机会月销大几千了,后续还有更多的卖家在进入,这时候已经失去先机了,真气人。
 
11.在亚马逊物流费变动的现在,我们开发还要考虑产品的体积比和重量比,抛货如果没有足够的利润很难去做了,毕竟fba费用太高了,开发商要考虑压缩体积的可能性。
 
12.商品专利问题:做之前去专利网查询看看,或者向供应商询问是否有专利,产图片描述这些都自己做,不要抄,如果一个产品卖了好几年,但是一个同款都没有,那大概率是有专利了。实时关注各种亚马逊资讯,了解近期各种专利纠纷。
 
13.如果是想小规模开私模的,一是要找源头工厂,最好是有产业链的地区最专业价格也最低,二是最重要的对竞品的研究,首先要先说服自己为什么这样做,有什么优势,能够达到的效果,市场是否有这样的需求,说服自己才能说服外国人。并且要用外国人的思维去思考产品而不是按照自己的思维。我以前有个老板开服装厂的,设计款式全凭自己想象,没有参考任何竞品,载我给出颜色和款式建议的基础上,不听取任何意见,做出来的衣服我和我做亚马逊的朋友们全都沉默了,最后理所当然的扑了。
 
能想到的暂时是这些了,后面又想到再补充,这是我个人的一点点看法,不一定正确,一直在论坛上学习,也真心希望能够帮到跟我一样单干的小卖家,至于运营方面,我要学习的还很多。

祝大家都大卖
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借帖子也分享下自己创业的一些理解总结,最重要的就是:有多少资源,干多少事
1.副业创业赚零花钱
如果你只是想着每个月当个副业拿个大几千上万这样的兼职单干,最简单的方法就是做蓝海或者半蓝海类目的FBA。
论坛里经常推荐的某软件里面,把自己要求的品类,月销量,价格,重量输入就会有对应的一些产品出来了,再看看对应的cpc然后直接1688先做一下毛利评估(自己有熟悉类目的那没就直接评估就行了),再查下类目的竞争热度。对于副业这里其实我并不建议你们老是去线下找什么工厂,可以1688要样品对比后再详细跟一两三家谈一谈。品类不做推荐,3C,服装,玩具灯类等论坛里经常讨论的j避坑,不做低价产品,不做高成本产品,不做大件,不做高客单价(当然你能找到50成本卖100+美金的我祝福你)。当然了,如果你在这些里面找到了能达到你要求的也是OK的,别死板。
2.主业创业
要实力工厂!要实力工厂!要实力工厂!(如果资金不足可以可以跟工厂出方案谈合作)。方案什么的是一定要准备的,如果担心工厂白嫖,那就说一点藏一点。大多数工厂也不懂,基本看你方案里面的模型能跑成啥样。
这个一定是最重要的,不然现在基本很难玩得转亚马逊了(当然还有很多大佬不需要工厂就能活的很好的,这个我是很佩服的)。
如果当主业的话,要说的东西太多了,三天三夜都说不完。因为如果你要当主业,不是听谁随便说说就能给你解答很多疑惑的,还是需要你自己多了解多学习

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