其实我做亚马逊的时间可能算下来还不到五年，不过这一路走得也比较有趣。一年时间里先后去了三家大公司，然后就被迫出来创业了。幸运的是没有亏钱但是也深刻地认识到了自己的不足，然后因为创业全部都是一手抓，理所应当地去开了荒进了小公司，陪着小公司一步步成长到了月盈利七位数再到月亏损七位数再到重新盈利再到现在重新出发。职位权限上去了之后看到了更上层的博弈发现确实是个有趣而残酷的行业。
 
写在前面：全是心得废话没有干货
 
职业规划篇：

先说结论

一.怎么开启亚马逊生涯

不管你是刚毕业的小白还是转行准备进入亚马逊，那么我会毫不犹豫且坚定不移地推荐你去大公司（铺货不推荐，具体也不推荐）。
这些大公司往往能给你带来系统的培训，而不是说去小公司碰运气遇上怎么样的师傅。​在大公司肯定是会被折磨跟压榨的，但是他能系统且流程化地增加你的亚马逊知识和技能。怎么衡量你是不是应该离开大公司了呢，那就是当你觉得你对整个亚马逊推产品优化产品流程已经很熟悉了，试着先不依靠大公司推广资源进行推广或者自己能不能找到替代的资源（资源尽量别向下平替，贵的资源有贵的道理）。如果你想着留在大公司，那当然是OK的，而且对于很多就只想平稳搞钱的人来说，留在大公司努力大概率会比你到处跳槽来得好。但是现在大公司由于岗位分工明确，那么如果你想更深入且全面地了解亚马逊，那肯定就会遇到一些瓶颈。

PS：很多HR或者经理刷简历的时候，大公司简历能增加你的点击率。说到这里，我不得不强调下大家的简历，大家的工作内容就别只复制粘贴什么市场调研，跟进广告，数据分析这些大片大片的废话了，把自己过往公司的业绩，品类（大类即可），客单价，单量，排名以及重要时间点写出来吧，不然真的是一下子就否了你的简历了。
 

二.怎么提升自己

1.学习 2.实践 3.交流

1.学习不多说，我建议除了白帽打法，也要了解一些基本的黑科技打法，日后不管是实战还是忽悠老板都大有益处。推广方法，插件，站外站内等资源时常更新。

2.年轻人要学会试错，与其摆烂不如试错，毕竟你的是错成本是时间，得到的却是知识面的增长。你推广的新品或者优化的老品越多，你踩的坑就越多，心得也越多。实践真的是检验真理的唯一标准，不要嘴上觉得某种推广方式不行，某种广告打法不行，某个资源不行等等。你不试试怎么知道不行呢，万一真不行不就没有下次了。

3.交流也不多说了。有很多运营的通病就是埋头苦学，然后自己也没有实践的机会从而错过了。这个时候就需要你拓开你的交际，看看能不能找到类似的案例再让当事人坦白从宽知无不言（他不告诉你咋办，那就换下一个热心人）。
 

三.运营还是管理还是创业？

不想创业的管理不是好运营；

其实这三个阶段，我个人觉得是一个是先递进再循环的阶段（是的没错，创业失败你我不就又跑回去打工了吗）。我希望你们是先当好运营，自然而然会接触到主管经理这些职位。然后大概率就会有老板忽悠你当合伙人共进退。

1.怎么样是好运营

手上有自己的推广资源（服务商也可以算）完全可以依靠自己手上的资源把产品推起来，推新品成功率在你或者公司心理和钱财里能承受的区间。这里我想分享一下，有些人对推新品成功率有误解，觉得一定是要出几十上百单才是推新品成功。我觉得推新是否成功除了说你自身实力之外，还有一个很重要的因素是资源。产品定位是稳定盈利款还是低利润走量款还是高利润款，然后给到对应多少资源，达到产品定位效果就算推广成功了。而不是什么小类前百前前BS，日出千单这种。

2.是否应该当管理

爱管事的爱管人的，想突破自己的，运营到瓶颈的，当然了，最主要还是你自己想当管理岗了才去真真实实地迈入这个阶段。很多运营迫于上级安排，自己本身不喜欢当管理，就只想好好推自己产品的，如果你的抗压能力不强或者心态真的很佛系，那么我建议你多纠结下。有些公司管理层的工资不一定有爆款运营的工资高，所以不当管理并不是一件什么坏事。直到你确实感觉自己已经准备好或者觉得可以尝试去当管理层了，那你再去。如何定义好自己的管理角色呢，简单来说就是你要把领导吹的牛逼具体化地传到给下面的人成为他们的工作任务。管理是需要有自己的运营实力不然难以让服众，但是好的管理我个人觉得是能把资源和工作合理地分配到你的每一个下属而不是你啥都亲力亲为。多放权但是要监督，多鼓励但是也要及时调整止损。

3.创业

说实话，我并不建议你在不确定你自己的钱财跟资源实力的情况下盲目创业，但是我觉得如果你在管理岗当久了之后，肯定会有我上我也行的错觉。那么如果你的能力足够，只是缺少资源或者资金，那么你可以出方案找工厂老板合作（方案写一半留一半藏一手然后把方案带走就行）。如果你能说会道的能力更好，那这个我还建议啥，你把你的能说会道用于整合资源上就好了。
 

创业心得：有多少资源，干多少事

一.副业创业赚零花钱

1.准备篇

注册公司下店铺，有时间自己跑工商局自己找亚马逊经理，没时间直接花钱就完事了，现在最好是真实或者可控的注册地址跟法人，不然一来二审就容易出问题。如果条件允许，店铺商标多备一两个。如果没有公司经验或者对整个流程不熟的，推荐去B站看详细的流程创业教学，可能很多人连什么打标签箱唛贴也不会，箱子尺寸不超大超重等一系列坑，这些坑在一些创业流程视频里面都会提醒你的。然后好好了解下收款方式，选最优惠的大平台就好了。
 
2.选品篇

如果你只是想着每个月当个副业拿个大几千上万这样的兼职单干，最简单的方法就是做蓝海或者半蓝海类目的FBA。

论坛里经常推荐的某软件里面，把自己要求的品类，月销量，价格，重量输入就会有对应的一些产品出来了，再看看对应的cpc然后直接1688先做一下毛利评估（自己有熟悉类目的那没就直接评估就行了），再查下类目的竞争热度。对于副业这里其实我并不建议你们老是去线下找什么工厂，但是可以在1688上要样品对比后再详细跟一两三家谈一谈，出大货质量一定要抽检。品类不做推荐，3C，服装，玩具灯类等论坛里经常讨论的避坑，不做低价产品，不做高成本产品，不做大件，不做高客单价（当然你能找到50成本卖100+美金的我祝福你）。当然了，如果你在这些里面找到了能达到你要求的也是OK的，别死板。

建议测款。
 

二.主业创业搞亚马逊

专业的事专业人干，这就是我能给的建议了

其余东西就因为篇幅的问题就先不谈了（下班了，要加钱），有空再写或者就先分享这么多了。